Account Executive SR (Oil & Gas)

Ubicación: Descripción: Quienes Somos Somos Personal , una empresa que acompaña y potencia la vida de las personas a través de la tecnología. Nuestra propuesta está pensada para que cada persona, comunidad y organización pueda avanzar, conectarse, disfrutar y transformar su realidad. En el equipo de Ventas Industrias Oil & Gas , estamos sumando a un Account Executive SR. Tenemos el orgullo de ser protagonistas de la evolución tecnológica y social del país y por eso te necesitamos en nuestro equipo. Buscamos protagonistas que se animen a: ✔️Construir y ejecutar el Account Plan multianual (objetivos, mapa de stakeholders, iniciativas, sponsors, riesgos, competencia y roadmap de soluciones). Definir estrategia de penetración y expansión (cross-sell y up-sell), modernización tecnológica, migraciones, renovaciones con crecimiento y retención. ✔️Liderar el ciclo completo: identificación de oportunidades dentro de la cuenta, discovery, propuesta de valor, business case, negociación, cierre y handover a delivery/CSM. Gestionar pipeline y forecast con precisión, asegurando higiene de CRM, control de riesgos y próximos pasos. ✔️Desarrollar relaciones sólidas con CEO, CFO, CIO/CTO, CISO, COO y líderes de negocio. Orquestar workshops ejecutivos, QBR/EBR y comités de seguimiento para asegurar alineación y evolución del roadmap. ✔️Coordinar y alinear al equipo extendido: Ingeniero/a de Soluciones, CSM, Consultores Especialistas, Pricing, Implementaciones/PM, Legal, Cobranzas y Finanzas. Definir roles, cadencias, agenda de la cuenta, priorización de oportunidades y plan de acción semanal/mensual. ✔️Co-diseñar oportunidades y propuestas junto al ecosistema de partners (hiperscalers, ISVs, integradores, fabricantes). Gestionar iniciativas de co-selling: campañas, workshops técnicos, PoCs/POVs, fondos e incentivos comerciales. ✔️Asegurar propuestas competitivas y rentables (pricing, márgenes, términos comerciales y SLAs). Cumplir con procesos de riesgo crediticio, compliance, seguridad y compras típicos del sector financiero. ✔️Actuar como voz del cliente internamente, anticipar riesgos de churn y garantizar ejecución postventa alineada a expectativas. Impulsar NPS, referencias y casos de éxito dentro del vertical. #LI-CP1 #LI-HYB Y cuenten con estas experiencias y habilidades: ✔️ +5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio. (Excluyente) ✔️ + 2 años de experiencia trabajando con clientes del sector Oil & Gas o energía. (Excluyente) ✔️ Experiencia en venta consultiva y ciclos de venta complejos. ✔️ Capacidad para gestionar relaciones estratégicas con múltiples stakeholders. ✔️ Fuerte orientación a resultados y generación de oportunidades comerciales. Competencias y habilidades clave: ✔️Venta consultiva y por valor: discovery profundo, business case, ROI/TCO, propuesta diferenciada. ✔️Liderazgo sin autoridad: coordinación efectiva de equipos multidisciplinarios. ✔️Gestión de cuentas complejas: mapa de poder, sponsors, governance y gestión de riesgos. ✔️Negociación avanzada: pricing, SLAs, renovaciones, escalaciones y términos comerciales. ✔️Orientación al cliente: foco en outcomes del negocio, empatía, credibilidad y seguimiento. ✔️Pensamiento estratégico y analítico: segmentación, priorización, planeamiento y métricas. ✔️Comunicación ejecutiva: presentaciones a comités/directorio, narrativa clara y persuasiva. Conocimientos deseables (plus): ✔️Conocimiento del sector financiero: regulaciones, seguridad, continuidad, auditorías y procesos de compras/compliance. ✔️Conocimiento de soluciones típicas del vertical: ciberseguridad (Zero Trust, SOC, IAM, SASE/SD-WAN), cloud y modernización (DR/BCP, observabilidad), conectividad crítica (redundancia, baja latencia), data/AI, omnicanalidad/CCaaS y workplace digital. ✔️Certificaciones comerciales o de partners (AWS/Google/Microsoft, seguridad) - no excluyente. #LI-CP1 #LI-HYBRID ¿Qué tenemos para ofrecerte? 🌏 Modalidades de trabajo flexible ✈️ Una semana extra de vacaciones 📱 Descuentos y bonificaciones exclusivas en nuestras marcas Personal y Flow (internet, conectividad móvil y entretenimiento) para vos y tu familia 🏥 Prepaga para vos y tu grupo familiar a cargo 📕 Acceso libre a la plataforma digital de contenidos de aprendizaje 🎓Bonificaciones especiales en universidades de primer nivel 👫 Programa de referidos con reconocimiento económico ¡Y mucho más! ¡Súmate a la transformación digital más desafiante del país!