B2B Marketing Manager:in (m/w/d) – Leadgen-Aufbau bei einer Digital-Experience-Agentur

Stellenbeschreibung Dies ist ein Remote Job. B2B Marketing Manager:in (m/w/d) – Leadgen-Aufbau bei einer Digital-Experience-Agentur Freelance · ca. 2–3 Tage/Woche · Start: ab sofort · Laufzeit: bis Ende des Jahres Über den Kunden Eine international aufgestellte Digitalagentur mit Standort in Hamburg, die an der Schnittstelle von Strategie, Design und Technologie arbeitet. Sie entwickelt digitale Plattformen, Apps und Services für große Marken – von der Beratung über die Kreation bis zur Softwareentwicklung. Der Fokus liegt auf Enterprise-Kund:innen: Konzerne und große Unternehmen, die Digital Experience Platforms bauen, bauen lassen oder weiterentwickeln. Das Portfolio reicht von öffentlich-rechtlichen Medien über ÖPNV bis Reise und Handel. Einige dieser Kundenbeziehungen laufen seit über zehn Jahren, teilweise seit fast zwanzig. Den Namen nennen wir Dir im Briefing Call. Über das Projekt Der Markt ist zäher geworden. Es kommen weniger Anfragen rein, es gibt weniger Pitches, und bei mehreren Großkund:innen wird gerade aus ganz unterschiedlichen Gründen gespart. Bisher lief Neugeschäft überwiegend über bestehende Netzwerke und alte Kontakte. Das reicht nicht mehr. Die Geschäftsführung will jetzt eine Pipeline, die planbar gefüllt wird. Was hier nicht gesucht wird: ein Fünfjahresplan fürs Marketing. Dafür verändert sich intern zu viel. Auch die tiefe Qualifizierung der Leads übernimmt der Kunde selbst. Deine Aufgabe ist der Teil davor: Sichtbarkeit erzeugen, die richtigen Leute erreichen, Pipeline füllen. Was Du konkret tun wirst Die Pipeline füllen Du sorgst dafür, dass planbar Anfragen und Gespräche entstehen – bei Entscheider:innen im Enterprise-Segment, die Budgetverantwortung haben und für Digital-Experience-Themen ansprechbar sind. Daran wird die Rolle am Ende gemessen. Kampagnen bauen und regelmäßig ausspielen Du entwickelst und steuerst Lead-Gen- und Performance-Kampagnen, LinkedIn ist dabei der naheliegende Hauptkanal. Wichtig ist nicht die eine perfekte Kampagne, sondern Regelmäßigkeit. Content konzipieren und erstellen, der die Themen übersetzt Du machst erklärungsbedürftige Digitalservices für eine technisch versierte Zielgruppe greifbar. Dafür musst Du selbst verstehen, worüber Du schreibst – Plattformen, Headless CMS, Datenthemen, Digital Experience. Die Zielgruppe schärfen Du arbeitest heraus, welche Unternehmen und welche Rollen wirklich relevant sind, und bespielst sie gezielt statt breit. Über Kampagnen hinaus denken Kooperationen, Formate, Side-Events – alles, was auf die Pipeline einzahlt, ist willkommen. Der Kunde ist hier offen für Deine Ideen. Messen und nachsteuern Du wertest aus, was funktioniert, und leitest daraus die nächsten Schritte ab. Erwartet werden keine perfekten Dashboards, sondern nachvollziehbare Entscheidungen. Zwei mögliche Ausprägungen der Rolle Der Kunde ist offen für beide Profil-Ausprägungen und schaut sich bewusst beide an: A) Content & Kampagne (präferiert) Outgoing, kommunikationsstark, denkt in Themen, Formaten, Kooperationen und Events. Setzt Kampagnen sauber auf, ist aber nicht der reine Performance-Optimierer. B) Performance Marketing Kommt vom Kanal her: Kampagnen-Setup, Landingpages, Media-Steuerung, CPL-Optimierung. Content nutzt vorhandene Cases und Themen als Basis. Was Dich erwartet Hier ist ein Realitäts-Check angebracht, bevor Du Dich bei uns meldest. Es gibt kein Marketing-Team Seit Mai ist die Abteilung leer. Es gibt CI-Vorgaben und Vorlagen von den internationalen Kolleg:innen, es liegt auch noch Material auf den Laufwerken – aber niemanden, der Dich an die Hand nimmt oder Dir Dinge abnimmt. Du brauchst genug Erfahrung, um Dir die Rolle selbst zu bauen. Das ist ein hausgemachtes Problem, das der Kunde offen benennt. Die Ziele sind noch nicht final Es gibt bisher keine festgelegten Zielgrößen. Intern ist man sich darüber selbst noch nicht ganz einig. Das wird gerade geklärt – aber rechne damit, dass Du in den ersten Wochen mit definierst, woran Du gemessen wirst. Zwei Entscheider, zwei Blickwinkel Es gibt mehr als eine Person, die bei dieser Rolle mitredet, und die diskutieren durchaus, was der bessere Weg