Arina ist ein seit 25 Jahren etabliertes Vertriebs- und Integrationsunternehmen für spezialisierte Soft- und Hardwarelösungen im Bereich digitaler Ermittlungs- und Analysetechnologien – insbesondere Digital Forensics, Mobile Forensics, eDiscovery, OSINT und Blockchain Intelligence.
Unser Team besteht aus 20 Mitarbeitenden mit Standorten in Zürich (CH) und München (DE) sowie weiteren Home Offices in der DACH-Region. Wir arbeiten in einer offenen und kollegialen Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und viel Eigenverantwortung. Gleichzeitig legen wir grossen Wert darauf, uns regelmässig persönlich zu treffen – sei es an unseren Standorten, bei internen Workshops oder bei gemeinsamen Team-Events. So verbinden wir die Vorteile flexibler Arbeitsmodelle mit einer starken und persönlichen Teamkultur.
Wir glauben: Digitale Aufklärung kann die Welt sicherer machen – und du kannst Teil davon sein.
Aufgaben
Was Dich erwartet
Verantwortung für Endkunden- und Herstellerbereich mit Schwerpunkt auf dem Softwarehersteller Nuix sowie unseren Arina Professional Services. Du übernimmst dabei die Betreuung und Weiterentwicklung einer langjährig etablierten Partnerschaft (nahezu 20 Jahre) zwischen Arina und Nuix sowie das Account Management bei Arina-Kunden.
Pflege einer engen und partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit dem Hersteller Nuix, einschliesslich eines regelmässigen Austauschs zu Produktentwicklungen, Marktpotenzialen und gemeinsamen Vertriebsaktivitäten.
Umsetzung der strategischen Vertriebsziele sowie regelmässiges Reporting der Ergebnisse.
Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie erfolgreiche Gewinnung von Neukunden.
Analyse und Bearbeitung von Ausschreibungen (RFP/RFI/RFQ) sowie Koordination und Erstellung entsprechender Angebotsunterlagen.
Durchführung von Pre-Sales-Aktivitäten und Pitches im In- und Ausland.
Beratung unserer Kunden – sowohl vor Ort als auch online – bei der Evaluation und Einführung unserer Lösungen.
Führung von Vertragsverhandlungen mit Kunden und relevanten Stakeholdern.
Moderation regionaler Kundenveranstaltungen wie beispielsweise Workshops, Anwendergruppen oder Arbeitskreise.
Teilnahme an Branchen-Events, Partnerveranstaltungen und Schulungen.
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Analyse relevanter Trends und Entwicklungen.
Qualifikation
Was Du mitbringst
Freude am Erfolg, Leidenschaft für den Vertrieb, eine starke Persönlichkeit, Durchhaltevermögen sowie Empathie und Lernbereitschaft sind bei uns wichtige Erfolgsfaktoren.
Sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke und ausgeprägte Teamfähigkeit.
Mehrjährige Praxiserfahrung im Vertrieb sowie Erfahrung im Management von Softwarelizenzen im B2B-Umfeld.
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden im öffentlichen Sektor.
Affinität zum Vertrieb komplexer Softwarelösungen.
Analytische Fähigkeiten sowie eine strukturierte und organisierte Arbeitsweise.
Sicherer Umgang mit Microsoft 365, insbesondere mit Outlook, Excel, Word, Teams und OneNote.
Verhandlungssicheres Deutsch (C2) sowie sehr gute Englischkenntnisse (C1 oder höher).
Reisebereitschaft für Kundentermine, Veranstaltungen sowie Weiterbildungen innerhalb der DACH-Region.
Wohnort innerhalb der DACH-Region, sodass eine regelmässige Präsenz an unseren Standorten Zürich und/oder München problemlos möglich ist (Anreisezeit maximal ca. 3 Stunden zu einem der Standorte).
Von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
Abgeschlossenes Studium im Bereich Digital Forensics, IT-Security, Data Analysis oder eine vergleichbare Ausbildung bzw. Qualifikation im Bereich digitale Ermittlungen, Cyberkriminalität, Informationsanalyse oder Cybersicherheit.
Bestehendes Wissen in den Bereichen Digital Forensics und eDiscovery.
Erfahrung mit oder gute Marktkenntnisse rund um das Produkt Nuix.
Benefits
Was wir Dir bieten
Einen sicheren Arbeitsplatz in einem renommierten Schweizer Unternehmen
Die Chance, mit deinem Know-how einen echten gesellschaftlichen Mehrwert zu schaffen
Individuelle Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
Flexible Arbeitszeiten und moderne Arbeitsmodelle
Mobiles Arbeiten mit Home-Office innerhalb der DACH-Region
Attraktives Gehalts- und Bonuspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
Ein persönliches und vertrauensvolles Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen sowie direkter Einflussmöglichkeit und sichtbarer Wirkung
Ein erfahrenes und engagiertes Team, das standortübergreifend eng zusammenarbeitet
Arbeiten bei Arina bedeutet
In einem dynamischen und sich stetig weiterentwickelnden Umfeld zu arbeiten
Die aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung unseres Geschäfts und unserer Lösungen
Gemeinsam im Team tragfähige Lösungen für komplexe Herausforderungen zu entwickeln
Bestehendes kritisch zu hinterfragen und neue Ideen einzubringen
Ziele gemeinsam zu erreichen und als Team zu feiern
Wie geht’s weiter?
Wenn du Lust hast, mit uns die digitale Aufklärung von morgen mitzugestalten und Teil einer sinnstiftenden Technologiebewegung zu werden, freuen wir uns auf deine Bewerbung.
Stellenantritt frühestmöglich oder nach Vereinbarung.
Deine Ansprechperson: Sebastian Müller, Head of Sales