Account Executive

SKEELO: EMBARQUE NA JORNADA QUE COLOCA A LEITURA NO CENTRO DE TUDO. 🐿️ QUEM SOMOS 💚 O Skeelo é uma plataforma digital de leitura que conecta pessoas a e-books, audiobooks e minibooks em uma experiência acessível e personalizada. Desde 2019, usamos a tecnologia como um meio para democratizar o acesso à leitura e ampliar seu impacto no desenvolvimento das pessoas. Acreditamos que ler vai além do lazer: é uma ferramenta poderosa para expandir repertórios, fortalecer o pensamento crítico e impulsionar o desenvolvimento humano. NOSSA VIBE 💚 Estamos distribuídos e distribuídas pelo Brasil e pelo mundo, movidos por inovação, agilidade e aprendizado contínuo, que valoriza a diversidade e transforma a leitura para se adaptar à vida das pessoas. Fazemos tudo isso com transparência nas relações, coragem para inovar, foco em alta performance, olhar constante para encantar clientes e leitores e entregas ágeis que fazem a diferença. Nosso modelo de trabalho é remote first, tirando o melhor do home office: autorresponsabilidade com autonomia. Porém também acreditamos na conexão e trocas dos encontros presenciais, desse modo, temos alguns encontros presenciais em São Paulo - SP, para conexão com os demais Skeelers. Mas relaxa, o Skeelo sempre organiza tudo pra gente. O time Comercial está crescendo e queremos você com a gente! Sua missão? Impulsionar o crescimento da Skeelo no Brasil por meio da abertura de novas contas e do desenvolvimento sustentável dos clientes ao longo de toda a sua jornada conosco. Você será responsável comercialmente por uma carteira de clientes desde a prospecção, construção da oportunidade e fechamento até a gestão estratégica, retenção e expansão da parceria. Após a integração do cliente, contará com o apoio de um Account Manager, responsável pela condução do relacionamento e das demandas do dia a dia. Ainda assim, você continuará sendo o principal responsável pela estratégia comercial, pelo desenvolvimento da conta e pelos resultados gerados por ela. O seu dia a dia na Skeelo será assim: Prospectar e identificar novas oportunidades de negócio, com foco em telecomunicações, tecnologia e serviços digitais. Mapear empresas, decisores e oportunidades, construindo estratégias de hunting e geração de pipeline. Realizar abordagens comerciais, compreender as necessidades dos potenciais clientes e construir propostas de valor alinhadas aos seus desafios. Conduzir o ciclo de vendas end-to-end, da prospecção e qualificação à negociação, contratação e fechamento. Coordenar a transição da venda para a implantação, garantindo o alinhamento dos compromissos assumidos e uma boa entrada do cliente na Skeelo. Manter a responsabilidade comercial e estratégica pela conta durante toda a jornada do cliente. Construir e manter relacionamentos com stakeholders de diferentes níveis, incluindo decisores e C-level. Desenvolver planos estratégicos para as contas, identificando objetivos, riscos, oportunidades e caminhos para crescimento. Atuar em parceria com o Account Manager, que será responsável pela gestão cotidiana, pelo atendimento e pelo relacionamento recorrente das contas já integradas. Acompanhar a evolução da parceria, a satisfação do cliente e os resultados da conta, mobilizando os times necessários para remover obstáculos e preservar o relacionamento. Identificar e desenvolver oportunidades de upsell, cross-sell e ampliação da parceria. Liderar renovações, renegociações e demais discussões comerciais relevantes. Conduzir negociações buscando maximizar receita, rentabilidade e valor de longo prazo para a Skeelo e para o cliente. Acompanhar indicadores comerciais, manter pipeline e forecast atualizados e utilizar dados para priorizar oportunidades. Trabalhar com Produto, Conteúdo, Operações, Finanças e Data para estruturar soluções e viabilizar novas oportunidades. Para isso, você precisará ter: Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou como Account Executive, preferencialmente em tecnologia, telecomunicações ou serviços digitais. Experiência comprovada em hunting, prospecção e abertura de novas contas. Experiência conduzindo ciclos de vendas de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento. Experiência em gestão e desenvolvimento estratégico de contas após a venda. Capacidade de identificar oportunidades de expansão, conduzir renovações e desenvolver parcerias de longo prazo. Experiência em negociação comercial e construção de propostas de valor. Capacidade de construir relacionamentos com stakeholders de diferentes níveis, incluindo C-level. Perfil hunter, orientado a resultados, combinado com visão de longo prazo e senso de responsabilidade sobre a jornada do cliente. Autonomia, iniciativa e senso de urgência para transformar oportunidades em negócios e desenvolver as contas conquistadas. Organização e disciplina para gestão de pipeline, carteira, forecast e metas comerciais. Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com Account Managers e diferentes áreas internas. Inglês intermediário-avançado. Seria muito bom se você tivesse: Experiência comercial com produtos digitais, conteúdo, VAS, assinaturas ou modelos B2B2C. Conhecimento do ecossistema brasileiro de telecomunicações e relacionamento com seus principais players. Experiência com ciclos de venda complexos e consultivos. Experiência com gestão estratégica de grandes contas. Experiência com CRM, como Salesforce, HubSpot ou similares. E os benefícios? A gente cuida bem de quem constrói isso aqui 💚 Plano de saúde (sem custo e sem coparticipação para você e seus familiares) + odonto e seguro de vida VA/VR flexível no Caju (liberdade real de uso) Bem-estar completo: Totalpass (atividade física) + ZenKlub (saúde mental) PPR anual atrelado a metas e impacto Acesso ao Skeelo Premium + clube do livro com ebook do mês Auxílio creche + licença parental estendida Parceria com escolas de idiomas, Berlitz e Open English Feriados de SP emendados + recesso remunerado no fim do ano Day off de aniversário Quer ver tudo com mais detalhes? Dá uma olhada na nossa página de carreiras: https://skeelo.com/pt/carreiras/ DEU MATCH? ENTÃO VEM CÁ! 💚 Se você busca desenvolvimento e quer gerar impacto facilitando o acesso à leitura, vem construir sua carreira com a gente. Esse papel principal pode ser seu, está esperando o que para se inscrever? #ValeAPenaSerSkeeler