Business Development Lead

Business Development Lead Hae tätä työtä Advania Finland on osa kansainvälistä Advania Groupia, joka on yksi IT-markkinan johtavista toimijoista Pohjois-Euroopassa. Toimimme Suomessa yli 300 asiantuntijan voimin keskittyen asiakkaidemme liiketoiminnan turvaamiseen sekä digitaalisen käyttäjäkokemuksen kehittämiseen. Toimintamme ytimessä ovat asiantuntijamme sekä asiakkaamme, sillä mielestämme teknologian tuomat hyödyt konkretisoituvat vain ihmisten välisessä yhteistyössä. Meillä osaajat ratkaisevat – The Tech Company with People at Heart. Haussa nyt Business Development Lead Kiinnostaako hyvä työyhteisö, tekemisen meininki ja monipuoliset tehtävät? Oletko innostunut oppimaan uutta, menestymään yhdessä tiiminä ja tekemään parhaasi tilanteessa kuin tilanteessa? Jos mielessäsi pohdit ”todellakin kyllä”, kannattaa ehdottomasti lukea eteenpäin! Olisimmeko me "Sun näköinen työpaikka"? 😊 Business Development Lead -roolissa vastaat siitä, miten AI-alustamme tuodaan markkinoille Suomessa. Rakennat ja kehität AI-myyntiputkea, luot paikallisia kumppanuuksia, kasvatat asiakasreferenssejä ja varmistat, että keskitetyt go-to-market-mallit toteutetaan tehokkaasti paikallisessa kontekstissa. Et rakenna erillistä AI-myyntiorganisaatiota, vaan toimit keskitetysti määritellyn tuotteen paikallisena kaupallisena veturina. Noudatat keskitetyn Business Development -tiimin määrittämiä hinnoittelu-, paketointi- ja kumppanuusmalleja, ja tuot mukanasi paikallista markkinatuntemusta, asiakassuhteita ja kaupallista ymmärrystä. Tämä yhdistelmä ratkaisee kaupat. Tekoälyn kysyntä kasvaa Suomessa nopeasti, ja yritykset etsivät kumppaneita, jotka auttavat siirtymään kokeiluista mitattaviin liiketoimintahyötyihin. Tässä roolissa osaat kohdata asiakkaat heidän nykytilanteessaan ja viedä heitä eteenpäin kunnianhimon ja keskitetyn tuen avulla. Kyseessä on senioritason rooli. Olet yksi Suomen AI-vastuuhenkilöistä, ja sinulta odotetaan nopeaa myyntiputken rakentamista. Menestystä mitataan erityisesti myyntiputkella, referensseillä ja toteutuneilla kaupoilla. Tekoäly (AI) on tunnistettu Advaniassa keskeiseksi kasvualueeksi, ja investoimme merkittävästi kyvykkyyksiin, alustaan ja osaamiseen, jotta siitä tulee olennainen osa asiakastarjoomaamme. Rooli keskittyy Advanian suvereeniin tekoälyalustaan, joka on suunniteltu organisaatioille, jotka tarvitsevat hallintaa datansa sijaintiin, sääntelyn noudattamiseen ja koko tekoäly-ympäristöönsä. Alusta tarjoaa yhteiset valmiudet – mallit, rajapinnat, työkalut ja infrastruktuurin – joiden avulla tekoälyratkaisuja voidaan tuottaa asiakkaille tehokkaasti, yhdenmukaisesti ja luotettavasti. Keskeiset vastuut Myyntiputki ja myynnin toteutus Rakennat ja hallinnoit suvereenin AI-tuotteen myyntiputkea Toteutat keskitetyt go-to-market-mallit paikallisesti niitä mukauttaen Vastaat asiakas- ja prospektisuhteista koko myyntisyklin ajan Teet tiivistä yhteistyötä Customer Solution Leadin kanssa tarjousten ja tarjouspyyntöjen toteuttamisessa Asemoit Advanian kokonaisvaltaisena AI-kumppanina (ei pelkkänä teknologiatoimittajana) Seuraat ja raportoit myyntiputken, konversiot ja ennustetarkkuuden CRM:ssä ja kuukausikatsauksissa Liiketoimintalähtöinen markkinakehitys Tunnistat uusia enterprise-asiakkuuksia, joissa AI tuo mitattavaa arvoa Kehystät asiakaskeskustelut liiketoimintahyötyjen kautta (tuottavuus, kustannussäästöt, kasvu, riskienhallinta) Välität paikallista markkinatietoa ja asiakastarpeita keskustiimille Seuraat kilpailukenttää Suomessa Rakennat Advanian asemaa luotettuna AI-kumppanina