Business Development Manager Wearables (w/m/d)

Business Development Manager Wearables (w/m/d) Eggenstein-Leopoldshafen (bei Karlsruhe) – Hybrid, 1–2 Tage Homeoffice, 60.000 € – 150.000 € OTE + VSOP Du willst nicht einfach Produkte verkaufen, sondern eine komplette OEM-Sales-Organisation für eine bahnbrechende Sensor-Technologie von Null aufbauen – von ersten Samples bis zum Design-Win bei globalen Wearables-Herstellern? Hier geht es nicht um etablierte Sales-Playbooks mit vorgefertigten Leads. Hier geht es darum, Wärmefluss messbar zu machen, komplexe Physik verständlich zu erklären und eine völlig neue Kategorie in Wearables, Defense und Battery zu etablieren – mit Faktor-10-Kostenvorteil gegenüber dem Markt. Unser Kunde Unser Kunde ist ein Deep-Tech-Start-up mit rund 6 Mitarbeitenden in Eggenstein-Leopoldshafen bei Karlsruhe, das vollständig bedruckte Wärmefluss-Sensoren entwickelt und produziert. Die Technologie ermöglicht nicht-invasive Kerntemperatur-Messung und andere Thermal-Management-Anwendungen – mit einem Faktor-10-Kostenvorteil gegenüber bestehenden Lösungen. Das Umfeld ist schnell, leistungsorientiert und stark von Umsetzung geprägt. Keine endlosen Strategierunden ohne Ergebnis, sondern Menschen, die Verantwortung übernehmen und Dinge wirklich voranbringen. Frisches VC-Funding (2 Mio. € bei 10 Mio. € Valuation), klare Scaling-Pläne – und genau hier wird jetzt der erste kommerzielle Hire gesucht, der die Wearables-OEM-Markt von Grund auf erschließt. Warum diese Rolle spannend ist Du baust die Sales-Struktur für Wearables als Core-Markt und Defense/Battery als Additional Segments aktiv von Null auf Du arbeitest direkt mit den Gründern und dem Engineering-Team zusammen – keine Hierarchieebenen, keine Politik Du bekommst echten Gestaltungsspielraum statt Konzern-Korsett – unstrukturiert, high autonomy, close collaboration Cutting-edge printed sensor tech mit Faktor-10-Kostenvorteil – du verkaufst nicht ein "me-too", du definierst den Standard Du kannst Sales-Prozesse, CRM-Struktur (Pipedrive), Reporting, Pricing und Quotation-Models selbst definieren Hoher Einfluss auf Produkt, Pricing, Go-to-Market und strategische Ausrichtung Hands-on-Mentalität ist hier kein Buzzword auf der Karriereseite, sondern schlicht notwendig. Tragisch selten geworden. Aufbau und Ausbau der Sales-Struktur für Zielmärkte: Wearables als Core-Markt, Defense und Battery als zusätzliche Segmente Weiterentwicklung von Sales-Prozessen, CRM-Struktur (Pipedrive) und Reporting – in Abstimmung mit dem Management-Team, nicht als Auftrag, sondern als Initiative Entwicklung von Quotation- und Pricing-Modellen für Evaluation-Projects, Pilot-Orders und Series Deliveries – du baust die Logik, nicht nur füllst du Formulare aus Eigenständiges Management von OEM-Opportunities über den gesamten Sales-Cycle – von Quotation bis Negotiation, von Sample bis Design-Win Planung und Durchführung der Trade-Fair-Strategie – inklusive Preparation und Follow-up, du repräsentierst varmo auf internationalen Messen Enge Zusammenarbeit mit dem Engineering-Team – technische und kommerzielle Positionierung der Produkte, du übersetzt Physik in Customer Value Erschließung des Wearables-Markts: Identifikation und aktives Engagement mit OEMs, ODMs und relevanten Suppliern – LinkedIn-Prospecting, Demo-Kits, Customer-Specific Presentations Technologie-Erklärung und Benefit-Artikulation: Von physikalischen Grundlagen bis zum spezifischen Value für Wearables (z. B. Kerntemperatur) – du machst komplexe Technologie verständlich Use-Case-Refinement mit Kunden: Prozess von Sample über Evaluation bis Design-In strukturieren und begleiten Priorisierung von Target Accounts und konsequentes Tracking in Pipedrive – Pipeline-Management, Forecasting, Datengetriebenheit Kontinuierliche Customer Support vom initialen Kontakt bis zum traditionellen Sales Close – du begleitest, du übergibst nicht On-site Visits bei Kunden und Präsentation technischer Materialien – ca. 10 Wochen internationale Reise pro Jahr Nachweisbarer Erfolgstrackrecord in Market/Business Development, Technical Sales oder Partnerships im Hardware-, Sensor-Technology-, Wearables- oder Consumer-Health-Bereich – mehrere Jahre Erfahrung mit komplexen B2B-Hardware-Sales-Cycles von Prototyp bis Serienproduktion Du hast mindestens ein Unternehmen oder Projekt über einen Zeitraum von 2+ Jahren maßgeblich geprägt und dabei Sales-Strukturen, Prozesse oder OEM-Beziehungen aufgebaut Du kannst mindestens zwei ehemalige Vorgesetzte oder Kunden benennen, die bereit sind, in einem Referenzgespräch deine Entwicklung und deine Erfolge zu bestätigen Proven track record in building sales structures and processes – nicht nur als Nutzer, sondern als Builder Erfahrung mit projektbasiertem Sales von der Prototyp-Phase bis zur Serienproduktion – du kennst