フィールドセールス【 九州 / 西日本エリア担当 】【 第二新卒歓迎・一部リモート可 】 仕事概要 ▍自社開発のサービスである「キーズロックサービス」のセールスとして、営業戦略の立案・実行をして頂きます。 ➢ キーズロックサービスとは ・ スマートロックはドアシリンダーに張り付けるものがほとんどですが、キーズロックサービスは、南京錠やワイヤーロック等、所謂「現場」で活用されている錠前を利用します。 ・ 当社で開発したデバイス（スマート南京錠）やスマホアプリ、クラウドサービスを利用して、誰にどの鍵を解錠させるかの「権限付与」やその「解錠ログの確認」をすることができます ・ 製鉄会社、電力会社、鉄道会社、大手製造業など大きなインフラ施設を保有する企業で多くの導入実績があります。 ・ 詳しくはこちら（https://www.keyes.info/keyeslockservice/） ➢ 業務の具体例 ・ 問い合わせフォームや展示会で獲得したリードへのアプローチ ・ 既存顧客（九州エリア）のフォロー・さらなる取引拡大施策 ・ 展示会やウェビナーなどの企画・実行 ・ ユーザーのニーズを反映した新しい製品サービスの開発提案 ・ その他、新規顧客獲得のために必要な施策提案 営業チームとしては０→１の立ち上げフェーズであり、定型業務があるわけではありません。 「営業」という役割にとらわれず、あらゆる施策を提案・実行する機会があります。 ▍担当エリア 九州エリアを中心に、その他西日本エリアの一部も担当頂きます。 また展示会対応等で定期的に東京へ出張頂く機会もあります。 ▍仕事の魅力・やりがい ・完成したプロダクトを提案するだけでなく、顧客のニーズに寄り添い日進月歩で進化・カスタマイズするプロダクトの開発/営業戦略にも携わって頂きます。 ・今まさにここから10倍、20倍以上に成長していくフェーズをご経験いただけるチャンスでもあり、成長組織の中での事業の立ち上げやマネジメントを経験していただくなど、職種・スキル以外にもご経験を積んでいただけます。 ・少数精鋭のスタートアップでスピード感のある環境に身を置けます。立ち上げフェーズの今でないと得られない経験があります。 ▍募集背景 現在専任の営業担当は関東でリモート勤務を実施しつつ、東日本エリアを中心に新規開拓活動に従事しています。 一方でKEYes本社のある九州エリアにおいて、エンタープライズ顧客が拡大する中で、顧客フォロー及び新規開拓を担う人材が必要になっております。 当社は、役員3人含め合計８人体制の、プレシリーズAのスタートアップ企業です。事業や組織が今まさにここから10倍、20倍以上に成長していくフェーズで、一緒に成長頂ける方を募集します。 ▍チーム体制・配属 関東でリモート勤務のセールスチームのリーダーの下に配属されます。 セールスチームの管掌を担当する経営管理担当役員（同様にリモート勤務）と共に、3名体制で活動していくことになります。 ▍現在の主要取引先（敬称略） 九州旅客鉄道、日本製鉄、トヨタ自動車九州、九州電力、穴吹ハウジングサービス、積水化学工業等 必須スキル ▍自社開発のサービスである「キーズロックサービス」のセールスとして、営業戦略の立案・実行をして頂きます。 ➢ キーズロックサービスとは ・ スマートロックはドアシリンダーに張り付けるものがほとんどですが、キーズロックサービスは、南京錠やワイヤーロック等、所謂「現場」で活用されている錠前を利用します。 ・ 当社で開発したデバイス（スマート南京錠）やスマホアプリ、クラウドサービスを利用して、誰にどの鍵を解錠させるかの「権限付与」やその「解錠ログの確認」をすることができます ・ 製鉄会社、電力会社、鉄道会社、大手製造業など大きなインフラ施設を保有する企業で多くの導入実績があります。 ・ 詳しくはこちら（https://www.keyes.info/keyeslockservice/） ➢ 業務の具体例 ・ 問い合わせフォームや展示会で獲得したリードへのアプローチ ・ 既存顧客（九州エリア）のフォロー・さらなる取引拡大施策 ・ 展示会やウェビナーなどの企画・実行 ・ ユーザーのニーズを反映した新しい製品サービスの開発提案 ・ その他、新規顧客獲得のために必要な施策提案 営業チームとしては０→１の立ち上げフェーズであり、定型業務があるわけではありません。 「営業」という役割にとらわれず、あらゆる施策を提案・実行する機会があります。 ▍担当エリア 九州エリアを中心に、その他西日本エリアの一部も担当頂きます。 また展示会対応等で定期的に東京へ出張頂く機会もあります。 ▍仕事の魅力・やりがい ・完成したプロダクトを提案するだけでなく、顧客のニーズに寄り添い日進月歩で進化・カスタマイズするプロダクトの開発/営業戦略にも携わって頂きます。 ・今まさにここから10倍、20倍以上に成長していくフェーズをご経験いただけるチャンスでもあり、成長組織の中での事業の立ち上げやマネジメントを経験していただくなど、職種・スキル以外にもご経験を積んでいただけます。 ・少数精鋭のスタートアップでスピード感のある環境に身を置けます。立ち上げフェーズの今でないと得られない経験があります。 ▍募集背景 現在専任の営業担当は関東でリモート勤務を実施しつつ、東日本エリアを中心に新規開拓活動に従事しています。 一方でKEYes本社のある九州エリアにおいて、エンタープライズ顧客が拡大する中で、顧客フォロー及び新規開拓を担う人材が必要になっております。 当社は、役員3人含め合計８人体制の、プレシリーズAのスタートアップ企業です。事業や組織が今まさにここから10倍、20倍以上に成長していくフェーズで、一緒に成長頂ける方を募集します。 ▍チーム体制・配属 関東でリモート勤務のセールスチームのリーダーの下に配属されます。 セールスチームの管掌を担当する経営管理担当役員（同様にリモート勤務）と共に、3名体制で活動していくことになります。 ▍現在の主要取引先（敬称略） 九州旅客鉄道、日本製鉄、トヨタ自動車九州、九州電力、穴吹ハウジングサービス、積水化学工業等 歓迎スキル ・新規開拓営業経験 ・大手企業を相手にした交渉経験 求める人物像 ・環境の変化に合わせて常に自分自身をアップデートできる ・異なるバックグラウンドの人の考えを否定せず、受け入れたうえでコミュニケーションをとれる ・できない理由を考えない、どうすればできるかの可能性を貪欲に持っている。 ・全ての事象の原因は自分にあると他責にしない指向。 ・新しい価値やサービスを想像できる、それが日常的な習慣になっていること。 ・逆境や困難に耐性がある。 ・会社が小さいを活躍のチャンスだと思える 応募概要 給与 【月給】 250,000円〜600,000円 ＜内訳＞ 基本給（月額平均）又は時間額：250,000円〜600,000円 固定残業代：なし 【賞与】 あり／年1回 金額 0円～50,000円 （ストックオプション制度あり） 勤務地 福岡本社 雇用形態 正社員 勤務体系 就業時間：9時00分〜18時00分 月平均時間外労働時間：5時間 休憩時間：60分 年間休日：125日以上 ※週3回程度のリモートワーク可（役員の1名は東京でフルリモートです） 試用期間 福利厚生 各種社会保険 交通費支給 ストックオプション制度あり