06_Head of Solution

ソリューションコンサルタント・ディレクター 仕事概要 ■ 当社について 【事業内容】 UMUは、AIをはじめとする最先端テクノロジーと学習の科学を融合させたオンライン学習プラットフォームを提供しています。 「学びを成果に変え、人と企業の成長を加速する」をミッションに掲げ、営業・マネージャー・新入社員研修など、企業研修のあらゆるシーンで、進捗可視化・学習パーソナライズ・アウトプット重視の学習体験を実現しています。 具体的には、音声認識やAIコーチング、自動採点などのAI機能を活用し、コンテンツ準備から学習定着までを一貫して支援。 インターネットテクノロジーを通じて、教育の効率化と組織の持続的成長を促進し、AI時代の新たな学習文化を世界に広げています。 【UMUの実績と強み】 2014年にシリコンバレーで誕生し、現在では世界203以上の国と地域で100万社以上、日本国内で2.8万社以上に導入されているグローバルAIソリューションカンパニーです。 国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では5,000製品中1位を獲得し、2年連続でTOP5にランクインするなど、革新性と市場からの高い評価を両立しています。 パナソニック、日本航空（JAL）、ZOZO、損害保険ジャパンといった大手企業での導入実績も豊富です。社員数約50名（2026年6月時点）の少数精鋭組織でありながら、この高い成長性とインパクトを実現していることがユームテクノロジージャパンの大きな強みです。 なお、市場からだけでなく、富士通、Softbank、パーソル総研、NTTデータユニバーシティ、BCon、カクシン、LDcube、ピープルフォーカスコンサルティングといった、日本のテクノロジーや人材開発の最先端を走る数々の有名企業からも深い賛同をいただき、公式パートナーとして強力な支持とバックアップを得ています。 ■ 募集背景・ミッション 今、日本の大手企業における人材開発は大きな転換点を迎えています。「研修を実施した」「システムを導入した」という手段の提供から、「組織の行動変容」や「売上向上」という経営直結の『実利』へのシフトが急務です。 私たちUMUは、この変革をAIテクノロジーによって主導し、従来の顧客規模別の組織を解体し、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」のマトリクス組織へと移行しています。 新設される各業界のIndustry CEO（営業トップ）と強力なタッグを組み、エンタープライズ顧客に対する「AI時代のパフォーマンス・ラーニング」の提案・デリバリーを統括し、最強のコンサルティング専門家集団をゼロから作り上げる「ソリューション部門のトップ（Head of Solution）」を新たに募集します。 ■ 仕事内容 ソリューション部門のトップとして、コンサルティング専門家集団の組織構築を主導し、超大手顧客のCxO層に対するトップダウンの提案から、AIを活用した成果ベースの新サービスモデル構築まで、日本事業のスケールを牽引していただきます。 ・ソリューションコンサルティング組織の構築と統括： 高度なコンサルティング能力を持つ「ソリューションアーキテクト」チームを採用、育成、マネジメントします。「Aクラスの人材がAクラスを呼ぶ」という組織文化を体現し、圧倒的なタレント密度を誇るプロフェッショナル集団を構築します。 ・超大手（ネームド）顧客向けのエグゼクティブ・スポンサー： 日本を代表する巨大企業（メガバンク、大手小売チェーンなど）のCxOや決裁層に対する重要商談に自ら参画し、UMUのソリューションが経営課題をどう解決するかをトップダウンで提案・合意形成します。 ・「成果ベース」のソリューション型化と価格設計： 従来の「工数・時間」に基づく価格設定から、AIが生み出す「成果（ROI）」に基づく新しい価格設計・サービスモデルの構築をリードします。属人的なコンサルティングから脱却し、スケーラブルで再現性のある「売れる営業モデル」や「学習の科学の型」を定義します。 ■ ポジションの魅力 大手企業の人材開発戦略を再定義する影響力：経営層のパートナーとして「日本を代表する企業の人材開発のあり方」を再構築し、企業の競争力向上にダイレクトに寄与できる。 「コンサル×プロダクト」による新領域の事業構築：労働集約的なコンサルをテクノロジーでいかに拡張できるか、その答えを自ら描き、事業モデルとして形にするエキサイティングなフェーズに携われる。 必須スキル ■ 当社について 【事業内容】 UMUは、AIをはじめとする最先端テクノロジーと学習の科学を融合させたオンライン学習プラットフォームを提供しています。 「学びを成果に変え、人と企業の成長を加速する」をミッションに掲げ、営業・マネージャー・新入社員研修など、企業研修のあらゆるシーンで、進捗可視化・学習パーソナライズ・アウトプット重視の学習体験を実現しています。 具体的には、音声認識やAIコーチング、自動採点などのAI機能を活用し、コンテンツ準備から学習定着までを一貫して支援。 インターネットテクノロジーを通じて、教育の効率化と組織の持続的成長を促進し、AI時代の新たな学習文化を世界に広げています。 【UMUの実績と強み】 2014年にシリコンバレーで誕生し、現在では世界203以上の国と地域で100万社以上、日本国内で2.8万社以上に導入されているグローバルAIソリューションカンパニーです。 国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では5,000製品中1位を獲得し、2年連続でTOP5にランクインするなど、革新性と市場からの高い評価を両立しています。 パナソニック、日本航空（JAL）、ZOZO、損害保険ジャパンといった大手企業での導入実績も豊富です。