Business Development Manager (Alianzas Estratégicas)

Si tienes experiencia cerrando acuerdos B2B, sabes construir alianzas de valor y buscas un reto donde tu variable dependa directamente de los acuerdos que tú mismo/a cierres, con:

• flexibilidad horaria,
• un buen fijo y un variable ligado 100% a tus cierres, sin techo,
• y la posibilidad real de dejar tu huella en la expansión de HOMYHUB,

esta oferta es para ti.

🔎 Buscamos un/a Business Development Manager que desarrolle e implemente alianzas estratégicas con empresas complementarias — videovigilancia, seguridad, mantenimiento y otros proveedores de servicios a comunidades de vecinos, redes de distribuidores y corporaciones — para integrar nuestro producto de gestión de accesos dentro de sus soluciones.

Empresa innovadora y ganadora de más de 15 premios, incluido el reconocimiento del Banco Santander, Digital Logistics Hub y Porsche. La misión de HOMYHUB es liberar todo el potencial de los garajes y espacios compartidos de las comunidades, convirtiendo el móvil en un mando inteligente y resolviendo los problemas de seguridad, comodidad y gasto que generan los mandos y las llaves tradicionales.

¡Mira estos vídeos para ver todo lo que podemos solucionar (¡y vender!) a particulares, comunidades de vecinos y empresas!

👉🏻 Enlace a los vídeos: https://bit.ly/HH-HOMYHUB-VIDEO-30-SEGUNDOS 👈🏻

Debido a nuestros recientes logros comerciales, como:

• El éxito de nuestro producto (con +1.000 reseñas y un ranking medio de 4,7/5 estrellas, como "Una vez que lo pruebas, ya no podrás vivir sin él").
• Ganarnos la confianza de grandes marcas como Ford Motors, Correos, Iberdrola, entre otras.
• Una demanda en crecimiento de nuestra solución, tanto en comunidades de vecinos como en empresas y particulares.

Queremos multiplicar nuestro alcance sin construir todo el canal desde cero: integrando HOMYHUB en el catálogo de partners que ya tienen relación con comunidades de vecinos y empresas. Para eso necesitamos a alguien capaz de identificar, negociar y cerrar ese tipo de acuerdos.

Buscamos un/a Business Development Manager que identifique, negocie y cierre alianzas comerciales con empresas cuyo cliente final coincide con el nuestro pero cuyo producto es complementario — videovigilancia, seguridad, mantenimiento de comunidades, domótica, gestión de fincas y similares — de forma que HOMYHUB se ofrezca de forma conjunta con su producto o servicio. Trabajarás en estrecha colaboración con el CEO y con los equipos de Producto, Operaciones y Finanzas, garantizando que cada alianza cerrada se traduzca en negocio real y escalable.

• Mapear e identificar potenciales socios estratégicos (videovigilancia, seguridad, mantenimiento, administración de fincas, domótica) cuyo cliente final sea comunidades de vecinos o empresas.
• Diseñar la propuesta de valor conjunta y el modelo comercial/de reparto para cada tipo de alianza.
• Negociar y cerrar acuerdos de partnership, desde el primer contacto hasta la firma.
• Acompañar el arranque de cada alianza para asegurar que genera negocio real (activación, formación del partner, primeros cierres conjuntos).
• Gestionar el pipeline de alianzas en el CRM, con dato limpio y seguimiento de cada acuerdo.
• Reportar métricas clave (alianzas firmadas, negocio generado por alianza, ciclo de cierre) y tomar decisiones basadas en datos.
• Garantizar la alineación entre Ventas, Producto, Operaciones y Atención al Cliente en cada alianza activa.

• Que cerrar acuerdos sea tu pasión es imprescindible :)
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, partnerships o ventas B2B complejas.
• Experiencia demostrable cerrando acuerdos de partnership o canal (no solo venta directa).
• Capacidad de negociación con interlocutores de nivel decisorio (dirección comercial, gerencia).
• Orientación clara a resultados: se te mide por alianzas cerradas y negocio generado y facturado.
• Manejo de CRM a nivel avanzado.
• Iniciativa, autonomía y visión estratégica del negocio.
• Formación de FP o nivel superior.
• Carnet de conducir en vigor.
• Experiencia previa en el sector de seguridad, videovigilancia, domótica o servicios a comunidades de vecinos.

• Experiencia previa en Startup o Scale-up.
• Inglés fluido (de cara a la expansión europea).
• Cartera de contactos ya activa en alguno de los sectores objetivo.

• Horario flexible y opción real de teletrabajo.
• Contrato laboral indefinido.
• Salario fijo de 35.000 a 40.000€ brutos anuales (dependiendo de tu nivel de experiencia) + variable 100% ligado a tus cierres, sin techo (a definir con detalle en la propuesta económica final; ejemplo orientativo: comisión sobre el negocio generado por cada alianza cerrada, con acelerador al superar objetivo).
• Revisión del fijo anual en base a objetivos y desempeño.
• La oportunidad de construir desde cero la estrategia de alianzas de HOMYHUB.
• Un lugar de trabajo dinámico, con un equipo internacional, divertido e inteligente.
• Eventos de equipo (porque a nosotros también nos gusta relajarnos).
• Oportunidad ilimitada de aprender y crecer en la cultura startup, en una de las mejores scale-ups de España, ganadora de más de 15 premios.

Serás parte de una cultura de aprendizaje, donde se fomenta el trabajo en equipo y la colaboración, se recompensa la excelencia y se respeta y valora la diversidad.

Si marcaste la mayoría de los elementos en las secciones anteriores, ¡significa que encajas en nuestro equipo! Nos vemos en la entrevista 🙌