エンタープライズセールス（交通インフラ向け）

MODEは、生成AIとIoT革命の最前線で、ダイナミックかつ急速に成長するスタートアップ企業です。米国と日本で事業を拡大し、物理的な世界とデジタルな世界をつなぐ革新的なソリューションを開拓しています。 既に日本の大手企業への導入実績がある製品のさらなるビジネスの拡充のため、アカウントセールス（交通インフラ担当）を募集します。オフラインビジネスを営むデータ活用が途上である日本の大手企業に、GoogleやYahooなどの企業で活躍し、高い技術力を持つエンジニアリングチームによって開発されたIoTxAI製品をもちいた最先端のソリューションを提供し、産業基盤の変革に直接貢献する事ができるやりがいのある仕事です。 Core Responsibilities 交通インフラ領域（主に鉄道、道路）の大手顧客向けに、MODEのIoTプラットフォーム×生成AIソリューションの提案営業 顧客（企画部門・DX部門・技術部門・現場部門）の業務課題・運用課題を把握し、適切なソリューションへ落とし込み提案 既存顧客の深耕、および新規案件の創出 プロダクトチーム・技術チームと連携し、PoC〜本番導入に向けた推進経験 Required Skills 3年以上の法人営業（BtoB）経験技術的商材（IT / SaaS / ハードウェア等）を扱った提案・導入経験 技術的商材（IT / SaaS / ハードウェア等）を扱った提案・導入経験 顧客課題をもとにした提案書作成・プレゼンテーションスキル 複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進能力 自ら動いて顧客開拓・案件創出を行う実行力 不確実性の高い状況下でも前に進む課題解決能力 Nice-to-Have Skills 社会インフラ（鉄道、道路、物流、建設など）向け営業経験 スタートアップでの営業経験 IoT、DX、AIに関する基礎的な理解