パートナーセールス

パートナーセールス パートナー企業との関係構築を通じて、レストラン総合管理システム「TableCheck（テーブルチェック）」の新たな導入店舗を獲得し、受注数を最大化させるためのパートナーセールスを行っていただきます。 この求人に応募する ■ 会社概要 TableCheckは「Dining Connected〜世界中のレストランとゲストをつなぐプラットフォーム〜」をミッションに掲げる日本発のレストランテックカンパニーです。私たちは、テクノロジーを駆使して次世代の「おもてなし」を実現し、飲食店向けの予約・顧客管理システムやユーザー向けの飲食店検索・予約サイトを提供しています。24時間365日リアルタイムで空席情報を把握することで、飲食店とユーザー双方にとって最適なレストラン体験をサポートします。 また、ゲスト向けの新しいサービスのリリースなど、多様なサービスを展開し、常に成長し続けています。私たちは、革新的なサービスの提供を通じて業界のリーダーとしての地位を確立し、お客様に最高の体験を提供することを目指しています。 TableCheckは、成長著しいフェーズにあり、共に成長できる仲間を求めています。従業員満足度が高い企業として、 「ベストモチベーションカンパニーアワード 2024」を受賞しました。 28か国・地域から優秀な人材が集う多様性に富む組織で、私たちと一緒に、お客様に最高の体験を提供するための挑戦に参加しませんか。 ■業務概要 当社のパートナーセールスは、パートナー企業を通じて新たな導入店舗を獲得し、受注数を最大化させることがミッションです。具体的には、新規パートナーの発掘・既存パートナーへの商品・サービス理解の浸透、提案活動のサポート、案件の進捗管理・課題解決をしながらパートナー企業が成果を発揮するための伴走をしていただきます。定例ミーティングや飲食業界のイベントを通じて継続的な関係を築き、共に市場開拓を推進する役割も担います。また、営業部門長や他部門長とも連携し、効率的な販売フローを設計・改善するなど、事業全体の成長に直結するポジションです。 ■職務内容 ・パートナー案件の進捗管理と社内連携 ・パートナーの営業活動の成果を最大化させるための、課題特定・解決に向けた施策提案 ・パートナー契約管理 ・新規パートナー候補の開拓・条件交渉 ・営業資料・提案トーク・FAQ等の作成・整備 ・社内関係者（営業・導入・カスタマーサクセス）との連携・オペレーション、フロー改善 ■ 必須要項 以下いずれかのご経験 ・営業経験（3年以上） ・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメントの経験 ■ 歓迎要件 ・SaaS業界での就業経験 ・マネジメント経験 ・パートナーセールスの経験（3年以上） ■求める人物像 ・主体的に課題を発見し、行動に移せる自走力がある方 ・相手の立場を踏まえた誠実で円滑なコミュニケーション力がある方 ・変化を楽しみ、学び続ける成長意欲がある方 ■ 身につくスキル ・パートナー企業の事業や戦略を理解し、最適な提案を行う企画・提案力 ・新規開拓から関係維持までを通じた営業推進力・交渉力 ・飲食業界の知識や販売プロセス改善を通じて磨かれる業界・業務理解力 ■ その他条件 ＜雇用形態＞ ・正社員（期間の定め無し） ・試用期間：3ヶ月 ＜年収＞ ・500万円〜700万円（経験に応じて考慮可） ・昇給：あり ※毎年3月 ・賞与：なし ・インセンティブ：あり（会社業績、個人の成績によって支給） ＜インセンティブ＞ 一定条件を満たした後、1件受注につきインセンティブが発生する、上限なしのインセンティブモデル。 ＜勤務地＞ ・東京オフィス（東京都中央区銀座2-15-2 KR Ginza II 5F） ・勤務地最寄り駅 -東京メトロ有楽町線「新富町駅」：徒歩3分 -都営浅草線「東銀座駅」：徒歩5分 ＜勤務時間＞ ・フレックスタイム制 ・9:30～19:30のうち8時間勤務（コアタイム10:30～18:30） ＜働き方＞ ・残業10〜20時間／月（※職種・時期により変動あり、固定残業時間20時間) ・在宅勤務一部導入（出社推奨） ＜休日＞ ・年間120日 ・完全週休二日制　土曜 日曜 祝日 ・年末年始（12月29日～1月3日） ・年次有給休暇 ・夏季休暇　3日　7～9月で希望するタイミングで取得 ・誕生日休暇 ＜福利厚生／手当＞ ・通勤手当（月額5万円を上限） ・健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険 ・健康診断 ・社員紹介制度あり ・社内クラブ活動（フットサル・釣り部・語学交流会など） ＜採用プロセス＞ 書類審査 ↓ 1次面接 ↓ Web適正検査・リファレンスチェック ↓ 2次面接 ↓ 内定（オファー面談を設定させていただく場合もあります） ※候補者のご経験・スキルによって、カジュアル面談やオファー面談を設定するケースがあります。 ※遠方の方はWebでの実施も可能となりますので、ご相談ください ※会社紹介資料： https://speakerdeck.com/tablecheckac/zhu-shi-hui-she-tablecheck-hui-she-shao-jie-company-profile ※選考に関するQ&A： https://adhesive-badge-1ac.notion.site/TableCheck-1ec92f60da29801e93c0d84c7b5badbe 部署 営業部 場所 Tokyo リモートステータス ハイブリッド TableCheck 社の概要 TableCheckは「Dining Connected〜世界中のレストランとゲストをつなぐプラットフォーム〜」をミッションに掲げる日本発のレストランテックカンパニーです。私たちは、テクノロジーを駆使して次世代の「おもてなし」を実現し、飲食店向けの予約・顧客管理システムやユーザー向けの飲食店検索・予約ポータルサイトを提供しています。24時間365日リアルタイムで空席情報を把握することで、飲食店とユーザー双方にとって最適なレストラン体験をサポートします。 また、ゲスト向けの新しいサービスのリリースなど、多様なサービスを展開し、常に成長し続けています。私たちは、革新的なサービスの提供を通じて業界のリーダーとしての地位を確立し、お客様に最高の体験を提供することを目指しています。