Business Development Manager

Business Development Manager Enviar solicitud Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en soluciones de infraestructura IT, cloud y telecomunicaciones , con un posicionamiento claro en proyectos de valor orientados a mejorar la eficiencia, seguridad y continuidad del negocio de sus clientes. Busca incorporar un Business Development Manager con el objetivo de desarrollar y consolidar la línea de negocio de Infraestructura y Cloud , con especial foco en soluciones de virtualización basadas en Proxmox , ubicado en Barcelona . Objetivo del puesto Desarrollar negocio en la línea de Cloud e Infraestructura Generar y gestionar oportunidades comerciales en entorno B2B Acompañar a clientes en procesos de migración tecnológica Apoyar a dirección en la actividad comercial y asumir progresivamente mayor autonomía Responsabilidades principales Identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio en empresas mid-market Gestión del ciclo completo de venta : prospección, cualificación, propuesta y cierre Desarrollo de relaciones con interlocutores clave (CTO, IT Manager, Dirección) Venta consultiva de soluciones de infraestructura, virtualización y cloud Participación en proyectos de migración tecnológica , entendiendo necesidades y riesgos del cliente Colaboración con el equipo técnico en la definición de soluciones a medida Construcción y seguimiento del pipeline comercial Acompañamiento al Director General en procesos comerciales estratégicos Contribución a la mejora y estructuración del modelo comercial Enfoque del rol La posición combina tres dimensiones clave: Comercial: generación de negocio y cierre de oportunidades Consultiva: capacidad de entender el negocio del cliente y proponer soluciones Constructiva: participación en la evolución del modelo comercial 👉 Es un rol con impacto directo en negocio , donde no solo se ejecuta, sino que se contribuye a construir y escalar la función comercial . Propuesta de valor Alta visibilidad e impacto directo en negocio Trabajo cercano a dirección Autonomía y capacidad real de decisión Proyecto en crecimiento con recorrido profesional Participación en proyectos tecnológicos de alto valor Requisitos Entre 4 y 6 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del ámbito tecnológico Experiencia en venta de soluciones de infraestructura IT, cloud o virtualización Experiencia en venta consultiva , con capacidad para gestionar ciclos de venta medios-largos Experiencia gestionando el ciclo completo de venta (generación de oportunidades, desarrollo y cierre) Capacidad de interlocución con perfiles técnicos (CTO, IT Manager) y de negocio Experiencia en proyectos complejos o soluciones a medida (no venta transaccional) Experiencia previa en empresas tipo integrador IT, MSP o compañías orientadas a soluciones tecnológicas Residencia en Barcelona o entorno cercano , con conocimiento del tejido empresarial de la zona Valorable Experiencia en proyectos de migración tecnológica (infraestructura, cloud, virtualización) Conocimiento o exposición a soluciones open source o entornos alternativos a VMware Red de contactos activa en el ecosistema mid-market en Barcelona Experiencia colaborando con equipos técnicos en la definición de soluciones Inglés profesional Competencias clave Capacidad analítica y orientación a negocio Habilidades de comunicación y generación de confianza Autonomía y proactividad Resiliencia en entornos de venta compleja Mentalidad de construcción y mejora continua Una oportunidad para dar un paso más allá en tu carrera, participando activamente en el crecimiento de una compañía tecnológica y construyendo desde dentro una línea de negocio con impacto real. Ubicaciones Barcelona Estado remoto Híbrido Acerca de Rebel Talent Es el lugar donde P ersonas > Equipos > Organizaciones han encontrado sus propias respuestas sobre el futuro del trabajo #remoto #híbrido.