den vollen Cycle, nicht nur den Closing-Teil Proficiency mit CRM-Systemen (idealerweise Pipedrive) und Forecasting-Skills – du denkst datengetrieben, nicht nur bauchgefühlt Fähigkeit, komplexe Technologie verständlich zu erklären und spezifische Customer Benefits klar zu artikulieren – du bist der Brückenbauer zwischen Engineering und Business Selbstbewusster Umgang mit technischen und kommerziellen Stakeholdern sowie komplexen Buying Centers – du navigierst durch Organisationen, nicht nur durch Einzelpersonen Hands-on-Ansatz und eigenständiges LinkedIn-Prospecting – inklusive Erstellung customer-spezifischer Presentations, nicht nur Template-Usage Strong analytical thinking and technical understanding – schnelle Lösung von Customer-Problems, nicht nur Weitergabe an Engineering Erfahrung im Verkauf technischer Produkte an internationale Wearables-OEMs (z. B. Apple, Samsung, Huawei) ist wünschenswert – ein Netzwerk im Wearables/ODM-Sektor ist ein Plus Erfahrung im Aufbau von Partner- und Distributionsstrukturen – du denkst in Ökosystemen, nicht nur in Direktvertrieb Kenntnis von Procurement-Prozessen in Consumer Electronics, MedTech oder Defense – du verstehst, wie große OEMs einkaufen Business-fluent English – du verhandelst auf internationaler Ebene; German ist ein Plus, kein Muss bei exzeptionellem OEM-Trackrecord Bereitschaft zu ca. 10 Wochen internationaler Reise pro Jahr – Messen, Kundenbesuche, Design-Reviews Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Quotation- und Negotiation-Management-Skills – du führst Deals, nicht nur bearbeitest du sie Was hier nicht funktioniert Pure transactional/commodity sales ohne technische Tiefe – hier verkaufst du Sensor-Physik, nicht Standardware Kandidaten, die in unstrukturierten Start-up-Umgebungen nicht operieren können – hier gibt es keine fertigen Playbooks, du baust sie Schwache analytische/problem-solving skills – Kundenprobleme lösen, nicht weiterleiten Keine Evidenz von OEM project sales cycle ownership – du musst den vollen Cycle führen, nicht nur ein Stück Kandidaten, die auf vorgegebene Leads und etablierte Prozesse warten – hier baust du von Null, nicht von zehn Kandidaten, die 10 Wochen Reise pro Jahr als Belastung statt als Normalität betrachten Pure SaaS/software sales, door-to-door/commodity distribution, heavy corporate lifers ohne Start-up-Exposure – diese Profile passen nicht Explizit willkommen Kandidaten mit Netzwerk im Wearables/Consumer Electronics ODM-Ökosystem – deine Kontakte beschleunigen den Markteintritt Kandidaten mit Erfahrung in NDA-, Sample-, Evaluation- und Design-Win-Prozessen – du kennst die Spielregeln großer OEMs Kandidaten mit Erfahrung in MedTech, Consumer Health oder Defense – verwandte Märkte mit ähnlichen Sales-Cycles Fixgehalt 60.000 € – 150.000 € OTE je nach Erfahrung – sehr breite Range, weil Seniorität stark variiert Ungecappter Performance-Bonus + signifikanter One-off-Bonus für den ersten Design-Win VSOP (Equity Participation) – verhandelbar, echte Beteiligung am Unternehmenswert Flexible Arbeitszeiten & Hybrid-Setup Direkte Zusammenarbeit mit Gründern & Engineering-Team Mentoring und individuelles Trainingsbudget Modernes Equipment Hohe Sichtbarkeit in einem schnell wachsenden Deep-Tech-Markt 25–30 Urlaubstage (verhandelbar) Was diese Rolle besonders macht Du baust nicht nur Umsatz, sondern eine komplette OEM-Sales-Organisation für eine Technologie, die den Markt disruptieren kann Hohe Sichtbarkeit und direkter Einfluss auf die Gründer – kein Elfenbeinturm Bestehendes Potential ist bereits da – Faktor-10-Kostenvorteil, frisches VC-Funding, klare Technologie – jetzt braucht es jemanden, der daraus Design-Wins bei globalen OEMs macht Unternehmerisches Umfeld mit kurzen Wegen und hoher Geschwindigkeit – trotz Deep-Tech-Komplexität Viel Verantwortung, viel Gestaltung, wenig Ausreden. Für manche Menschen ein Albtraum, für die Richtigen genau das, was sie suchen. Bereit für den nächsten Schritt? Dann bewirb dich jetzt als Business Development Manager Wearables (w/m/d). Egal ob dein aktueller Titel Business Development Manager, Market Development Manager, Technical Sales Manager, OEM Sales Manager, Key Account Manager Wearables, Sales Engineer Sensors oder Partnerships Manager Hardware heißt: Entscheidend ist hier nicht dein Titel. Entscheidend ist, ob du komplexe B2B-Hardware-Sales nicht nur managst, sondern wirklich von der ersten Sample-Anfrage bis zum Design-Win bei globalen OEMs führst – mit technischer Tiefe, Bauchgefühl und der Bereitschaft, in einem unstrukturierten Deep-Tech-Start-up Struktur zu schaffen. Wichtig: Bitte nenne frühzeitig deine Gehaltserwartung, deinen frühestmöglichen Starttermin und ob du in anderen Prozessen aktiv bist – wir bewegen uns schnell und wollen keine Zeit verschenken. Noch Fragen? 08106 – 39 80 370