- Activité : Business Developer en Stratégie, Management et Financement de l’innovation.
- Localisation : Bureaux de Puteaux ou Lyon ; 1 jour de télétravail par semaine + semaine de 4,5 jours pour tous).
- Type de contrat : CDI
- Date de début : entre Juin et Septembre
- Salaire : A partir de 45 K€ bruts + variable. (Selon profil et expérience).
Entreprise
En plus de 30 ans, F.initiatives est devenu le spécialiste du conseil en stratégies de financements publics en faveur de la Recherche et Développement, Innovation et Transition écologique.
Avec une équipe de plus de 180 consultants qualifiés et une forte ancienneté, F.initiatives guide ses clients à chaque étape de l'élaboration de leur stratégie de financements publics : de la structuration de leurs projets innovants jusqu'au dépôt de leur dossier de demande d'aide, tout en assurant la traduction de leurs enjeux industriels et technologiques auprès des financeurs publics. À travers son engagement continu envers l'excellence et l’intégrité, F.initiatives s’appuie sur la synergie entre méthodes et outils spécialisés pour proposer un accompagnement sur-mesure, de qualité et sécurisé.
POSTE
F.initiatives propose un accompagnement complet et de haute qualité à ses clients sur l'ensemble de la chaîne de valeur de l’innovation (structuration, stratégie et management de l’innovation, investissements et financement des projets R&D, valorisation de la propriété intellectuelle, recrutement de jeunes docteurs.)
Pour maintenir notre dynamique de croissance, nous recherchons un.e Business Developer spécialisé dans la vente de conseil ou produit complexe à forte valeur ajoutée, qui rejoindra notre équipe commerce au sein du Département qui adresse l'ensemble de nos clients IT (ESN-ICT, Editeurs de logiciel, Cloud, IA, Cybersécurité, Quantique, Télécom & Réseaux, média, etc.)
MISSIONS ET CONTEXTE
Votre mission consistera à travailler en étroite collaboration avec les Experts du consulting, le responsable de département ou la direction de l’entreprise pour établir des offres.
Plus précisément, vous avez tissé un réseau dans vos expériences précédentes auprès des pôles de compétitivité en innovation et/ou de votre ancien portefeuille d'entreprises innovantes et vous êtes en capacité d'ouvrir des portes et de déclencher des rendez-vous à forte valeur ajoutée rapidement avec des décideurs C-levels, sur des grands comptes et ETI et les pépites françaises qui font de la belle R&D.
- Structuration du marché & co-construction de l’approche Business sur le secteur : vous êtes en capacité d’analyser et de segmenter votre marché afin d’identifier les opportunités de développement les plus pertinentes, en tenant compte des enjeux sectoriels. En étroite collaboration avec le responsable de département et la direction, vous définissez les priorités commerciales du secteur en construisant une stratégie de pénétration adaptée aux typologies de clients et aux objectifs de croissance
- Prospection et IA : Vous savez utiliser l’IA et avez des idées pour gagner en efficacité et performance sur l’ensemble de votre processus de vente de la définition de vos tops cibles jusqu’à la signature. Sur votre top cible élargie, vous êtes en capacité de déclencher des rendez-vous sur les comptes d'intérêt en utilisant votre expertise pour engager vos prospects
- Identification des Appels d'offres : vous êtes en capacité d'identifier les futurs appels d'offres d'intérêt pour le département, et mettez en place une veille proactive et des méthodes pour détecter les AO sur le financement de l'innovation et les suivre
- Qualification approfondie : Vous menez vos rendez-vous et conduisez des entretiens approfondis avec vos prospects sans se priver de l'aide du consulting pour comprendre leurs enjeux et leurs besoins spécifiques. Vous suscitez l’envie pour engager vos prospects dans le processus de vente
- Capacité de formalisation : En complément du corpus de supports à votre disposition pour élaborer vos offres, vous savez traduire des concepts et vos nouvelles idées en présentations claires, structurées et impactantes pour vos prospects
- Négociation et signature : Vous menez les négociations commerciales de concert avec le consulting, définissez les conditions contractuelles, rédigez les propositions et sécurisez la conclusion des accords jusqu’à leur signature, dans une logique pérennisation de la relation client
Votre tempérament et votre orientation résultat vous permet de rythmer les échanges tout au long du processus de vente. Vous construisez une relation solide avec vos interlocuteurs clés et vous engagez vos prospects. En fonction de votre profil, une évolution est possible dans le département.
PROFIL
- Vous avez une expérience démontrée d'au moins 5 ans dans le développement commercial dans la vente de services complexes (BtoB) dans le secteur IT
- Vous faites preuve d’une forte curiosité intellectuelle pour comprendre le secteur, et appréhender les sujets de R&D des prospects
- Vous maitrisez l’utilisation de l’IA et avez des idées pour améliorer la prospection et l’ensemble du cycle de vente
- Vous êtes proactif.ve et contribuez activement à la structuration de la stratégie commerciale du département
- Vous comprenez les enjeux d'investissement des entreprises et êtes capable de les aborder de manière stratégique
- Vous êtes autonome et maîtrisez la gestion d’un pipeline de vente
- Vous possédez d’excellentes compétences en communication et en négociation
- Vous connaissez les grands principes du management de l’innovation
- Vous maitrisez les outils type Powerpoint
- Une connaissance du CIR, CII / aides et subventions serait un plus
** Anglais : Notamment pour échanger avec des prospects internationaux
NOTRE OFFRE :
F.initiatives c'est une aventure humaine et collective où : partage, initiatives, opportunités et confiance sont au cœur de la politique RH ! Nous avons à cœur d’offrir un cadre de travail flexible, évolutif et avant tout bienveillant.
Ce qu'il vous attend :
- Disposer d’un environnement de travail flexible et ouvert à la mobilité
- Être accompagné dès votre arrivée dans le cadre de notre programme "onboarding"
- Monter en responsabilités grâce à nos parcours de formation : métier, management, approche conseil et 360°, filière d’expertise opérationnelle…
Les avantages à rejoindre F.initiatives :
- 1 jour de télétravail par semaine puis 2 jours à partir d'un an d'ancienneté
- Une indemnité de 240€ annuelle pour participer aux frais liés au télétravail
- Un véhicule de fonction, à discuter selon le grade envisagé
- Semaine de 4,5 jours possible pour chacun : un meilleur équilibre vie pro / vie perso
- Mobilité durable : F initiatives donne accès à un forfait mobilité durable pour ceux qui viennent à vélo, trottinette, covoiturage et une alternative est proposée pour ceux qui renoncent à leur véhicule de fonction
- Mutuelle & Prévoyance : Une prise en charge à 90% pour la mutuelle, à 50% pour l'extension famille et à 100% pour la prévoyance
- Tickets restaurant : 13 € par jour pour les repas (pris en charge à 50%)
- 10 jours de RTT par an
- Prime vacances versée en juillet
- Des locaux et des espaces de travail attractifs, pensés pour le travail collaboratif
- L'accès à un compte épargne temps
- Intégrer une équipe passionnée par l'innovation qui n'attend plus que vous !
Envie de booster l’innovation en France et dans le monde entier ? Alors… A bientôt chez F.initiatives !
Dans le cadre de sa politique RSE, les postes proposés par F.initiatives sont tous ouverts à l'inclusion et accessibles aux personnes en situation de handicap, les locaux et la politique RH intègrent les besoins des collaborateurs concernés. F.initiatives a également une politique claire de non-discrimination, en lien avec le code éthique interne et les bonnes pratiques en matière de compliance.