Business Development Manager

Business Development Manager Enviar solicitud ¿Tenés experiencia desarrollando negocios complejos, con múltiples actores y soluciones integradas? En Isbel buscamos Business Development Manager para liderar oportunidades estratégicas de alto impacto en Uruguay. ¿Qué buscamos? Un perfil comercial con capacidad para identificar, estructurar y desarrollar oportunidades de gran escala, especialmente en entornos que involucren: Organismos del Estado y grandes cuentas corporativas Soluciones tecnológicas integradas (infraestructura, telecom, energía, software, etc.) Licitaciones y procesos comerciales complejos Buscamos a alguien que no solo genere oportunidades, sino que las construya y lidere end-to-end, coordinando múltiples actores hasta su concreción. Requisitos: Más de 5 años de experiencia comprobada en Business Development, ventas B2B o roles comerciales similares. Experiencia gestionando grandes cuentas, licitaciones o proyectos de alto impacto. Red activa de contactos en el sector corporativo/gobierno. Dominio de CRM y gestión estructurada del pipeline. Principales responsabilidades: Detectar, calificar y desarrollar oportunidades en grandes cuentas. Analizar mercados y tendencias para identificar nuevas áreas de negocio. Construir y fortalecer relaciones con clientes corporativos/gobierno clave. Liderar la fase comercial de proyectos estratégicos, garantizando coherencia entre necesidades del cliente y la oferta. Gestionar el pipeline comercial en CRM con foco en métricas, previsiones y avances. Elaborar presentaciones y propuestas comerciales de alto impacto, coordinando con equipos internos. Valoramos: Capacidad para gestionar el ciclo comercial completo, integrando visión estratégica y ejecución. Habilidad para coordinar con equipos internos (preventa, ingeniería, marketing, operaciones) para construir soluciones ganadoras. Perfil analítico, con facilidad para interpretar necesidades del cliente y transformarlas en propuestas de valor. Enfoque en relaciones de largo plazo, ventas consultivas y posicionamiento estratégico. ¿Qué ofrecemos? Integrarte a un equipo dinámico, innovador y orientado a resultados. Horario: lunes a viernes de 9 a 18 h. Modalidad: híbrida. Ubicaciones Montevideo - Uruguay Estado remoto Híbrido Montevideo - Uruguay ¿Qué aspectos nos caracterizan? Comunicación horizontal Nuestros líderes incentivan la curiosidad, el diálogo y la creatividad; preferimos los intercambios y los acuerdos antes que las jerarquías. Clima organizacional Según la encuesta de clima de GPTW 2022, los términos que más repitieron los colaboradores sobre la experiencia en Quantik son “compañerismo”, “ambiente laboral” y “equipo”. Nos caracteriza un excelente clima laboral, marcado por el compañerismo y actividades que fomentan la integración. Construir en conjunto Cada persona, sus ideas y puntos de vista tienen valor, sin importar si están transitando su primera experiencia laboral o ya tienen una larga trayectoria. Mejora continua Trabajamos basados en T y TT. T significa cumplir con las tareas cotidianas que nos corresponden, mientras que TT implica pensar cómo transformar esos procesos para una mejora continua. ¿Qué significa ser parte de Quantik? En Quantik , Isbel , Synapsis , Qubox y Hey Now nos impulsan los desafíos y nos motiva trabajar y compartir en equipo, resolver problemas y descubrir oportunidades de mejora. Acerca de Quantik Somos un grupo de empresas integrado por Isbel (integradora de tecnología), Heynow (una suite de IAgentes) y Swapy , (plataforma de motos eléctricas con baterías intercambiables). Con 40 años de trayectoria, Quantik surgió para convertir tecnología en performance y potencial, desde Uruguay hacia Latinoamérica y el resto del mundo. Fundada en 1979 Compañeros 200