Account Executive

ポジション概要 このポジションに、 完成された営業プロセスはありません。 エンタープライズ企業の複雑な課題に対して、 「どの切り口で、誰に、どう提案するか」 そのすべてを自ら設計し、前に進める役割です。 私たちのプロダクトは、まだ成長の途中にあります。 だからこそ、営業は 売る人 ではなく、 事業とプロダクトを前に進める当事者 です。 PoCの設計、提案ストーリー、稟議突破のロジック、 それらはすべて「型」ではなく、あなたの判断と仮説から生まれます。 具体的な業務内容 課題発掘・提案設計 まだ言語化されていない顧客課題の構造化 プロダクトの限界も理解したうえでの導入シナリオ設計 決裁者・現場・情シスを巻き込む提案ストーリーの構築 PoC・導入推進 有償PoCの設計・提案・クロージング セキュリティ・法務・契約条件の交渉 社内（開発／CS）を巻き込んだ意思決定と優先順位付け 事業へのフィードバック 顧客の一次情報を基にしたプロダクト改善提案 勝ち筋・失注要因の言語化と再現性づくり 将来的な営業戦略・組織設計への関与 必須スキル・経験 エンタープライズ向けの提案営業経験 正解がない状況で仮説を立て、前に進めた経験 社内外の利害がぶつかる場面での調整・推進力 歓迎する経験 SaaSスタートアップでの営業／BizDev経験 SIer・コンサルでの難易度の高い提案・PM経験 事業立ち上げ、営業プロセス構築への関与 求める人物像 「決められた役割」を超えて動くことに違和感がない方 失敗も含めて、事業づくりを楽しめる方 プロダクトの成長を自分ごととして考えられる方 肩書きよりも、 実質的な影響力 を求める方 このポジションのリアル 楽な案件はありません 調整だけしていれば評価される環境ではありません その代わり、 自分が動かした案件が、そのまま事業の前進になります このフェーズで参画する価値 エンタープライズ×スタートアップという最難関領域への挑戦 営業という枠を超え、事業中枢に関われる経験 将来的な営業責任者／事業責任者へのキャリアパス こんな方に向いています 型化された営業に飽きている プロダクトや事業の成長に、もっと直接関わりたい 「難しい案件ほど燃える」 < 労働条件 > 契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（3ヵ月　場合によっては6ヵ月） 就業時間：フルフレックス（コアタイムなし） 就業場所：東京本社および在宅のハイブリッド 休日　　：土日、祝日 休暇　　：年次有給休暇（入社3ヵ月後に5日、6ヵ月後に5日、12ヵ月後に11日を付与する。） 産前産後休暇、育児休業・介護休業、看護休暇、慶弔休暇、裁判員休暇等 残業　　：あり（裁量労働制　平均月20時間以内） 給与　　：想定年収　750万円～1000万円 通勤手当：会社規定に基づき支給 社会保険：厚生年金、健康保険（協会けんぽ）、介護保険（40歳以上）、雇用保険、労災保険加入 受動喫煙防止措置：屋内全面禁煙 < 応募書類について > 日本語の履歴書・職務経歴書を添付ください。 （英語のレジュメしかない場合は、ご相談ください）