AI × 与信｜Fintechスタートアップでの法人融資営業 仕事概要 ## ❚ Fivotの事業について Fivotは「新しい産業構造に、新しいお金の流れを作る」をミッションに、2つのプロダクトを展開するFintechスタートアップです。 ✦ Flex Capital（toB）｜スタートアップ向けデットファイナンス 成長フェーズに合わせた柔軟な資金提供で、従来の金融では支援しきれなかった挑戦を支えています。 ✦ IDARE（toC）｜個人向けウォレットアプリ 日常の支払いの中で自然にお金が貯まる仕組みを提供しています。 ## ❚ ポジション募集背景 Flex Capitalは、スタートアップや成長企業を対象に、デットファイナンスを通じた資金調達支援を行ってきました。近年は融資可能額が拡大し、これまで以上に多様かつ高度な案件に対応できるフェーズに入っています。 事業の成長に伴い、資金調達を検討する法人顧客との接点や提案機会も着実に増加しています。一方で、資金調達ニーズをどのように案件として組み立てるか、難易度の高い案件をどのように構造設計するか、金融機関やアライアンス先との連携をどう広げていくかといった業務は、現在一部メンバーに集中している状況です。 今後は、顧客との初期接点から案件設計、社内審査とのすり合わせ、条件調整、融資実行後のフォローまでを一貫して担い、高度案件にも対応できる営業体制を強化していきたいと考えています。 こうした背景から、拡大する融資機会を戦略的に組み立て、社内外と連携しながら案件を推進できる人材を募集します。 金融商品を提案するだけでなく、顧客の事業を深く理解し、適切なストラクチャーを描きながら資金調達を実行まで導く存在として、Flex Capitalの成長を営業面から牽引していただくことを期待しています。 ## ❚ 具体的な業務内容 ・スタートアップおよび成長企業の経営者・CFO・財務責任者との面談 ・顧客の事業内容、成長フェーズ、資金ニーズのヒアリング ・Flex Capitalの融資サービスに関する説明および提案 ・顧客情報をもとにした社内審査チームとの連携、条件調整 ・融資実行後の顧客フォローおよび継続的な関係構築 ・営業活動を通じて得られた顧客ニーズや市場情報の整理・共有 ・営業プロセスや提案フローの改善に向けた取り組み ※顧客の資金ニーズや事業フェーズに応じて、請求書後払いサービス「Flex Capital Invoice」に関する提案に一部関わっていただく場合があります。 ## ❚ 所属チーム FlexCapital 事業部（事業責任者：1名） ├ PdM：3名 ├ バックエンドエンジニア：7名 ├ フロントエンドエンジニア：3名 ├ ビジネス：3名 ├ 審査：3名 ├ デザイナー：1名 └ アドミン：1名 ## ❚ このポジションだから得られるキャリア・経験 このポジションでは、経営者やCFOと直接向き合いながら、単なる融資提案にとどまらず、「どうやって資金調達を実現するか」まで踏み込んで関わる経験を積むことができます。顧客の事業状況や資金ニーズを深く理解し、最適な形で案件を組み立て、実行までリードしていく役割です。 また、難易度の高い案件にも関与しながら、金融機関やアライアンス先との連携も含めて、より広い視点で資金調達を推進していくことができます。営業として提案するだけでなく、「この案件をどう形にするか」を考え抜ける点が特徴です。 融資額が拡大し提案機会が増えているフェーズだからこそ、自身が関わった案件がそのまま事業成長に直結します。金融機関で培った営業経験や財務知識を活かしながら、より裁量を持って高度な案件に挑戦したい方にとって、次のキャリアステップとなるポジションです。 ## ❚ コミュニケーション環境 ・コラボレーション：Slack ・オンラインミーティング：Google meet / Gather / Zoom ・業務基盤ツール：Google Workspace / Office365 ・ナレッジ管理：Notion ・PC：Mac / Windows ## ❚ 選考フロー 書類選考 ▼ 一次面接 ▼ 二次面接 ▼ 最終面接 ※対面 ▼ 内定・オファー面談 ## ❚ メディア掲載・受賞実績 ・日本経済新聞（2022/09/20）｜三井住友銀行の出資先として紹介 ・Forbes JAPAN（2023/12/01）｜2024年注目の日本発スタートアップ100選 ・Forbes ASIA（2025/08/25）｜Asia 100 To Watch 2025 選出 ・日経ビジネス（2025/03/05）｜AI与信・RBFによる新金融モデルを特集 ・PR TIMES（2025/06/03）｜Flex Capital 累計融資100億円突破 必須スキル ## ❚ Fivotの事業について Fivotは「新しい産業構造に、新しいお金の流れを作る」をミッションに、2つのプロダクトを展開するFintechスタートアップです。 ✦ Flex Capital（toB）｜スタートアップ向けデットファイナンス 成長フェーズに合わせた柔軟な資金提供で、従来の金融では支援しきれなかった挑戦を支えています。 ✦ IDARE（toC）｜個人向けウォレットアプリ 日常の支払いの中で自然にお金が貯まる仕組みを提供しています。 ## ❚ ポジション募集背景 Flex Capitalは、スタートアップや成長企業を対象に、デットファイナンスを通じた資金調達支援を行ってきました。近年は融資可能額が拡大し、これまで以上に多様かつ高度な案件に対応できるフェーズに入っています。 事業の成長に伴い、資金調達を検討する法人顧客との接点や提案機会も着実に増加しています。一方で、資金調達ニーズをどのように案件として組み立てるか、難易度の高い案件をどのように構造設計するか、金融機関やアライアンス先との連携をどう広げていくかといった業務は、現在一部メンバーに集中している状況です。 