【02】フィールドセールス（AiQ PERMISSION）

Description

募集背景

ELEMENTSは「BEYOND SCIENCE FICTION」というミッションを掲げ、生体認証とAI技術で次世代の社会インフラを創造する東証グロース上場企業です。

Culture Deck

この度、深刻な人手不足に直面するガソリンスタンド業界の社会課題を解決するため、AIによる給油許可サービス『AiQ PERMISSION』の提供を本格始動します。背景には消防法改正という大きな市場の転換点があり、まさにこれからフィジカルAI時代の「社会インフラの再構築」という新しい当たり前が創られようとしています。

既に大手石油元売り企業との実証実験・導入計画を基盤に、今後は全国に点在するノンブランドのガソリンスタンドへ一気にサービスを展開するフェーズです。

この全く新しい市場の開拓を、事業責任者と共にゼロから推進していただくセールスメンバーを募集します。

プロダクトについて

AI自動給油許可監視システム「AiQ PERMISSION」

ガソリンスタンドにおける「給油許可業務」をAIで自動化・省人化するサービスです。 従来、危険物取扱者の資格を持つスタッフが常時目視で行っていた安全確認を、AIが代行・サポートし、AIが「安全」を担保することで、現場の劇的な省人化・無人化運営を実現します。

車がなければ生活が成り立たない地域社会にとって、ガソリンスタンドはなくてはならない重要な社会インフラです。しかし今「スタッフが集まらない」「後継者がいない」という深刻な人手不足により廃業を選ぶガソリンスタンドが後を絶ちません。

『AiQ PERMISSION』は、この「人手不足による社会インフラの崩壊」という大きな課題を、AI技術で解決するソリューションです。

既に市場投入されている他社製品と比較し、当社のソリューションは圧倒的な自動判定率を誇り、対応できる判定の幅も明確な技術的優位性を持っています。

顧客への強い必然性と経済合理性を提示できる、非常に提案しやすいプロダクトです。

また、ガソリンスタンドの省人化・無人化は事業構想の第一歩に過ぎません。

将来的には「車のID化・PASS化」を推進し、ドライブスルーや駐車場での「ノーアクション決済」、自動車事故発生前後の画像などの保険会社へのデータ提供、車検・メンテナンスの情報通知など、あらゆるカーライフを滑らかにするプラットフォーム構築を目指しています。単なるAIツールではなく、未来の「快適なカーライフ社会」を実現する構想の起点に携わることができます。

★参考URL

AiQ PERMISSION公式Webサイト

プレスリリース抜粋①

プレスリリース抜粋②

業務について

まずお任せしたいこと

AiQ事業のセールスとして、全国のガソリンスタンドへの市場開拓をお任せします。 主なターゲットは、全国に点在するガソリンスタンド経営オーナー様です。

日本全国の事業者さんと密に連携するために、フットワークの軽さとお客様の懐に入り込む「対人関係構築力」が求められるポジションです。

■開拓戦略の立案と実行

・反響営業やご紹介への対応を中心に、リストに基づく能動的なアプローチによる新規機会創出

■商談・クロージング

・全国の顧客先への訪問（レンタカーでの移動、宿泊を伴う出張が週1〜2回発生します）

・AI導入による省人化・効率化の価値提案、デモンストレーション実施

・見積作成、クロージング、契約締結

ゆくゆくお任せしたいこと

■AiQの市場拡大に向けた「勝てる営業プロセス」の型化

■今後のセールスチーム立ち上げに向けた戦略立案、ナレッジ共有の仕組みづくり

■将来的には、チームマネジメントや事業拡大の中核を担っていただくこと

従事すべき業務の内容

（雇入れ直後）求人票記載の内容

（変更の範囲）会社の定めるすべての業務

本ポジションの魅力について

このポジションが提供できること

次世代AIプロダクトを市場に広げる最前線

我々が取り組んでいるのは単なる画像認識ではありません。現実空間をAIが把握し、フィードバックを受けて適切な判断を下す—これはLLMの次、生成AI2.0と目される「世界モデル」へと繋がる技術領域です。このプロダクトを通じて、次世代のAIプロダクト創出の知見と経験を得ることができます。

社会貢献性の高さ

人手不足による社会インフラの崩壊という国家的な課題に、AI技術を通じて挑む社会貢献性の極めて高いプロダクトです。特に地方において生活に欠かせないガソリンスタンドの持続可能な運営を支え、このプロダクトを広く社会に普及させていくことそのものが、地域の暮らしを守り、AIを活用した次世代の社会インフラを構築していくことに直結します。

