Account Executive (m/w/d) – Remote (Deutschland)

Für unseren Kunden, ein Early-Stage-SaaS-Startup im Bereich Renewables/Energiewende, suchen wir im Auftrag von Talentpark einen erfahrenen Account Executive. Das Unternehmen entwickelt eine Softwarelösung für die Energiebranche und befindet sich in einer frühen, dynamischen Wachstumsphase – hier zählt echter Founder-Spirit und die Bereitschaft, den Sales-Motion aktiv mitzugestalten statt einen bereits eingespielten Prozess zu übernehmen.

Deine Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung des gesamten Sales-Zyklus – von der Qualifizierung über Demos und Verhandlung bis zum Abschluss
• Aktiver Aufbau der Sales-Pipeline in einem frühen Marktumfeld, in dem Positionierung und Ansprache teils noch geschärft werden
• Identifikation und Ansprache von Entscheidungsträger:innen bei Energieversorgern, Stadtwerken, Projektentwicklern oder anderen Akteuren der Energiewende
• Durchführung von Produktdemos und Pitches, zugeschnitten auf die Besonderheiten der Renewables-Branche (z. B. lange Sales-Zyklen, technische Stakeholder, regulatorisches Umfeld)
• Enge Zusammenarbeit mit Gründer:innen/Führungsteam zur kontinuierlichen Schärfung von ICP, Messaging und Sales-Playbook
• Verhandlung von Vertragskonditionen und Abschluss neuer Kund:innen
• Nutzung von CRM-Tools zur transparenten Pipeline- und Forecast-Pflege
• Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen (Quota)

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung als Account Executive oder in einer vergleichbaren Sales-Rolle im B2B-SaaS-Umfeld
• Erfahrung in einem Early-Stage-Startup oder die Bereitschaft, in einem noch nicht vollständig etablierten Sales-Prozess selbst Struktur zu schaffen
• Idealerweise Vorerfahrung im Energie-, CleanTech- oder Renewables-Sektor, oder zumindest echtes Interesse am Thema Energiewende
• Nachweisbarer Track Record beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie gute Englischkenntnisse
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung
• Hohe Eigenmotivation und Kompetenz zum eigenständigen Arbeiten – typisch für ein frühes Startup-Umfeld
• Komfort im Umgang mit Ambiguität, sich verändernden Prioritäten und einem sich noch entwickelnden Produkt

Was das Unternehmen bietet

• Vollständig remote innerhalb Deutschlands
• Die Chance, den Sales-Aufbau eines Startups von Grund auf mitzugestalten
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründerteam und maßgeblicher Einfluss auf die GTM-Strategie
• Sinnstiftende Tätigkeit in einem zukunftsrelevanten Markt (Energiewende/Renewables)
• Attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt und leistungsbezogener Provision 150.000 EUR OTE
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, Startup-Kultur

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