【B2Bマーケティング責任者】急成長する建設テックのリード獲得〜商談化ファネルをゼロから設計／ROI・数値責任を担うマーケティングリーダー（兼任・副業スタート相談可）

私たちのグループは、全く新しい建築分野である、移動式木造建築『ムービングハウス』の販売・リース・レンタルを通じて、ムービングハウスを広く社会へ普及させる取り組みを使命としています。既存の型にとらわれず、新しい切り口で世の中にムービングハウスの価値を提供できる人材を求めています。 アーキビジョン21オフィシャルサイト(https://www.archi21.co.jp/) (https://www.youtube.com/watch?v=f45D89GLkVU) ■事業概要 当社は、移動式の木造住宅である「ムービングハウス」の製造・販売を主軸とする建設会社です。従来は戸建住宅を中心としていましたが、近年は法人・自治体向けの需要が拡大しています。 「ムービングハウス」は、 ・工場生産による安定供給 ・短期間での設置工事 ・トレーラーやフェリーでの移動 といった特長を有し、宿泊施設や作業員宿舎、仮設住宅等として幅広く活用されています。現在はこれらの特性を活かし、ムービングハウスを活用した無人型ホテル「SMA・MO inn（スマモイン）」の全国展開を推進しています。 ■業務概要 当社のB2Bマーケティング機能の責任者（※兼任想定）として、これまで属人化していたリード（見込み顧客）獲得施策を体系化し、リード獲得から商談化にいたるマーケティングファネル全体の設計・実行・管理を主導していただきます。 単なる施策の実行担当ではなく、各マーケティング施策の優先度判定、コスト判断、および投資対効果（ROI）の管理と最終的な数値成果にオーナーシップを持ってコミットしていただきます。 ■担当いただく業務内容 ・当社B2Bビジネス（ゼネコン向け、デベロッパー向け、自治体向け等）におけるマーケティング戦略の立案およびファネル設計 ・リード獲得施策（WEB、コンテンツマーケティング、展示会、ウェビナー等）の企画・実行、およびMA（マーケティングオートメーション）等を活用したナーチャリング体制の構築 ・マーケティング投資に対するROI（投資対効果）の徹底的な管理と、KPI・CPA等の数値責任の担保 ・営業組織（ゼネコン向けアカウント営業チーム等）との密な連携による、有効商談（SQL）の創出およびフィードバックループの運用 ・内製、外部委託（広告運用代理店や制作会社等）のバランスを考慮した、マーケティングリソースの最適化 ■採用の背景 当社は「ムービングハウス」の需要拡大に伴い、売上高が4年間で4倍（112億円）に急成長しており、2029年の株式上場に向けて組織基盤の構築を急ピッチで進めています。 現在、大型工事案件や宿泊施設開発などの法人・自治体向け需要が爆発的に増えていますが、リード獲得や商談化までのアプローチが個人の人脈や属人的な手法に依存しています。この成長をさらに加速させ、持続可能なマーケティング基盤をゼロから立ち上げるため、数値責任を背負えるB2Bマーケティングのプロフェッショナルを募集いたします。 ■応募条件 【必須要件（Must Have）】 ・B2Bマーケティングの実務経験5年以上（リード獲得、ナーチャリング、MA運用の設計・実務など一連のプロセスの理解）。 ・認知拡大や単なる施策実行のみに留まらず、マーケティング施策のROI（投資対効果）を管理し、最終的なコンバージョンや商談化に対する数値責任を背負って成果を出した経験。 ・検討期間が長くステークホルダーが多岐にわたる、B2Bビジネス特有の「長期商談ファネル」および購買プロセスの深い理解。 ・マーケティング部門内に閉じこもらず、営業組織と密にコミュニケーションを取り、泥臭く連携・調整を行ってきた実務経験。 【歓迎要件（Want Have）】 ・建設、建築、住宅、不動産またはそれらに関連する業界でのマーケティング経験。 