Business Development Manager - Argentina

🚀 Somos Inceptia

Tenemos como objetivo cambiar la manera en la cual las empresas conversan con sus clientes, a partir de la automatización de las interacciones utilizando Inteligencia Artificial. 🤖

🔎 ¿Qué buscamos?

Business Development Manager - Argentina, Buenos Aires

Un Business Development Manager para unirse a nuestro equipo. Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de Inceptia, gestionando tanto la relación con clientes finales como con partners estratégicos (integradores, revendedores y aliados tecnológicos) que comercializan nuestras soluciones de voicebots y chatbots. Buscamos a alguien con experiencia en el mercado de Gestión de interacciones con clientes (IA conversacional, contact centers) o soluciones SaaS que tenga experiencia en identificar oportunidades, construir relaciones comerciales de largo plazo y cerrar acuerdos que generen valor tanto para clientes directos como para el canal de partners.

🧙 Qué harías?

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio, tanto con clientes finales como con potenciales partners estratégicos
• Diseñar y ejecutar la estrategia de canal, evaluando, incorporando y gestionando partners, revendedores e integradores
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, calificación, propuesta, negociación y cierre
• Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes finales, entendiendo sus necesidades y proponiendo soluciones a medida
• Habilitar y acompañar a los partners (enablement, materiales comerciales, capacitación) para maximizar su efectividad en la venta de nuestras soluciones
• Llevar adelante el seguimiento de pipeline y forecast comercial
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector de IA conversacional para identificar nuevas oportunidades
• Hacer presentaciones Demo a Clientes junto a Pre-Sales
• Colaborar con Marketing, Producto y los equipos de Pre-Sales, Operaciones y Customer Success para alinear mensajes, adaptar la propuesta de valor y asegurar una transición fluida entre la venta y la implementación
• Negociar acuerdos comerciales y términos de partnership
• Representar a Inceptia en eventos, ferias y espacios de networking del sector

🙌 Requisitos

• Experiencia comprobada en roles de Business Development, Ventas B2B o Alianzas Estratégicas, preferentemente en el mercado de BPOs, IA conversacional, chatbots/voicebots, automatización de contact centers o SaaS B2B.
• Experiencia gestionando simultáneamente cuentas de clientes finales y relaciones con partners o canales de distribución
• Habilidad para diseñar y ejecutar estrategias de channel partnership
• Manejo de herramientas de gestión de pipeline comercial
• Habilidades sólidas de negociación y cierre de acuerdos complejos
• Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientada a resultados
• Se valora experiencia previa en empresas de software/SaaS B2B
• Inglés avanzado (deseable, para negociar con partners internacionales)

📌 Beneficios

◾ Horario Flexible

◾ Trabajo 100% remoto

◾ Cobertura médica Osde

◾ Tres semanas de vacaciones

◾ Capacitaciones