Business Developer – Projets & Innovation IA - F/H

Business Developer – Projets & Innovation IA - F/H Rejoins-nous Atecna Agency — Digital Factory Atecna Agency conçoit et réalise des applications métier de bout en bout et accompagne ses clients sur le conseil en innovation technologique, avec une expertise croissante sur l'IA générative. Nous recrutons un chasseur dont la mission est claire : ouvrir de nouveaux comptes, signer des projets (cadrage, design, développement, run) et des missions de conseil/innovation. Ce poste est un rôle de new business sur du forfait projet : identifier un enjeu métier, qualifier un besoin technique avec le client, et construire avec nos équipes une proposition de valeur. 👥 Ta mission Rattaché(e) au Directeur d'Atecna Agency , tu développes un portefeuille de nouveaux clients en t'appuyant sur les expertises des équipes (produit, design, dev, data, IA). Ta mission principale concernera : la prospection et la conquête de comptes. ⚡ Ton impact au quotidien Conquête Construire et exécuter un plan de prospection structuré : ciblage, séquences d'approche, prise de rendez-vous, entretien du pipeline. Générer toi-même tes opportunités (chasse directe, réseau, événements, social selling), sans dépendre uniquement des leads entrants. Détecter les enjeux de transformation digitale et d'IA chez les prospects et provoquer la rencontre avec les bons décideurs (DSI, CTO, Head of Product, Directions de la transformation/innovation, métiers). Vente de projets & conseil Qualifier le besoin au niveau projet : comprendre le contexte technique et métier, poser les bonnes questions, cadrer le périmètre. Co-construire les propositions avec les équipes avant-vente (design, tech, data, IA) et porter la soutenance devant le client. Vendre de la valeur et du résultat (livrable, outcome) Négocier et conclure les contrats au forfait, puis assurer le lien jusqu'au démarrage. Rigueur & transparence d'activité Tenir le CRM à jour en temps réel : chaque opportunité, chaque étape, chaque prochaine action tracée. Piloter ton activité par des indicateurs d'effort et de résultat (RDV pris, opportunités créées, taux de transformation, pipeline pondéré, signatures) et les partager en revue hebdomadaire. Fonctionner de manière transparente sur ton pipeline avec la direction Représentation Représenter Atecna sur des événements ciblés de l'écosystème digital/tech et développer ta visibilité auprès des décideurs digitaux. 🔎 Ton profil Expérience 5 à 8 ans de développement commercial en agence digitale, studio produit, orientée projet ou cabinet de conseil tech — sur de la vente de projets / forfait. Track record démontrable de conquête de comptes en new business Expérience de la vente de projets digitaux de bout en bout (produit, application métier, data, IA). Réseau Réseau actif dans l'écosystème digital/tech : DSI, CTO, Head of Product, Directions innovation/transformation. Une connaissance d'un ou plusieurs secteurs adressés par Atecna (industrie, énergie, transport, banque, services). Dynamisme Énergie de chasse réelle et démontrée : orienté prospection, résilience, tempo d'activité soutenu. Culture du résultat, autonomie, sens de l'initiative Aisance relationnelle à haut niveau, capacité à convaincre et à installer des relations durables. Sens du projet & appétence IA Capacité à dialoguer sur le fond avec des interlocuteurs techniques et à qualifier un besoin projet. Forte appétence pour l'IA générative et les tendances du marché ; vous savez en parler comme un levier de valeur pour le client. Outils Maîtrise d'un CRM (Salesforce, HubSpot…) et des techniques de gestion de pipeline — utilisé comme outil de pilotage quotidien, pas comme une case à cocher. Maitrise de l’IA raisonnée mais pertinente dans toute la chaine de prospection jusqu’au closing 🎁 Ce qu'on t'offre concrètement Contrat : Un contrat cadre en CDI basé à Paris Un package de rémunération complet : Package : fixe compétitif + part variable attractive et déplafonnée sur la performance (signatures projet), ainsi qu'une participation répartie également pour l’ensemble des collaborateurs, une carte resto, une prime vacances, une prime de mobilité douce, cun ompte épargne temps, une mutuelle, et 7 jours de congés supplémentaires Une flexibilité adaptée : télétravail partiel possible 🤝 La suite si tu postules Premier échange de 30 minutes avec Anaïs (Responsable RH) Rencontre avec William (Directeur d'Atecna Agency), accompagné de commerciaux Proposition d'embauche 🎉 Poste ouvert à toutes et à tous, sans exception, y compris aux personnes en situation de handicap (RQTH). Department Team Commerce Localisations Paris Statut à distance Hybride Type de contrat CDI Paris Les avantages en tant qu'Atecnien.ne Compte épargne temps Atecna t'offre la possibilité d'épargner tes congés afin de les poser ultérieurement, ou de te les faire rémunérer 60% des tickets restaurant pris en charge Par Atecna Prime vacances Chaque mois de juin, tu reçois une prime vacances équivalente à 10% de tes congés payées Prime mobilité douce Nous favorisons les modes de transport non polluant pour te rendre au travail, comme par exemple le vélo. Nous te remboursons une prime kilométrique Equilibre vie-pro / vie-perso De la fléxibilité sur tes horaires, 7 jours de congés offerts, 2 jours de télétravail par semaine, un contrat de 39h par semaine avec des heures supplémentaires rémunérées Participation unique Nous répartissons le montant de la participation de manière égale pour l'ensemble des salariés Et tant d'autres sujets ... rencontrons-nous pour en discuter ! Ce qu'on recherche ? On recherche des experts passionnés qui seront les fiers ambassadeurs de leurs valeurs (Humain, Pragmatisme, Responsable, Proximité, Transparence) et qui partageront leurs convictions que les clés de la réussite d’une démarche de transformation digitale sont : l'agilité, l’approche collaborative, les démarches centrées utilisateurs, la technologie au service de l’humain, le suivi des indicateurs de performance. À propos de Atecna Objectif à 2026 : Continuer à faire grandir ces communautés et les rendre incontournables sur le marché du digital. Nos talents mutualisent leurs connaissances et expériences pour grandir et anticiper les enjeux de demain. Fondée en 2007 Collègues 200 Chiffre d'affaires 27M