コンテンツマーケティングの立ち上げ、ウェビナーの企画運営、または大型展示会への出展企画・リード回収プロセスの設計経験。 ・Salesforce、HubSpot、Marketo等のMA（マーケティングオートメーション）やCRMツールの実務運用・連携経験。 ・BtoBにおけるインサイドセールス（IS）組織の立ち上げや、一連の仕組み化（Sales Enablement）の経験。 ・建設テック、不動産テック、SaaS、BtoB製造業でのマーケティング責任者の経験。 ■求める人物像 ・予算を消化するだけのマーケターではなく、会社の売上・利益を最大化させるために「コストと効果」をシビアに判断できるビジネス視点をお持ちの方。 ・営業現場（泥臭い建設業界の商流）のリズムをリスペクトし、営業とワンチームでパイプラインを強固にできる協調性のある方。 ・新設の機能であるため、戦略立案などの「上流」から、実務の「泥臭い実行」までを当事者として並行して動かせる方。 ■本ポジションの特徴・就業環境 ・立ち上げ、裁量の大きさ： 当社初の「B2Bマーケティング専任（兼任）機能」の立ち上げとなるため、既存のルールに縛られず、ご自身の知見を活かして理想的なマーケティング基盤を構築できます。 ・柔軟な契約・就業形態： 兼任設計を想定しているため、正社員としての採用はもちろん、業務委託や副業（複業）からのスタートも柔軟に検討可能です。札幌本社または首都圏をベースとし、リモートワークも併用いただけます。 ■会社の成長について 当社は自社開発の「ムービングハウス」の需要拡大に伴い、事業構造が大きく変化しています。売上高は令和2年の28億円から、令和6年には112億円へと4年間で4倍の急成長を遂げました。現在は「2029年の株式上場」という高い目標を掲げ、さらなる事業拡大を進めています。この急速な成長を支え、次のステージへ進むための経営体制・組織基盤の構築を急ピッチで進めております。 【職種 / 募集ポジション】 営業　BtoBマーケティング担当 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 7,000,000円 〜 9,000,000円 【勤務地】 0040813 北海道札幌市清田区美しが丘３条１０丁目２－１５ 札幌本社または首都圏（リモート併用可） 【業務・勤務地の変更範囲】 勤務地における変更の範囲：当社の定める就業場所 従事すべき業務における変更の範囲：当社の定める業務 会社情報 【会社名】 株式会社アーキビジョン二十一 【代表取締役】 丹野 正則 【創業】 昭和57年4月 【従業員数】 130名(2026年1月現在) ※グループ全体 【主力商品】 ムービングハウス SMART MODULO、戸建住宅(注文住宅30％、企画住宅65％、建売住宅5％)、大規模木造建築物(梁間17m迄) 【業務内容】 工場生産方式による木造建築物の設計・製造・販売(施工)、代理店による販売、宅地建物取引 動産（商品）の企画・開発・製造・販売・賃貸（レンタル） 建築物の設計・施工・工事監理 建築に関するノウハウ・技術・パテント・システムの売買及びコンサルティング 不動産の仲介・賃貸・売買・販売代理・管理受託・メンテナンスの請負及び代行 ホテル等の宿泊施設の経営・運営並びに管理業務 研修所・レンタルスペース・貸会議室の経営・運営並びに管理業務 【資本金】 6,500万円　(2022年1月現在) ※グループ全体 【本社所在地】 〒066-0051 北海道千歳市泉沢1007-168 【電話】 0123-28-8811 【生産設備】 天井クレーン：4基／大型カットソー：2台／自動カンナ盤：1台／パネルソー：2台 ボーリングマシン：1台／ホゾ取り：4台／角ノミ：1台／超仕上盤：1台／手押盤：2台 パネル組立台：2台／リフト：3台　他 【敷地面積】 本社事務所・工場 8,590㎡／物流倉庫 9,663㎡／本社事務所(木造2階建)/900㎡ 工場(鉄骨造平屋建) 2,590㎡／物流倉庫(鉄骨造2階建) 2,126㎡