Kumppaniekosysteemi Kehität paikallisia kumppanuuksia keskitetyn mallin mukaisesti Rakennat yhteisiä myyntimahdollisuuksia kumppaneiden kanssa Varmistat, että kumppaneilla on valmiudet esittää alustan hyödyt Kaupallinen ohjaus ja referenssit Rakennat asiakasmenestystarinoita ja referenssejä Huolehdit hinnoittelun ja paketoinnin linjauksista Osallistut säännöllisiin yhteisiin katsauksiin ja suunnitteluun Kehität yhteistä myynnin materiaalipankkia Mitä odotamme Kokemus Usean vuoden kokemus enterprise-tason teknologiamyynnistä Näyttöjä uusasiakashankinnasta ja kauppojen sulkemisesta Kokemus C-tason päättäjien kanssa työskentelystä Kokemus kumppanuuksista ja teknologiatoimittajista (esim. Microsoft, AWS, Google) Kokemus matriisiorganisaatiosta katsotaan eduksi Vaaditut taidot Vahva liiketoiminnallinen ymmärrys Systemaattinen myyntiputken hallinta Yhteistyökyky ja tiimityö Sujuva suomen ja englannin kielitaito Toivottavat taidot (kehitettävissä) Tulosperusteinen myyntiosaaminen Toimialakohtainen osaaminen Data- ja AI-liiketoiminnan taloudellinen ymmärrys Tietoturva- ja AI-riskien ymmärrys Eduksi katsotaan Olemassa oleva asiakasverkosto Suomessa Kokemus suvereenista AI:sta tai säädellyistä toimialoista Microsoft- tai hyperscaler-kumppanuusmallien tuntemus AI-kyberturvaratkaisujen myyntikokemus Suomen julkisen sektorin hankintojen tuntemus Miksi tämä rooli? Vastaat koko Suomen suvereenista AI-liiketoiminnasta Myyt kilpailukykyistä ja erottuvaa AI-alustaa Saat vahvan tuen keskustiimistä Mahdollisuus edetä kansainvälisiin rooleihin Mahdollisuus vaikuttaa AI-markkinaan Suomessa Työskentelypaikkasi on pääkaupunkiseutu, mutta työskentelemme hybridimallissa, joten voit tehdä etätyötä myös kotoa käsin, kunhan sinulla on mahdollisuus käydä toimistollamme tarpeen vaatiessa. Mitäs muuta on hyvä tietää? Advania on kasvanut viime vuosina, ja yhteisen kulttuurin rakentaminen on meille ensiarvoisen tärkeää. Tästä olemme saaneet paljon kiitosta työntekijöiltämme – työyhteisömme koostuu huippuosaajista, jotka tukevat ja auttavat toisiaan. Yhteisöllisyyteen panostamme esimerkiksi toimistotarjoilujen, erilaisten tapahtumien ja henkilöstökerhojen tiimoilta. Erityisesti mahdollisuudet kouluttautua, kehittää omaa ammattitaitoa ja oppia uutta ovat saaneet paljon positiivista palautetta. Myös hyvä esihenkilötyö, työn ja vapaa-ajan tasapainon tukeminen sekä erinomaiset työsuhde-edut ovat olleet työntekijöidemme arvostamia. Henkilöstöetuihimme kuuluu mm. täydet lomat kaikille, kattava työterveyshuolto, vapaa-ajan tapaturmavakuutus, etätyömahdollisuus ja joustava työaika. Osan eduista voit räätälöidä itsellesi sopivaksi. Kiinnostaako sinua hammashoito, hieronta vai kulttuuri, vai kenties liikunta tai työmatkaetu? Osaajiemme merkitys näkyy myös johtamiskäytännöissämme. Olemme määritelleet yhteiset johtamistyön periaatteet ja johtomme ymmärtää, että osaaminen on osaajillamme. Sinua kuunnellaan ja pääset tekemään töitä muiden huippuammattilaisten kanssa. Meilläkään kaikki ei ole vielä täysin valmista, vaan järjestelmiämme yhdenmukaistetaan ja prosessejamme kehitetään jatkuvasti. Arvostamme suuresti kehitysehdotuksia, ja onneksi apua on aina saatavilla, jos jokin tieto ei heti löydy! Kiinnostuitko? Täytä lyhyt hakemus järjestelmässämme 5.8.2026 mennessä. Hakuaika on normaalia pidempi kesälomakauden vuoksi. Katsotaan, olisiko Advania juuri sinulle se paras duunipaikka! Lisätietoja tehtävästä voit kysellä palkkaavalta esihenkilöltä Markukselta 22.6.-2.7.26 ja 3.8.-5.8.26 välisenä aikana: [email protected] . Etätyömahdollisuus Hybridi