106.海外事業開発（BizDev） 仕事概要 ### 募集の背景 新しいソリューション事業を成功させるためには、共創・協業を通じてパートナーと共に成長し、技術力を最大限に活かすことが求められます。私たちは単なる技術提供ではなく、長期的なビジョンを共有し、パートナーシップを深めることで、未来の成長を見据えた事業開発をリードするメンバーを探しています。特にグローバル市場への進出が今後の大きな課題であり、これを推進できる人物を求めています。 ### 業務内容 - 提案資料・アジェンダ・議事録の作成と社内展開 - 情報の構造化・仮説立案・社内外への言語化 - 複数案件の同時進行管理 - 海外BizDev全般（新規パートナー開拓・関係構築） - 海外政府・メガ企業へのロビイング・ナーチャリング（ステークホルダーマネジメント） - キーマンの特定と海外メガ企業・Tier1サプライヤーとの関係構築 - 戦略策定・撤退基準を含む海外展開戦略の立案 - 海外展示会の企画・対応・フォロー（展示会でのパフォーマンス検証含む） - 海外現地拠点の立ち上げ準備（現地エージェント管理・代理店網の構築） - 海外防衛企業・防衛省等との折衝・補助金対応 ### 選考フロー 書類選考→（カジュアル面談）１次面接→最終面接 ※カジュアル面談のご希望も承ります。 ※フロー内に、面談を挟む場合もございます。 必須スキル ### 募集の背景 新しいソリューション事業を成功させるためには、共創・協業を通じてパートナーと共に成長し、技術力を最大限に活かすことが求められます。私たちは単なる技術提供ではなく、長期的なビジョンを共有し、パートナーシップを深めることで、未来の成長を見据えた事業開発をリードするメンバーを探しています。特にグローバル市場への進出が今後の大きな課題であり、これを推進できる人物を求めています。 ### 業務内容 - 提案資料・アジェンダ・議事録の作成と社内展開 - 情報の構造化・仮説立案・社内外への言語化 - 複数案件の同時進行管理 - 海外BizDev全般（新規パートナー開拓・関係構築） - 海外政府・メガ企業へのロビイング・ナーチャリング（ステークホルダーマネジメント） - キーマンの特定と海外メガ企業・Tier1サプライヤーとの関係構築 - 戦略策定・撤退基準を含む海外展開戦略の立案 - 海外展示会の企画・対応・フォロー（展示会でのパフォーマンス検証含む） - 海外現地拠点の立ち上げ準備（現地エージェント管理・代理店網の構築） - 海外防衛企業・防衛省等との折衝・補助金対応 ### 選考フロー 書類選考→（カジュアル面談）１次面接→最終面接 ※カジュアル面談のご希望も承ります。 ※フロー内に、面談を挟む場合もございます。 歓迎スキル - モビリティ業界Tier1サプライヤーとの折衝経験（海外なお歓迎） - 新規事業の海外展開経験（売上を作った経験） - 最先端技術（AI・ロボット・自動運転）を活用した製品・事業開発経験 - 海事・船舶・モビリティ業界経験 - 海外防衛企業・防衛省との折衝経験 - 大企業との共同開発・アライアンス経験 - 補助金・官公庁案件の対応経験（豊富な経験者歓迎） - スタートアップ勤務・事業開発経験 - AIリテラシー（生成AI・機械学習の基礎概念を理解していること） - 英語以外の外国語（アジア・欧州言語） - ハードウェア／ソフトウェア混在プロダクトへの理解 求める人物像 - スタートアップという成長途上の環境で、未知の領域にも積極的に挑戦できる方、製品仕様・ゴール・組織体制が変化しても、それを楽しめる姿勢を持つ方。 - 指示を待つのではなく、自ら課題を設定し仮説を持って動ける方、自分で論点を作り出し、チームを巻き込みながら前に進める方。 - 各国の商慣習・規制・政治状況の変化に柔軟に対応できる方、不確定要素をストレスではなく「整理すべき情報」として扱えること。 - 社内技術チームや国内BizDevと連携しながら、海外案件を推進できる方、遠隔・非同期環境でも情報共有を怠らず、チームに巻き込める人。 - 時差・文化的背景が異なる環境でも、状況に応じた判断ができる方。複数国の案件を同時進行しながらスケジュール・優先度を自律的に管理できる方。 応募概要 給与 ※ご経験や前職でのご年収等を加味して、入社時年収を決定させて頂きます 勤務地 〒136-0071 東京都江東区亀戸1-16-8 鯨岡第一ビル3C JR総武線 亀戸駅 徒歩１０分 JR総武線・総武快速線 錦糸町駅 徒歩１５分 雇用形態 正社員 勤務体系 - フレックスタイム制：標準労働時間 8時間／日（コアタイム13:00~16:00） - 休日：土曜、日曜、祝日、年末年始（完全週休二日制） - 備考：週2回、リモート勤務推奨日あり 試用期間 あり（３か月） 福利厚生 - 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険） - 交通費支給（上限 30,000円／月） - 服装自由 - 小型船舶免許取得補助 - 船長手当 - 社員紹介手当 - スポーツ手当 - 海を身近に手当 - オフィス内にオフィスグリコ設置 その他 - 受動喫煙対策：敷地内喫煙所有り