セールスとしてのやりがい

セールスとして大きな裁量を持ち、営業戦略やアプローチを自ら設計・実行しながら、法改正を機に立ち上がる“まっさら”な市場でシェアを獲得し、市場そのものを創っていくダイナミズムを体感できます。また、顧客となる地域の経営者（オーナー）に深く入り込み、対等なパートナーとして経営課題の解決に向き合う、事業開発に近い営業の醍醐味を味わえます。

AI活用

ELEMENTSでは、AI技術の積極的な利活用を推進しており、職種や役割を問わず、誰もが最新技術に触れながら業務に活用できる環境があります。直近ではClaudeを中心に、日々の業務効率化や情報整理、企画・資料作成など、さまざまな場面でAI活用が進んでいます。

ELEMENTSで働くことは、単に業務を行うだけでなく、AI利活用の実践経験を積み、最新トレンドを継続的にキャッチアップできることにもつながります。これからのビジネスパーソンに求められるAI活用スキルを、日常業務の中で高められる環境です。

Requirements

■法人営業のご経験3年以上

■自ら顧客ターゲットを設定し、能動的にアプローチして商談を獲得したご経験（チャネル不問）

■普通自動車第一種運転免許（AT限定可） ※地方でのレンタカー移動のため

■国内への出張（宿泊を伴う）に抵抗がない方

Preferred Experiences

■ハードウェア（機器）とソフトウェア（システム）を組み合わせたソリューション営業の経験（例: POSレジ、工場向けシステム、複合機、製造業向け機器など）

■SMB（小規模事業者）の経営者向けの営業経験

■地方の顧客向けの営業・関係構築の経験

■地域の経済団体、協同組合、または地場産業を支える中小・中堅企業向けの法人営業経験

■単一の決裁者だけでなく、複数の関係者（組合・本部・現場など）の合意形成をリードしながらプロジェクトを推進した経験

We are looking for

■ELEMENTSのミッションに共感し、ワクワクできる方

■社内のプロダクト開発チームや導入運用（PM）チームと密に連携し、顧客の声を社内へ適切にフィードバック・調整できる方

■フットワークが軽く、全国を飛び回ることにやりがいを感じる方

■目標達成意欲が高く、ゼロベースの環境でも自ら考えて動ける方

■AIや新しい技術・サービスへの好奇心があり、知識のキャッチアップが早い方

Working Conditions

Salary

■年俸制：500万円～800万円を想定

※固定残業手当40時間分を含む（130,208円～208,333円で超過分は別途支給）

※経験・スキルに応じて優遇（上限なし）

※月額給与は年俸額の12分割

Location

■本社所在地

・東京都中央区日本橋本町3-9-4 日本橋ライフサイエンスビルディング6（5F）

■本社アクセス（https://www.nihonbashi-lifescience.jp/#access）

・JR「新日本橋駅」5番出口徒歩3分

・東京メトロ「小伝馬町駅」2番出口徒歩2分

・東京メトロ「三越前駅」A10番出口徒歩8分

■就業場所における変更の範囲

（雇入れ直後）本社またはリモートワーク

（変更の範囲）会社の定めるすべての場所

Job Type 正社員 Work hours

■勤務時間

・フルフレックス制度 / コアタイムなし

※標準労働時間：8時間 / フレキシブルタイム：8時～22時の間

■働き方

・ハイブリッド型

※リモート主体で自主性に任せた働き方が可能（必要に応じて出社）

■休日・休暇

・完全週休2日制（土・日）

・祝日

・夏季休暇（5日）

・年末年始休暇

・慶弔休暇

・特別休暇

・産前産後休暇

・育児/介護休業

Probation period 3か月（条件変更なし） Benefits

■福利厚生

・交通費全額支給

・社会保険完備（関東ITソフトウエア健康保険組合）

・在宅勤務手当

・入社時点での有給休暇付与（10日間）

・オフィス飲料自販機無料

・懇親会費用（ランチ/ディナー）

■受動喫煙対策

・第二種施設_屋内禁煙

Company information

Name 株式会社ELEMENTS Established 2013年12月 Headquarter Location 東京都中央区日本橋本町3-9-4 日本橋ライフサイエンスビルディング6（5階） Employees 連結従業員数：87名（2025年8月時点）