Business developer Iberia

GRAF IBERICA es la filial para España y Portugal del Grupo Alemán

Otto Graf GmbH, líder a nivel europeo en sistemas para recuperar agua

de lluvia. La empresa ofrece soluciones a medida en recuperación de agua de lluvia, tratamiento de aguas residuales, drenaje sostenible,

depósitos, compostadoras y jardín. En constante evolución y adaptación a las necesidades del mercado, precisa un/a:

BUSINESS DEVELOPER IBERIA

Posición de nueva creación. Ubicación flexible. Proyecto estratégico

Para impulsar nuestra siguiente fase de crecimiento buscamos persona

de ámbito técnico-comercial con ganas y voluntad de construir, no sólo

de vender.

En dependencia de Dirección Comercial te responsabilizarás de la

identificación y desarrollo de nuevas oportunidades, cubriendo todas y

cada una de nuestras unidades o áreas de negocio con los siguientes:

• OBJETIVOS:

Explorar, abrir, desarrollar nuevas oportunidades de ventas y/o

proyectos

Trabajar para conseguir que GRAF sea el prescriptor de referencia

en proyectos públicos o privados.

Asegurar la prescripción y su seguimiento.

Gestionar oportunidades complejas con diferentes interlocutores

(constructoras, ingenierías, sector público, privado…)

Potenciar y llevar a cabo acciones cross-selling entre las distintas

gamas de productos.

Canalizar la información de la oportunidad hasta su cierre,

trabajando con el equipo comercial y dirección comercial.

Construir y mantener relaciones desde cero con clientes clave.

Participar progresivamente en la creación y desarrollo de relaciones comerciales sólidas con los principales actores de nuestro mercado.

• FUNCIONES:

Mantener comunicación fluida y regular con el actual equipo

comercial para identificar y filtrar oportunidades de las diferentes

líneas de negocio.

Desarrollo y exploración de la información obtenida con la

finalidad de estar en primera línea de salida, ser el proveedor de referencia y conseguir la prescripción del proyecto /oportunidad.

Seguimiento, soporte y cierre de oportunidades que no forman

parte de la cobertura y gestión habitual de los delegados comerciales de zona.

Presencia e interlocución con las personas claves, cubriendo área

técnica y área comercial al mismo tiempo.

Representar la empresa en reuniones y eventos del sector.

Enfocarse en la calidad y profundidad de negocio, más que en su

volumen.

CRM: Mantenimiento de información comercial, oportunidades y

contactos.

• RESPONSABILIDADES:

Identificar oportunidades de desarrollo de negocio, nichos de

mercados, llevar a cabo su gestión, seguimiento.

Compartir información, involucrar y hacer partícipe a las otras personas de la organización necesarias para lograr la venta y la satisfacción del cliente.

Reportar a Dirección Comercial para valorar necesidades de mercado, producto, presencia.

• REQUISITOS:

Experiencia y trayectoria desarrollando negocio, preferiblemente

en el sector de construcción, obra civil, obra privada.

Formación Ingeniería de la construcción, obra civil, puentes y

caminos, con un claro perfil comercial.

Conocimientos y habilidades en el uso de herramientas informáticas relacionadas con planos técnicos, diseños de proyectos: Autocad y similares.

Inglés profesional avanzado. Fluidez a nivel oral imprescindible.

Necesario mantener conversaciones en inglés a nivel de grupo

Acostumbrado a trabajar por objetivos.

Disciplina, autonomía y mentalidad de creación y desarrollo.

Disponibilidad para viajar alrededor del 50% del tiempo

• QUÉ OFRECEMOS:

Posición estable y con proyección de futuro.

Remuneración fija y variable y beneficios sociales.

Coche de empresa, dietas y desplazamiento.

Trabajo en remoto con equipo completo: portátil, tablet, teléfono

móvil, integrados y con acceso a tiempo real al entorno empresa.

Trabajar en una empresa en crecimiento donde la alta calidad

del producto y servicio marcan la gran diferencia.

Organización tecnológicamente avanzada y consolidada, con

estructura claramente definida y donde cada función está

enfocada a su propia tarea.

📍 Ubicación flexible (preferiblemente Madrid, Barcelona o Girona).

📩 Si te interesa o conoces a alguien que pueda encajar, estaremos

encantados de recibir tu candidatura en:

[email protected]

Nos pondremos en contacto contigo a partir del próximo 1 de septiembre.

☀ ¡Felices vacacione