Account Executive (m/w/d) | LegalTech | 200K OTE | Fully Remote

Wir suchen keine:n Verwalter:in eines bestehenden Accounts. Wir suchen die Person, die Österreich für ein wachsendes, profitables Legal-Tech-Unternehmen von Grund auf aufbaut mit einer bereits angewärmten Pipeline im Rücken, aber der Verantwortung, den Markt selbst weiterzuentwickeln.

Wenn du komplexe Deals mit mehreren Stakeholdern navigierst, dir zutraust, ohne engmaschige lokale Führung eigenverantwortlich zu arbeiten, und wirklich zuhören kannst statt nur zu pitchen, lies weiter.

Was dich erwartet:

• Full-Cycle-Sales im Mid-Market: von Discovery bis Close, Rechtsabteilungen und Kanzleien als Zielkund:innen
• Multi-Stakeholder-Deals mit General Counsel, Legal Ops, IT/Security, Einkauf, Sales Cycle 2–6 Monate
• Eine bereits vorhandene, warme Pipeline und laufende Leads als Startpunkt, plus Verantwortung, ca. 35 % deiner Opportunities selbst über Outbound aufzubauen
• Fully Remote, Standort Österreich, direktes Reporting an die Geschäftsführung
• Base 100K / OTE 200K, ESOP/VSOP

Das brauchen wir wirklich:

• Verhandlungssicheres Deutsch mit österreichischem Sprachgefühl, gutes bis sehr gutes Englisch
• Nachweisliche Erfahrung im komplexen Mid-Market-Sales, Legal-Tech, Compliance-Tech oder vergleichbare Enterprise-Software, mit Sales Cycles von 2–6+ Monaten über mehrere Stakeholder hinweg
• Coachability und aktives Zuhören sind für uns kein Nice-to-have, sondern Voraussetzung. Du hörst zu, bevor du pitchst, nimmst Feedback an und entwickelst dich aktiv weiter, auch wenn du schon erfolgreich bist
• Erfahrung im Aufbau eines Territorys oder Markts ohne bestehende Marke oder Pipeline von Vorteil. Bei uns wird nach MEDDPIC verkauft. Erfahrung mit strukturierten Sales-Methodologien (z. B. MEDDPIC, MEDDIC, Command of the Message) ist von Vorteil.

Diese Rolle ist NICHT das Richtige für dich, wenn:

• du reines Order-Taking auf bestehendem Buch suchst und dich vor Kaltakquise/Outbound scheust
• du engmaschige, tägliche lokale Führung brauchst, um produktiv zu sein
• du dich schwertust, Feedback anzunehmen oder deinen Ansatz auf Basis von Coaching anzupassen
• du im Verkaufsgespräch lieber redest als zuhörst, gerade bei Jurist:innen als Zielgruppe entscheidet echtes Verständnis für ihre Denkweise über den Deal, nicht das lauteste Pitch

Klingt nach dir?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Details zum Unternehmen und zur Rolle besprechen wir im vertraulichen Erstgespräch.

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