Business Development Manager (Strategic Partnerships/Biz Dev)

会社概要 MODEは、生成AIとIoT（モノのインターネット）の革命の最前線に立つ、ダイナミックで急成長中のアーリーステージ・スタートアップです。日米両国で存在感を高めながら、フィジカル（現実）世界とデジタル世界を繋ぐ革新的なソリューションを開拓しています。 職務概要 MODEでは、大手企業との戦略的なパートナーシップを通じて、事業を大きくスケールさせるフェーズに入っています。本ポジションは、既にあるプロダクトをパートナーに「売ってもらう」ためのアライアンス営業ではありません。 パートナーが持つ顧客基盤、販売力、業界知見、サービスと、MODEが持つプロダクト・テクノロジーを組み合わせ、「どの市場に、どのような商品を、どのようなビジネスモデルで提供すれば、大きな事業になるのか」をゼロから考え、パートナーとともに事業として成立させる役割です。 商品企画、事業計画、収益モデル、販売スキーム、役割分担、Go-to-Marketまでを設計し、双方の経営層・事業責任者との合意形成を経て、実際の事業として立ち上げるところまでを担っていただきます。 「会社と会社の間に、新しい事業をつくる」ことが、このポジションのミッションです。 主な職務内容（Core Responsibilities） 大手パートナー企業の経営戦略、顧客基盤、販売チャネル、既存サービスを理解し、共同事業・商品・サービスを企画する ターゲット市場、顧客、ユースケース、顧客提供価値および競争優位性を設計する 市場規模、顧客数、販売単価、売上、粗利、コスト、投資を含む事業計画を策定し、事業性を検証する Pricing、Margin、Revenue Share、OEM、再販、共同販売等のビジネスモデル・商流を設計する MODEとパートナー双方の役割分担、販売・導入・サポート責任、販売インセンティブを設計し、意思決定者との合意形成を行う 商品パッケージ、営業プロセス、提案モデル、パートナー営業組織への展開を含むGo-to-Marketを設計・実行する 初期顧客の獲得・PoC・導入まで入り込み、単発案件ではなく再現性のある「売れる型」をつくる Product、Engineering、Sales、Customer Success、Finance、Legal、経営陣など社内外の関係者を巻き込み、事業立ち上げをリードする 必須スキル・要件（Required Skills） 事業開発、事業企画、新規事業、戦略企画等の実務経験 PLを含む事業計画を自ら作成し、売上・粗利・コスト・投資・回収まで含めて事業性を判断した経験 社外企業との協業・アライアンス・事業提携を推進した経験 事業計画を相手企業と議論し、双方が実行する計画として合意した経験 部長・執行役員・経営層クラスとの交渉・合意形成経験 複数部門をまたぐプロジェクトをリードした経験 PowerPoint / Spreadsheet等を用いて、自ら事業仮説を構造化し説明できる能力 歓迎スキル・要件（Nice-to-Have Skills） SaaS / AI / IoT / Enterprise Software領域、または大手企業との戦略アライアンス・事業開発の経験 OEM / Resale / Channel Sales、Product Marketing / Go-to-Market、価格・契約・Revenue Share等の設計・交渉経験 コンサルティング、総合商社、通信・IT・SIer、スタートアップ等で、新規事業を0→1で立ち上げ1→10まで成長させた経験