Business Developer - Sales

Chez Kando, nous construisons la plateforme du prendre soin — la couche manquante qui relie les personnes, les lieux de vie et les systèmes de soins.

Nos assistants de soins vocaux et notre appel infirmier nouvelle génération sont utilisés chaque jour par des centaines de soignants, en collaboration avec de grands groupes du secteur en Belgique et en France.

Kando s'est financée pour un montant supérieur à 4 M€ et ses solutions sont déployées sur le terrain.

Nous recrutons un.e commercial·e pour porter la vente directe auprès des maisons de repos en Belgique.

LA MISSION

Faire entrer Kando dans les maisons de repos, sur le cycle de vente complet : prospection, démonstration sur site, pilote, négociation, signature. Vous travaillez en lien direct avec le CEO et la CCO.

CE QUE VOUS FEREZ

• Porter le cycle de vente de bout en bout, du premier contact à la signature
• Faire vivre votre réseau dans le secteur dès les premières semaines
• Organiser la preuve par les pairs : visites d'établissements équipés, échanges directeur à directeur, salons
• Faire remonter la voix du terrain et tenir le CRM à jour
• Formaliser avec nous la méthode de vente qui servira à celles et ceux qui vous rejoindront

CE QUE VOUS AUREZ POUR RÉUSSIR

• Une équipe de prospection téléphonique qui alimente le pipeline en rendez-vous qualifiés
• Des campagnes marketing et des actions communes : salons, journées portes ouvertes, événements clients
• Des établissements de référence à faire visiter, et des directeurs clients heureux de témoigner
• Un CRM en place et des supports de vente prêts à l'emploi
• L'appui direct des fondateurs, issus du terrain, qui connaissent vos interlocuteurs

VOTRE PROFIL

• Vous vendez depuis au moins 5 ans aux maisons de repos : équipements, téléphonie, appel infirmier, logiciels ou services (condition indispensable)
• Les directeurs d'établissement et les groupes du secteur font partie de vos relations, et ils décrochent quand vous appelez
• Vous aimez ouvrir des portes et créer de nouvelles relations, plus que gérer un portefeuille existant
• Votre pipeline est tenu, vos relances partent, vos promesses sont honorées
• Sans être technicien·ne, vous menez une démo avec aisance et savez vous entourer d'un expert quand il le faut

LES PLUS

• Expérience de la vente aux groupes multi-établissements
• Connaissance des marchés publics (CPAS, secteur public)
• Néerlandais, ou bonne connaissance du marché français

CONDITIONS

• CDI
• Fixe aligné sur votre expérience
• Variable non plafonné : une prime par établissement signé, avec accélérateurs au-delà de l'objectif
• Voiture de société et carte carburant
• Assurance santé via Alan, chèques-repas, MacBook
• Poste terrain, rattaché à Charleroi, télétravail hybride

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• Premier échange avec Ellie (CCO) et/ou FX (CEO)
• Discussion approfondie sur votre parcours commercial dans le secteur
• Mise en situation sur votre territoire
• Rencontre informelle avec l'équipe

Pour postuler : jobs@kando.care Info: https://app.notion.com/p/kandocare/Rejoins-Kando-2eb9df7e975a8090a305eea64216d7ca?source=copy_link