Account Executive (AE) / Especialista en Cierre Comercial – Sector Legal & Patrimonial
¡Quiero aplicar!
¿Eres un/a cerrador/a nato/a pero con una alta sensibilidad humana? ¿Te apasiona el rol de
Account Executive
, donde te enfocas al 100% en la conversión y el cierre de oportunidades cualificadas sin necesidad de hacer puerta fría?
Trabajamos con una reconocida y sólida firma en plena expansión que está revolucionando la gestión integral de herencias. Gracias a su innovador modelo de negocio y alianzas estratégicas con el sector funerario, cuentan con un flujo constante de
leads
pre-cualificados que entran directamente en el CRM. Tu misión no será buscar clientes;
tu misión será cerrarlos
.
Buscamos un perfil
Account Executive (Hunter)
atípico: alguien con una gran ambición comercial y mentalidad orientada a resultados, pero con la
empatía, sofisticación e inteligencia emocional
necesarias para tratar con familias en un momento delicado.
💼 ¿Cuál será tu misión principal como Account Executive?
Conversión y Cierre Presencial:
Serás el responsable de la fase final del embudo de ventas. Te desplazarás para reunirte con las familias (unos 20 días después del fallecimiento) con un único objetivo: presentar una propuesta de valor integral "llave en mano" y
firmar el contrato en el momento
.
Gestión del Pipeline en HubSpot:
Recibirás las oportunidades digitalizadas. Tu agilidad para dar seguimiento, agendar y ejecutar la visita es clave; si el cliente consulta externamente, la tasa de éxito baja.
Movilidad Geográfica:
Viajarás de 2 a 3 noches por semana para dar cobertura presencial a las zonas de Ibiza, Formentera, Extremadura y Costa del Sol.
🎯 ¿Qué buscamos en ti?
Experiencia como Account Executive o Closing Specialist:
Perfiles con experiencia en venta de ciclo corto o comercial de impacto, donde el ratio de conversión y el cierre en la primera visita sea el KPI clave.
Dinamismo y alta energía:
Capacidad y motivación para mantener un ritmo alto de viajes semanales y gestión de agenda fuera de casa.
Sofisticación y psicología de ventas:
Cero agresividad estilo telemarketing. Buscamos un perfil cercano, que genere confianza absoluta en minutos y sepa rebatir objeciones desde el asesoramiento y la calidez humana.
Destreza tecnológica:
Manejo fluido de CRM (
HubSpot
) para mantener el pipeline actualizado en tiempo real.
Carné de conducir
(imprescindible) y residencia en
Madrid
(base de operaciones).
💰 Condiciones y Beneficios
Contrato Indefinido
en una empresa en pleno crecimiento, con un servicio un 50% más competitivo que el mercado tradicional.
Fijo Competitivo:
De
30.000 € a 35.000 € brutos anuales
(según valía).
Comisiones Sin Techo:
Entre el 3% y el 5% de la facturación de tus cierres. En un escenario conservador sumarás de 15.000 € a 20.000 € más (
60.000 € OTE
). Premiamos la ambición: la compañía estará encantada de pagarte más de 100.000 € si tus ratios de cierre acompañan.
Logística 100% Cubierta:
Te olvidas de la gestión de viajes. El equipo administrativo se encarga de reservarte vuelos, hoteles, taxis y coches de alquiler. Tú solo te preocupas de cerrar la venta.
📩 ¿Aceptas el reto?
Si eres el/la Account Executive que convierte las oportunidades en contratos firmados y tienes la madurez para hacerlo en un entorno de máxima sensibilidad, queremos conocerte.
Departamento
Comercial
Ubicaciones
Madrid
Estado remoto
Híbrido