今後は、顧客との初期接点から案件設計、社内審査とのすり合わせ、条件調整、融資実行後のフォローまでを一貫して担い、高度案件にも対応できる営業体制を強化していきたいと考えています。 こうした背景から、拡大する融資機会を戦略的に組み立て、社内外と連携しながら案件を推進できる人材を募集します。 金融商品を提案するだけでなく、顧客の事業を深く理解し、適切なストラクチャーを描きながら資金調達を実行まで導く存在として、Flex Capitalの成長を営業面から牽引していただくことを期待しています。 ## ❚ 具体的な業務内容 ・スタートアップおよび成長企業の経営者・CFO・財務責任者との面談 ・顧客の事業内容、成長フェーズ、資金ニーズのヒアリング ・Flex Capitalの融資サービスに関する説明および提案 ・顧客情報をもとにした社内審査チームとの連携、条件調整 ・融資実行後の顧客フォローおよび継続的な関係構築 ・営業活動を通じて得られた顧客ニーズや市場情報の整理・共有 ・営業プロセスや提案フローの改善に向けた取り組み ※顧客の資金ニーズや事業フェーズに応じて、請求書後払いサービス「Flex Capital Invoice」に関する提案に一部関わっていただく場合があります。 ## ❚ 所属チーム FlexCapital 事業部（事業責任者：1名） ├ PdM：3名 ├ バックエンドエンジニア：7名 ├ フロントエンドエンジニア：3名 ├ ビジネス：3名 ├ 審査：3名 ├ デザイナー：1名 └ アドミン：1名 ## ❚ このポジションだから得られるキャリア・経験 このポジションでは、経営者やCFOと直接向き合いながら、単なる融資提案にとどまらず、「どうやって資金調達を実現するか」まで踏み込んで関わる経験を積むことができます。顧客の事業状況や資金ニーズを深く理解し、最適な形で案件を組み立て、実行までリードしていく役割です。 また、難易度の高い案件にも関与しながら、金融機関やアライアンス先との連携も含めて、より広い視点で資金調達を推進していくことができます。営業として提案するだけでなく、「この案件をどう形にするか」を考え抜ける点が特徴です。 融資額が拡大し提案機会が増えているフェーズだからこそ、自身が関わった案件がそのまま事業成長に直結します。金融機関で培った営業経験や財務知識を活かしながら、より裁量を持って高度な案件に挑戦したい方にとって、次のキャリアステップとなるポジションです。 ## ❚ コミュニケーション環境 ・コラボレーション：Slack ・オンラインミーティング：Google meet / Gather / Zoom ・業務基盤ツール：Google Workspace / Office365 ・ナレッジ管理：Notion ・PC：Mac / Windows ## ❚ 選考フロー 書類選考 ▼ 一次面接 ▼ 二次面接 ▼ 最終面接 ※対面 ▼ 内定・オファー面談 ## ❚ メディア掲載・受賞実績 ・日本経済新聞（2022/09/20）｜三井住友銀行の出資先として紹介 ・Forbes JAPAN（2023/12/01）｜2024年注目の日本発スタートアップ100選 ・Forbes ASIA（2025/08/25）｜Asia 100 To Watch 2025 選出 ・日経ビジネス（2025/03/05）｜AI与信・RBFによる新金融モデルを特集 ・PR TIMES（2025/06/03）｜Flex Capital 累計融資100億円突破 歓迎スキル ・スタートアップやFintech領域での挑戦に興味がある方 ・BtoB営業において高い成果を継続的に上げてきた方 ・新規顧客開拓の実績がある方 ・既存顧客の深耕営業に強みをお持ちの方 ・法人向け融資や金融商品の営業経験をお持ちの方 ・会計・ファイナンスに関する基礎〜実務レベルの知識をお持ちの方 ・経営者やCFOとの折衝経験がある方 ・難易度の高い案件を主体的に推進した経験がある方 ・金融機関やパートナー企業との連携経験がある方 求める人物像 ・Fivotのビジョン・行動指針に共感し、事業やプロダクトを通じて価値提供したい方 ・ユーザーや顧客の視点に立ち、本質的な課題を捉えて解決に向き合える方 ・既に整理された課題だけでなく、曖昧な状況から論点を整理し、仮説を導ける方 ・スピード感のある環境で、自ら考え行動し、仮説検証を回し切れる方 ・職種や立場を越え、他者とのコミュニケーションや協働を楽しめる方 ・自身の専門性を磨きながら、役割の枠を越えて事業全体に向き合いたい方 ・変化を前向きに捉え、学び続けながらやり切る力をお持ちの方 応募概要 給与 年収：800万円～1,100万円 ※前職やスキルを考慮し決定 ※上記金額には、固定残業手当45時間相当分の金額が含まれる 勤務地 〒105-0001 東京都港区虎ノ門3丁目8-21 虎ノ門33森ビル ＜アクセス＞ 虎ノ門ヒルズ駅 A2出口（徒歩約2分） 雇用形態 正社員 勤務体系 ### リモート環境 ・リモート／出社のハイブリッド勤務で、毎週水曜日を原則出社日としています ・その他の出社頻度は、職種・部署や業務内容に応じて異なります ### 勤務時間 9:00 - 18:00 ※フレックスタイム制（コアタイム11：00-15：00） ### 休日 ・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇 ・特別休暇 ・年末年始（12月29日から1月3日まで） ・慶弔休暇 試用期間 あり（３ヶ月） 福利厚生 ・各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ・健康診断 ・オフィスマッサージ制度（1回2,000円） ・シャッフルランチ（月2回実施） ・Fivot会（四半期に1回の全社交流イベント）