Je verkoopt VR-trainingen aan ziekenhuizen, hogescholen, trainingsbureaus en corporates. Van eerste gesprek tot handtekening: het is jouw deal.
Twee dingen vooraf, zodat je niet voor niets leest. Je spreekt vloeiend Nederlands en je woont in Nederland. En je voert een demo en een onderhandeling in het Engels net zo makkelijk als in het Nederlands, want een deel van onze klanten is internationaal en dat aandeel gaat groeien.
Over Warp VR
Wij bouwen een platform waarmee trainers, learning designers en docenten zonder technische kennis immersive VR-trainingen maken. Met 360-graden video, keuzemomenten en realtime feedback. Meer dan honderd organisaties werken ermee, van academische ziekenhuizen tot internationale corporates. We zijn een klein, volledig remote team.
De rol
Je bent verantwoordelijk voor nieuwe klanten en je verkoopt aan L&D-managers, opleidingsadviseurs en directeuren.
De vraag is er al. Er komen ongeveer twintig demo-aanvragen per maand binnen en dat aantal is het afgelopen jaar flink gestegen. Je begint dus niet in een woestijn en je hoeft niemand te overtuigen dat dit product werkt.
Waar de echte uitdaging zit: onze klanten komen tot nu toe bijna allemaal van mensen die zelf al aan het zoeken waren. De groep die dat nog niet doet is groter, en die krijgen we nog niet in beweging. Dat is geen productprobleem, want als iemand ons serieus naast een concurrent legt winnen we die vergelijking. Het is een timingprobleem: opleiders vinden VR-training interessant zonder dat het bovenaan hun lijst staat, en dan schuift het door naar volgend jaar.
Jouw werk is om die urgentie te vinden waar hij bestaat. Een accreditatiebezoek, een incident dat gemeld moest worden, een nieuwe lichting die ingewerkt moet, een aanbesteding die een trainingsbureau wil winnen. Onze snelste deals sluiten binnen drie weken, en dat is altijd omdat er een datum in de agenda van de klant stond.
Waar je begint, in deze volgorde:
- De twintig demo-aanvragen per maand. Hier zit je grootste directe kans
- Referrals, partners en het netwerk van bestaande klanten. Verreweg ons best converterende kanaal, en het is nauwelijks bewerkt
- Outbound. Onze campagnes draaien en leveren gesprekken op, maar we hebben nog niet gevonden wat werkt. Dat is een experiment dat je meeneemt
Wat het interessant maakt zijn vier markten met vier snelheden. Bij een trainingsbureau sluit je soms binnen drie weken. In de zorg duurt het gemiddeld een kleine drie maanden. Onderwijs en enterprise lopen op tot een half jaar of langer, maar daar zitten wel onze grootste contracten. Je moet allebei kunnen: korte klappen en lange trajecten.
Bij de grotere deals zitten meerdere mensen aan tafel. Jij bouwt een verhaal dat je contactpersoon intern kan verdedigen op het moment dat jij er niet bij bent.
In je eerste jaar haal je twee nieuwe klanten per maand terwijl je het proces neerzet. Daarna groei je naar drie. Groei bij bestaande klanten ligt bij Customer Success, dus je hoeft je portefeuille niet te melken om je cijfers te halen.
Je rapporteert aan Danny, onze COO, die op dit moment zelf de meeste deals doet. Er ligt een salesproces in Pipedrive en er draaien outboundcampagnes via Woodpecker en LinkedIn.
Wat je meebrengt
- Minimaal 4 jaar ervaring in B2B SaaS sales, waarvan minstens 2 jaar met een eigen new-businesstarget dat je hebt gehaald. Een target op verlenging of upsell telt hier niet mee
- Je verkoopt aan mensen zonder brandend probleem. Onze kopers vinden VR-training interessant zonder dat het bovenaan hun lijst staat. Jouw werk is om samen met hen te ontdekken of er een reden is om nu te beginnen, en om het eerlijk te zeggen als die er niet is
- Je durft deals af te schieten. Een volle pipeline met deals die nooit sluiten is voor ons erger dan een lege agenda
- Discipline. Bij een deel van onze deals zit er maanden tussen eerste contact en handtekening, en dat overleeft alleen wie ritme houdt
- Je komt afspraken na. In een remote team waarin niemand over je schouder meekijkt is dit het verschil tussen wel en niet werken
- Je kunt een gesprek voeren over de inhoud, niet alleen over het product. Onze klanten zijn opleidingsprofessionals en die prikken door een gladde pitch heen
- Vloeiend Nederlands, en Engels op het niveau waarop je erin verkoopt
Eerlijk over deze rol
Je begint niet bij nul, maar de laag na de demo ligt er nog niet. Er komt inbound binnen en de campagnes draaien. Wat er niet ligt is een kwalificatiekader, een vaste opvolgcadans en een bewezen route van demo naar handtekening. Dat is precies het gat dat je komt dichten, en het is ook de reden dat deze rol invloed heeft.
Het moeilijkste deel van deze baan is timing, niet overtuigen. Wij winnen de vergelijking als iemand ons serieus naast een concurrent legt. We krijgen alleen te weinig mensen zover dat ze gaan vergelijken. Vind je dat een interessant probleem, dan is dit een leuke baan. Vind je het vooral vermoeiend, dan is het dat ook.
Je krijgt geen salesmanager. Danny doet nu zelf de meeste deals, dus hij kent de markt, de bezwaren en de klanten, en dat draagt hij aan je over. Maar hij is geen sales director en gaat je niet wekelijks coachen op je discovery.
Je bent onze eerste echte Account Executive. Niet alles is uitgedacht. Je bouwt mee aan hoe wij verkopen in plaats van een bestaand draaiboek uit te voeren. Je bent daarin vrij: geen voorgeschreven cadans, geen manager die je belscript controleert.
Wat wij bieden
- Een OTE van €72.000 tot €82.000 per jaar bij fulltime, opgebouwd uit 80 procent vast en 20 procent variabel op resultaat, plus 8 procent vakantiegeld. Bij een OTE van €82.000 is dat €65.600 vast en €16.400 variabel
- We kiezen bewust voor een zware basis. Bij een eerste Account Executive is 80 om 20 eerlijker dan de gebruikelijke 60 om 40, want je kunt in je eerste maanden niet leven van deals die er nog niet zijn
- Je eerste twee kwartalen is je variabele deel gegarandeerd. Je bouwt je proces op vanaf nul en dat hoor je niet in je portemonnee te voelen
- Onbeperkt betaald verlof. De meeste Warpers nemen zo'n 4 tot 6 weken per jaar
- Volledig remote werken met flexibele uren, op basis van vertrouwen
- Je deelt mee in het succes van Warp VR via ons participatieplan: groeit de waarde van het bedrijf, dan groeit jouw deel mee
- Thuiswerkvergoeding, een maandelijkse vergoeding voor je eigen laptop en telefoon, reiskosten voor klantbezoeken en een co-working optie
- AI-ondersteuning die je echt gebruikt: call prep, klantcontext uit ons CRM en je e-mail, en hulp bij je pipeline review
- Een VR-headset om ons product zelf te ervaren
- Warp-events: de jaarlijkse teamtrip, brainstormsessies en maandelijkse uitjes
Solliciteren
De volledige vacature staat op onze eigen pagina en daar solliciteer je ook, niet via LinkedIn.
Neem in je bericht antwoord mee op één vraag: noem een deal die jij hebt gesloten en die zonder jou niet was ontstaan. Kort mag.