ist. Der Wunsch nach der eierlegenden Wollmilchsau steht im Raum – jemand, der Performance, Content und Kommunikation gleichzeitig abdeckt. Realistisch wirst Du in dem Profil einen Schwerpunkt haben, und das ist auch okay so. Dein Setup beim Kunden Du arbeitest remote und bist direkt an die Geschäftsführung angebunden – kurze Wege, keine Marketing-Hierarchie dazwischen, weil es sie schlicht nicht gibt. Für einzelne Themen kannst Du auf eine PR-Agentur zugreifen, die der Kunde bereits im Einsatz hat. CI-Vorgaben und Vorlagen kommen von den internationalen Kolleg:innen. Wie der Kommunikations-Rhythmus konkret aussieht – Jours fixes, Tools, Reaktionszeiten – klären wir im Kennenlerngespräch. Voraussetzungen Was Du mitbringst Must-haves: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Marketing mit klarem Fokus auf Lead-Generierung, idealerweise für erklärungsbedürftige Services Nachweisbare Kampagnen-Erfahrung auf LinkedIn, Meta oder Google – Du hast das selbst aufgesetzt und gesteuert, nicht nur beauftragt Technisches Verständnis im Digital- und MarTech-Umfeld: Du kennst Begriffe wie DXP, CDP oder Headless CMS nicht nur vom Hörensagen und kannst daraus Content bauen Erfahrung in der Ansprache von Enterprise-Zielgruppen und Entscheider:innen mit Budgetverantwortung Eine Arbeitsweise, die ohne Team im Rücken funktioniert – Du entscheidest selbst, priorisierst selbst und lieferst selbst Kommunikationsstärke nach innen: Die Rolle lebt davon, sichtbar zu sein, nicht davon, Konzepte zu schreiben Outgoing und Proaktik im Aufsetzen des Themas Nice-to-have: Erfahrung auf Agentur- oder Dienstleisterseite, also im Verkauf von Projektgeschäft Landingpages, Marketing Automation, CRM-Anbindung Du findest Dich wieder? Nice. Dann bewirb Dich direkt hier im Portal – wir melden uns für den Briefing Call. 15 Min reden ist meistens besser, als ins Blaue abzusagen oder lange zu überlegen. Alternativ kannst du uns auch über experts@dygitized.io schreiben. Vorteile So läuft's bei uns ab Du bewirbst Dich hier im Portal. Kurzes Profil, der Rest läuft im Gespräch. Briefing Call mit uns. Lockerer 15-Min-Austausch: Wir checken Dein Profil, klären Deine Fragen, geben Dir Background zum Auftraggeber, lesen mit Dir zwischen den Zeilen der Jobbeschreibung und stimmen die Range ab. Vorstellung beim Auftraggeber. Mit Deinem DYGITIZED®-Profil, Check auf fachlichen Fit, Track-Record-Match und Cultural Fit. Feedback vom Auftraggeber. Go oder No Go für ein Kennenlerngespräch. Kennenlerngespräch mit dem Auftraggeber. Ca. 30 Min über Projekt, Stakeholder-Setup, mögliche Outcomes, Erwartungsmanagement und finaler Chemistry Check. Entscheidung. Innerhalb von 48–72h. Vertrag über DYGITIZED®. Alles digital, einmal eingerichtet, läuft. Onboarding zu Deinem Freelance-Einsatz. Wer wir sind DYGITIZED® ist ein Boutique Expert Network mit über 800 Senior Digital Expert:innen im DACH-Raum. Jede:r im Netzwerk durchläuft ein persönliches Onboarding und unser Assessment nach Skillset, Mindset, Toolset und Cultural Fit. Fit statt Funnel Wir gleichen keine Keywords ab, sondern prüfen inhaltlich, ob ein Einsatz zu Dir passt. Direkter Fachkontakt Du sprichst mit Menschen, die das Projekt fachlich verstehen – nicht mit Account Manager:innen, die eine Liste abtelefonieren. Fachlichkeit aus eigener Erfahrung Wir schreiben nur aus, was wir selbst durchdrungen haben. Das Ergebnis sind klare Briefings, realistische Erwartungen und keine bösen Überraschungen im Projekt. Freelancer-Brille Wir kommen selbst aus der Freelance-Welt und wissen, was nervt: schwammige Scopes, späte Zahlungen, Funkstille. Bei uns gibt es pünktliche Rechnungen, ehrliches Feedback und eine:n feste:n Ansprechpartner:in. Beidseitige Selektion Auch mal ein Nein – von beiden Seiten. Das gehört dazu. Mittelstand-DNA Wir kennen die Realität von Hidden Champions und Familienunternehmen, nicht nur die Agentur- und Konzernwelt. Mehr zu uns und unserem Ansatz: We are DYGITIZED Was DYGITIZED® nicht ist Kein Body-Shopping. Wir schieben keine Profile durch, um Volumen zu machen. Kein Recruiter-Gedöns. Wenn ein Projekt anstrengend wird, sagen wir Dir das vorher. Keine Plattform-Anonymität. Du hast eine:n Ansprechpartner:in mit Namen, nicht ein Ticketsystem.