Business Development Manager - WaardeX

WaardeX — міжнародна AdTech-компанія, що з 2015 року створює технологічні рішення для digital-реклами. Ми допомагаємо рекламодавцям досягати потрібної аудиторії на різних платформах і оптимізувати рекламні бюджети; паблішерам — вигідно монетизувати їхній рекламний інвентар (сайти та додатки). Працюємо з топовими партнерами в індустрії з США, Європи (Tier 1). Маємо офіси в Естонії, Франції, Нідерландах та Україні. 🚀 Наші досягнення: Ми У ТОП-3 за якістю в AdTech-сфері України. Маємо 40+ активних міжнародних партнерів. Динаміка доходу: +50/100% щороку. Ми розширюємо команду та шукаємо Business Development Manager , який допоможе нам розвивати партнерську мережу та досягати нових цілей. Твої задачі: Повне ведення циклу продажів: управління воронкою, переговори, закриття угод, підписання контрактів та інтеграція партнерів. Проведення outbound-комунікації через email та LinkedIn (англійською мовою), проведення онлайн зустрічей. Виявлення потреб потенційних партнерів, презентація портфеля рекламного інвентарю WaardeX та переговори щодо комерційних умов відповідно до внутрішніх норм і KPI компанії. Кваліфікація потенційних партнерів за бізнес-відповідністю, вимогами до рекламного інвентарю та комерційним потенціалом. Тісна співпраця з командою для узгодження стратегії, обміну ринковими інсайтами та виявлення нових можливостей і трендів у сфері programmatic-реклами. Розробка та реалізація переговорних стратегій, підготовка необхідних матеріалів для потенційних партнерів з метою досягнення квартальних KPI. Системне ведення та оновлення CRM, підготовка регулярної звітності та участь у щотижневих зустрічах. Вимоги та навички: Досвід у B2B-продажах та успішному закритті угод. Впевнені навички переговорів, комунікації та побудови партнерських відносин. Аналітичне мислення та вміння працювати з даними для прийняття бізнес-рішень. Самостійність, орієнтація на результат і підтверджений досвід виконання або перевиконання sales-цілей. Для нас важливо, щоб ти був дружелюбним, наполегливим, відповідальним, з умінням заглиблюватись і розбиратися в суті, розставляти пріоритети, бути відкритим до зворотного зв’язку та швидко навчатися. Чому тобі варто приєднатися? Прозорість та законність: лише «білі» рекламні вертикалі (без гемблінгу, крипти тощо). Гнучкість: remote або офіс у центрі Києва (Gulliver чи Astarta), графік - гнучкий старт дня 08:00-10:00. Професійне зростання: ми вирощуємо керівників всередині команди - можливість вирости до Senior Business Development Manager, а згодом - до Head of Business Development Manager. Опанування нових знань в новій нішевій індустрії: повністю з нуля навчаємо новій сфері AdTech & Programmatic - маємо власні навчальні матеріали, базу знань, зрозумілий та поступовий онбордінг. Корпоративна культура: дружньо-демократична атмосфера без мікроменеджменту; взаємопідтримка і робота на спільний результат. Можливості для навчання: 50% компенсації курсів + доступ до бібліотеки; менторська підтримка. Міжнародний досвід та участь у конференціях: 100% роботи з іноземними партнерами англійською; щорічна поїздка на конференцію DMEXCO (Кельн). Команда підтримки: у нас є команда розробників / тех підтримки, які допомагають з технічними питаннями. Медичне страхування та оплачувані відпустки/лікарняні.