Biz_21_ABMフロントセールス

アカウントプランニングの中心へ——戦略的ABMフロントセールス 仕事概要 # 募集背景 当社プロダクトは、消費者やユーザーの“本音データ”をもとに事業開発・商品改善・ブランド戦略・店舗オペレーション改善など、大手企業の意思決定を支えるプロダクトとして導入が進んでいます。 特にエンタープライズ領域では、 - ブランド数が多い - 消費者接点が多く本音データの価値が最大化しやすい - 部署横断でDX・マーケ・事業開発が連携する構造 - 中長期の関係構築で大きな売上貢献が見込める という背景があり、導入インパクトが非常に大きい市場です。 現在、複数の大手企業との取引が拡大しており、アカウント攻略の再現性を高めるため、“専任の戦略フロント”が必要になっています。 そのため今回、エンプラ企業に対して戦略的ABMアプローチを推進し、大規模アカウントの関係構築〜商談創出までを担う新たな仲間を募集しています。 # 業務ミッション - アカウントリストに基づいたターゲティング - キーマンへのアプローチ（電話・メール・紹介・イベント等） - 関係性構築（複数部署・複数人との接点） - 課題ヒアリング、仮説提案、論点整理 - 商談獲得に向けたマーケ／セールスとの連携 - ナーチャリング活動の実行（短期と中長期のバランス） # ポジションの魅力 当社プロダクトは、消費者・ユーザーの“本音データ”を活用し、大手企業の事業改善・商品開発に直結する価値を提供しています。本ポジションでは、エンタープライズ企業へのABM型アプローチを軸に、組織構造の理解、キーマン特定、複数ブランドへの展開など、アカウント攻略の戦略〜実行を一気通貫で担える点が最大の魅力です。 単なる商談獲得ではなく、課題深掘りや長期的な関係構築を通じて、大規模アカウントの売上インパクトをつくる経験が積めます。マーケ・セールス・CSと連携しながらプロジェクト型で進めるため、戦略思考・組織理解・調整力など、エンプラ営業に必要なスキルを総合的に伸ばせる環境です。将来的にはアカウントエグゼクティブとしてキャリアを広げたい方に最適なポジションです。 # キャリアパス - グループマネージャー等マネジメントレイヤー - 新規事業におけるSales Lead - 営業企画 - アカウントマネジャー # 選考フロー 書類選考（履歴書・職務経歴書）→面接複数回（2,3回程度）→最終面接（ケーススタディ） ※原則、オンラインで実施します。オフィスでの対面面接の実施を希望される場合は別途ご相談くださいませ。 ※面接という手法以外に、ケーススタディをもとにしたテストをお願いさせていただく可能性がございます。 ※リファレンスチェックをお願いさせていただく可能性がございます。 必須スキル # 募集背景 当社プロダクトは、消費者やユーザーの“本音データ”をもとに事業開発・商品改善・ブランド戦略・店舗オペレーション改善など、大手企業の意思決定を支えるプロダクトとして導入が進んでいます。 特にエンタープライズ領域では、 - ブランド数が多い - 消費者接点が多く本音データの価値が最大化しやすい - 部署横断でDX・マーケ・事業開発が連携する構造 - 中長期の関係構築で大きな売上貢献が見込める という背景があり、導入インパクトが非常に大きい市場です。 現在、複数の大手企業との取引が拡大しており、アカウント攻略の再現性を高めるため、“専任の戦略フロント”が必要になっています。 そのため今回、エンプラ企業に対して戦略的ABMアプローチを推進し、大規模アカウントの関係構築〜商談創出までを担う新たな仲間を募集しています。 # 業務ミッション - アカウントリストに基づいたターゲティング - キーマンへのアプローチ（電話・メール・紹介・イベント等） - 関係性構築（複数部署・複数人との接点） - 課題ヒアリング、仮説提案、論点整理 - 商談獲得に向けたマーケ／セールスとの連携 - ナーチャリング活動の実行（短期と中長期のバランス） # ポジションの魅力 当社プロダクトは、消費者・ユーザーの“本音データ”を活用し、大手企業の事業改善・商品開発に直結する価値を提供しています。本ポジションでは、エンタープライズ企業へのABM型アプローチを軸に、組織構造の理解、キーマン特定、複数ブランドへの展開など、アカウント攻略の戦略〜実行を一気通貫で担える点が最大の魅力です。 単なる商談獲得ではなく、課題深掘りや長期的な関係構築を通じて、大規模アカウントの売上インパクトをつくる経験が積めます。マーケ・セールス・CSと連携しながらプロジェクト型で進めるため、戦略思考・組織理解・調整力など、エンプラ営業に必要なスキルを総合的に伸ばせる環境です。将来的にはアカウントエグゼクティブとしてキャリアを広げたい方に最適なポジションです。 # キャリアパス - グループマネージャー等マネジメントレイヤー - 新規事業におけるSales Lead - 営業企画 - アカウントマネジャー # 選考フロー 書類選考（履歴書・職務経歴書）→面接複数回（2,3回程度）→最終面接（ケーススタディ） ※原則、オンラインで実施します。オフィスでの対面面接の実施を希望される場合は別途ご相談くださいませ。 ※面接という手法以外に、ケーススタディをもとにしたテストをお願いさせていただく可能性がございます。 ※リファレンスチェックをお願いさせていただく可能性がございます。 歓迎スキル - エンタープライズ企業向けの営業経験 - ABM活動の経験（部分的でもOK） - SaaSプロダクトの営業経験 - マーケットイン型の事業での経験（Nice to have商材など） 求める人物像 - AsobicaのMission/Vision/Valueに共感していただける方 - ABM型のアプローチに興味があり、体系的に営業力を伸ばしたい - 「頭で考えるだけでなく、足を運んで動く」ことができる - 中長期の関係構築にやりがいを感じる - 顧客の組織構造・キーマンを理解しながら進める営業がしたい - 自分のビジネススキルを成長させたいという意欲がある - 当事者意識が高く、周りを巻き込みながら成果を出せる 応募概要 給与 年収：600万~850万円 ※経験・スキルに応じて、年収は最終決定いたします。 ※法定外40時間分の固定時間外手当を含む 査定・昇給2回/年 交通費支給（実費精算） 勤務地 141-0031 東京都品川区西五反田二丁目27番3号A-PLACE五反田ビル 8F/9F ※リモートワーク可（原則：週3日出社） 雇用形態 正社員 勤務体系 - 勤務 - フレックスタイム制（コアタイム 10:00〜16:00） - 休日・休暇 - 完全週休二日制（＋祝祭日） - 有給休暇（入社月に応じた日数を、入社時に付与） - 年末年始休暇（12月29日〜1月3日までを休日扱いとする制度） - Sick Leave（ご自身のみでなく、同居の家族・パートナーの病気・ケガを事由とした休暇を年6日、有給休暇とは別に付与） - 慶弔休暇 試用期間 有り（入社日より3ヶ月） 福利厚生 - 福利厚生 - 詳細は[こちら](https://asobica.co.jp/pocket)をご覧ください - その他 - 社会保険完備 - 受動喫煙対策：敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置）