パートナーサクセス｜パートナーとの協業を通じて福利厚生市場を変革するアライアンス担当

当社について 当社は「働く意味で、世界を満たす。」ことをビジョンに掲げ、従業員エンゲージメントの高い企業を増やしていきます。 働くすべての人が、働く意味を実感し毎日を豊かに生きられる社会を実現する。 そのために私たちは、これからの働き方を支える新しい福利厚生をつくっています。 ※ミッションに込めた思いはこちらの記事をご覧ください 働く意味で、世界を満たす。(https://note.com/ren_miive/n/n727a4b2f6515) 2025年11月、シリーズB 1stラウンドにてDNX Venturesをリード投資家とし、総額約15億円の資金調達を実施しました。 （累計調達額は24.8億円） 今後は、プロダクト開発・組織拡大・新ソリューション「福利厚生カード」の普及に注力し、さらなる成長を加速させていくフェーズに入っています。ここからの急成長に向けて、ぜひお力を貸してください。 ※各種参考記事　ぜひ下記取材記事等もご覧ください。 ・福利厚生プラットフォームのmiive、約15億円の資金調達を実施。累計調達額は24億円へ(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000051.000074177.html) ・ICC Fukuoka2024にてカタパルトグランプリ受賞(https://youtu.be/9E71dwEZECA?si=6T4K6blgMHSL7Aiv) ・福利厚生プラットフォームのmiive、「FINOPITCH 2024」にてセブン銀行賞を受賞(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000023.000074177.html) ・『Forbes 30 Under 30 Asia 2023』に福利厚生プラットフォームmiive代表：栗田廉が選出されました(https://www.forbes.com/profile/ren-kurita/) サービスについて VISAカードとアプリを活用した、あたらしい福利厚生プラットフォーム「miive」を企業・従業員向けに提供しています。 企業は、利用できるお店や使い方を設定してポイントを付与し、従業員は専用カードで決済するだけでポイントを利用することが可能です。インフレに伴う従業員への還元強化や、採用・定着における他社との差別化、拠点格差のない福利厚生の実現や既存手当の見直しなど、さまざまな課題解決をサポートしています。 従業員の月次利用率は90％を超え、利用状況を管理画面上でリアルタイムで把握できる等、本当に使われる福利厚生を実現することで、価値ある人的投資を実現します。 miive サービスサイト：https://miive.jp/(https://miive.jp/) miive サービス紹介動画：https://www.youtube.com/watch?v=AEDWrY_m7R8(https://www.youtube.com/watch?v=AEDWrY_m7R8) miive 導入事例：https://miive.jp/case-study(https://miive.jp/case-study) 大切にしているカルチャー バリュー 顧客愛 ❤️‍🔥：仕方ないという自己都合を捨てる。顧客の幸せに執着する。 理想駆動 🚀：安易な現状維持に逃げない。あるべき姿を考え抜き、圧倒的な速度で実現する。 総力戦 ⚔️：責務を全うしながら、さらにはみ出ていく。1人では届かない未来に全員で突き進む。 募集内容 事業・組織フェーズ miiveは、2026年8月時点で社員数36名の組織です。 サービスリリースから約5年で導入企業数は500社を超え、レオパレス21をはじめとするエンタープライズ企業から成長企業まで、幅広い企業に導入いただいています。 一方、一般的な福利厚生サービスの年間利用率は約3割にとどまり、導入されていても、多くの従業員に十分活用されていないという課題があります。 「制度として存在するだけではなく、従業員に本当に使われる福利厚生をつくる」 そのためにmiiveは、利用体験に徹底して向き合い、Visaカードとアプリを組み合わせたプロダクトを磨いてきました。その結果、年間利用率98％超という、業界でも高い水準を実現しています。 現在は、導入企業の拡大とともに、ダイレクトセールスだけではリーチできない企業へmiiveの価値を届けるため、パートナー企業との協業を本格的に強化しています。 パートナーとともに新たな市場を切り拓き、miiveの事業成長を加速させるコアメンバーを募集します。 業務内容 本ポジションでは、miiveの事業拡大を加速させるパートナーセールスとして、パートナー企業の新規開拓・育成から、協業による案件創出、商談、受注までを一貫して担っていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ SMBからエンタープライズまでの市場開拓に向けた、新規パートナーの選定・開拓 既存パートナーとの関係構築および協業計画の策定 パートナー向け勉強会、事例共有、営業同行、提案支援などの企画・実行 パートナーとの協業による案件創出およびパイプライン管理 パートナーから紹介された顧客との商談、提案、フォローアップ 契約締結に向けた社内外の関係者との調整および契約手続き ※パートナー訪問などに伴い、出張が発生する場合があります。 本ポジションの魅力 ダイレクトセールスではタッチできない企業への営業活動を、パートナーとの協業を通じてリードし、企業成長に直結する成果を生み出せる 福利厚生領域を入り口に、「働く」という身近で変革難易度の高いテーマで、社会的インパクトを起こす臨場感を味わえる まだ正解がない立ち上げフェーズの組織において、顧客・パートナーと二人三脚で、カオスを楽しみながら手触り感のある仕事ができる 創業期〜拡大期の事業成長とチームづくりを通じた組織拡大に最前線で関わることができる プロダクトチームと近い距離感で、プロダクトを通じて、企業・従業員双方へ今までにない価値創出に関われる 日々目まぐるしく変化する環境で、部門や役割を越境して、チャレンジの機会が獲得できる こんな方を求めています 必須スキル 以下のご経験の両方があることを必須とします。 法人営業経験 目標設定から実行までPDCAを回しながら自律的に遂行し、成果を挙げた経験 歓迎スキル コンサルティング営業／ソリューション営業の経験 大手企業に対する営業の経験 メンバー育成のサポート/プロジェクト推進の経験 パートナーセールス、スーパーバイザー（SV）の経験 複数ステークホルダーとの折衝経験 HR領域のご経験（人材業界での営業経験etc） スタートアップ、SaaS業界での勤務経験 求める人物像 顧客視点で物事を考え、こだわり抜くことができる方 事業や会社が前進するために、率先してリーダーシップをとり変化を生み出せる方 達成志向が強く、成果を出すこと・やり切ることにこだわれる方 チームプレイヤーであり、周囲とコミュニケーションをとりながら関係性を築き、成果を生み出せる方 ステークホルダーに対し誠実さをもち、胸を張った仕事ができる方 世の中を変えることに対して一緒にワクワクできる方 【職種 / 募集ポジション】 パートナーサクセス 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 5,000,000円 〜 9,000,000円 - 年収には45時間分/月のみなし残業代を含む - みなし残業時間を超える勤務をした場合は、残業代を追加支給 【勤務地】 151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿 16F 現在はリモート・出社のハイブリット勤務となっています。 週3日はオフィスにご出社いただき、直接コミュニケーションを取りながらの勤務となります。 【試用期間】 あり（3ヶ月） 【選考フロー】 以下の選考フローを予定しております。 場合によっては、面談やオフィス見学などを挟む場合がございます。 ・書類選考 ・カジュアル面談 ・1次面接 ・2次面接 ・最終面接 ・オファー面談（条件提示） ・入社 【昇給】 年2回（1月、7月） 会社情報 【会社名】 株式会社miive 【代表者】 栗田 廉 【設立年月】 2020年7月2日 【本社所在地】 〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿 16F WeWork 【業種】 IT・インターネット (Fintech×SaaS) 【社員数】 正社員34名（2026年7月時点）