Bern Key Account Manager Public Sector (a)

80-100% Bern Das wirst du tun Blühst du dabei auf, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, komplexe öffentliche Ausschreibungen zu steuern und nachhaltiges Geschäftswachstum zu erzielen? Dann verstärke unser Account-Management-Team in Bern und gestalte die digitale Zukunft von Organisationen im öffentlichen Sektor mit. In dieser Rolle bist du verantwortlich für den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die Steuerung komplexer Verkaufszyklen in enger Zusammenarbeit mit unseren Technologie- und Delivery-Teams. In der Zusammenarbeit mit Bundesstellen, kantonalen Verwaltungen und öffentlich-rechtlichen Unternehmen trägst du direkt zum weiteren Wachstum von Adnovum bei und unterstützt unsere Kunden dabei, die Herausforderungen der digitalen Transformation erfolgreich zu meistern. Du wirst Teil eines engagierten und hoch qualifizierten Teams, das Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und vertrauensvolle Partnerschaften schätzt. Du bist für die folgenden Aufgaben verantwortlich: Aufbau und Ausbau strategischer Schlüsselkunden im öffentlichen Sektor Leitung der Erstellung und Einreichung von WTO-Ausschreibungen sowie Mini-Tendern Identifikation und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Erstellung von Angeboten sowie Verhandlung von Verträgen Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Bundesbehörden, kantonalen Verwaltungen und weiteren Organisationen des öffentlichen Sektors Entwicklung überzeugender Vertriebsgeschichten zur Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und zur Gewinnung neuer Kunden Steuerung der Vertriebspipeline und Begleitung von Geschäftsmöglichkeiten vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss Überwachung der Account-Performance sowie Unterstützung von Kundenprojekten in enger Zusammenarbeit mit den Teams für Projekt- und Service-Management Das suchen wir Höhere Ausbildung in Wirtschaftsinformatik, Informatik, Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet Mindestens drei Jahre Erfahrung im Account Management, Business Development oder Vertrieb Erfahrung mit WTO-Ausschreibungen und öffentlichen Beschaffungsprozessen Erfahrung im Umfeld von IT-Dienstleistungen, Software oder Technologieberatung Ausgeprägte Kundenorientierung und starke Fähigkeiten im Aufbau von Beziehungen Professionelles Auftreten und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten Starke Verhandlungs-, Problemlösungs- und Stakeholder-Management-Kompetenzen Proaktive, unternehmerisch denkende und teamorientierte Persönlichkeit Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französischkenntnisse sind von Vorteil Sharp minds, good vibes We are the sharp-minded IT experts who tackle the trickiest software and security challenges. With more than 700 employees in our locations in Zurich (HQ), Bern, Lausanne, Winterthur, Bassersdorf, Budapest, Lisbon, Singapore, and Ho Chi Minh City, we make the digital business of our clients work. As a great team, we empower each other to share, grow and succeed. The unique Adnovum spirit across locations stands for helping each other at any time, having an open door and contributing to an appreciating and trustful atmosphere. We always enjoy having a laugh, a coffee or a drink together! Apart from our unique «one Adnovum» spirit, we offer a solution-oriented engineering culture with flat hierarchies, which gives you the opportunity to contribute with your opinions and ideas. We embrace flexible working, like the possibility to work part-time and a hybrid work model. Your continuous education and development are key to us. Therefore, we actively encourage and support individual training opportunities. We firmly believe that diversity drives innovation and creates a vibrant and engaging workplace. We therefore encourage applications from people of all genders, all backgrounds, and all life journeys – a sentiment we express with an (a) for «all» in our job postings. At Adnovum, everyone is welcome. For data privacy reasons, we only accept applications submitted via our online portal. Applications received by e-mail cannot be processed. Thank you for your understanding. Kerstin Pflitsch Head of Talent Acquisition [email protected]