社員数約50名（2026年6月時点）の少数精鋭組織でありながら、この高い成長性とインパクトを実現していることがユームテクノロジージャパンの大きな強みです。 なお、市場からだけでなく、富士通、Softbank、パーソル総研、NTTデータユニバーシティ、BCon、カクシン、LDcube、ピープルフォーカスコンサルティングといった、日本のテクノロジーや人材開発の最先端を走る数々の有名企業からも深い賛同をいただき、公式パートナーとして強力な支持とバックアップを得ています。 ■ 募集背景・ミッション 今、日本の大手企業における人材開発は大きな転換点を迎えています。「研修を実施した」「システムを導入した」という手段の提供から、「組織の行動変容」や「売上向上」という経営直結の『実利』へのシフトが急務です。 私たちUMUは、この変革をAIテクノロジーによって主導し、従来の顧客規模別の組織を解体し、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」のマトリクス組織へと移行しています。 新設される各業界のIndustry CEO（営業トップ）と強力なタッグを組み、エンタープライズ顧客に対する「AI時代のパフォーマンス・ラーニング」の提案・デリバリーを統括し、最強のコンサルティング専門家集団をゼロから作り上げる「ソリューション部門のトップ（Head of Solution）」を新たに募集します。 ■ 仕事内容 ソリューション部門のトップとして、コンサルティング専門家集団の組織構築を主導し、超大手顧客のCxO層に対するトップダウンの提案から、AIを活用した成果ベースの新サービスモデル構築まで、日本事業のスケールを牽引していただきます。 ・ソリューションコンサルティング組織の構築と統括： 高度なコンサルティング能力を持つ「ソリューションアーキテクト」チームを採用、育成、マネジメントします。「Aクラスの人材がAクラスを呼ぶ」という組織文化を体現し、圧倒的なタレント密度を誇るプロフェッショナル集団を構築します。 ・超大手（ネームド）顧客向けのエグゼクティブ・スポンサー： 日本を代表する巨大企業（メガバンク、大手小売チェーンなど）のCxOや決裁層に対する重要商談に自ら参画し、UMUのソリューションが経営課題をどう解決するかをトップダウンで提案・合意形成します。 ・「成果ベース」のソリューション型化と価格設計： 従来の「工数・時間」に基づく価格設定から、AIが生み出す「成果（ROI）」に基づく新しい価格設計・サービスモデルの構築をリードします。属人的なコンサルティングから脱却し、スケーラブルで再現性のある「売れる営業モデル」や「学習の科学の型」を定義します。 ■ ポジションの魅力 大手企業の人材開発戦略を再定義する影響力：経営層のパートナーとして「日本を代表する企業の人材開発のあり方」を再構築し、企業の競争力向上にダイレクトに寄与できる。 「コンサル×プロダクト」による新領域の事業構築：労働集約的なコンサルをテクノロジーでいかに拡張できるか、その答えを自ら描き、事業モデルとして形にするエキサイティングなフェーズに携われる。 歓迎スキル ・AX推進実績： 大手企業におけるAI変革（AX）を絡めた人材開発プロジェクトを主導した実績。 ・セールス・イネーブルメントへの理解： セールス・イネーブルメント（営業強化）の仕組みの構築経験、またはそれに関する深い知見。 ・SaaSビジネスの理解： SaaSビジネスにおける主要メトリクス（NRR、Churn Rate等）への理解。 ・グローバル・ビジネススキル： ビジネスレベルの英語力（グローバル本社との戦略連携、ベストプラクティスの共有等）。 求める人物像 ・ゲームチェンジャー： 既存の枠組みや「過去の成功体験」に囚われず、AIという新技術を前提に「勝てる戦略と組織」をゼロベースで構築できる方。 ・採用と人材への妥協のなさ： 組織のスケールにおいて「採用基準を絶対に下げない」という哲学を持ち、最高水準のチーム作りにコミットできる方。 ・極めて高い論理的モデリング能力とエンジニアリング思考： 抽象的な課題をシステム化可能な要件に落とし込み、AI（LLM）に対して適切な期待値と設計を描ける方。 応募概要 給与 給与 1,500万円 - 2,500万円 （2,500万円以上も要相談） 勤務地 【東京】東京都新宿区新宿 4-1-6 JR新宿ミライナタワー 18階 【大阪】大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア 1階 WeWork内 雇用形態 正社員 勤務体系 フレックスタイム制：1日あたり8時間（コアタイム10〜16時） 休日休暇：年間120日（土日祝）ＧＷ、夏季（7〜9月に合計3日）、年末年始、慶弔、有給休暇 試用期間 あり（4ヶ月） 福利厚生 ・MacBook／iPhoneなど業務に必要なデバイスを貸与 ・リモートワーク制度 ・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有 ・健康診断（年1回） ・副業可（事前申請制） ・スタンディングデスク対応 ・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能） ・社内カフェバー設置（大阪のみ） ・社内イベント（全社合宿、キックオフ、懇親会） ・拠点ごとの交流ランチ・アフタヌーンティー開催（月各1回・会社費用負担） ・グローバルCEOオフィスアワー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【選考フロー】 書類選考 → 適性試験 →1次面接 → 2次面接 → 人事面接 → 最終面接 ※回数・内容は変更となる場合がございます ※適性試験とは：SPI試験のようなもので、よりビジネスシーンを想定した文章読解と、計算問題を弊社プラットフォームにて受けて頂きます。 ※営業ロールの方には2次面接時に営業シーンを想定したロールプレイングを行なっていただきます