Business Development Representative

Descriptif du poste

Chez Boldo, tu rejoins une startup SaaS B2B early-stage qui aide les organisations à comprendre, cartographier et piloter leur système d’information. Tu contribues directement à faire grandir l’activité commerciale en travaillant au plus près du CEO et du Head of Sales, dans une équipe de 8 personnes où l’impact de chacun se voit rapidement.

Ton rôle est double : générer du pipeline sur des comptes prioritaires et monter progressivement en autonomie sur des cycles de vente complets. Tu apprendras à structurer une démarche de prospection exigeante, à qualifier finement les opportunités et à construire, avec l’équipe, des méthodes de vente plus robustes et plus efficaces.

Le poste s’inscrit dans un environnement où le produit, la stratégie et l’exécution avancent ensemble. Chez Boldo, tu évolues dans une culture de transparence, d’exigence et d’entraide, avec une vraie place laissée à l’initiative, à la progression par la pratique et à la prise de responsabilité.

C’est une opportunité pour une personne curieuse, orientée résultats et attirée par les environnements en construction. Tu rejoigns une entreprise basée à Station F (Paris), avec un fonctionnement hybride et une dynamique d’apprentissage forte, dans un cadre qui valorise autant la performance que le collectif.

• Identifier et cibler les comptes prioritaires ainsi que les interlocuteurs clés dans les organisations visées.
• Déployer et exécuter des séquences de prospection multicanales combinant appels, e-mails et LinkedIn.
• Qualifier rigoureusement les opportunités et générer des rendez-vous pour l’équipe commerciale.
• Contribuer à la construction et à l’amélioration continue du playbook de prospection.
• Participer progressivement à des cycles de vente complets sur des comptes plus petits et intermédiaires.
• Travailler en lien étroit avec le CEO et le Head of Sales pour ajuster les priorités et les messages commerciaux.
• Suivre vos activités, analyser vos résultats et proposer des ajustements pour améliorer la performance commerciale.
• Collaborer avec le reste de l’équipe dans une logique d’entraide, de feedback et de progression collective.
• Une participation au capital via des BSPCE.
• Un parcours d’évolution clair vers un poste d’Account Executive à horizon d’environ 12 mois selon vos résultats.
• Un accompagnement de proximité et un coaching régulier pour progresser rapidement.
• Un impact direct dans une équipe resserrée.
• Un cadre de travail basé à Station F, au cœur de l’écosystème startup parisien.
• Deux jours de télétravail par semaine.
• Des horaires flexibles orientés résultats.
• Une culture d’équipe fondée sur la confiance, le feedback, l’entraide et la convivialité.

Profil recherché

• Environ 2 ans d’expérience en vente, idéalement en développement commercial ou prospection B2B. Une vraie pratique commerciale, y compris via une expérience entrepreneuriale ou un stage SDR réussi.
• Une forte ténacité et la capacité à maintenir un rythme d’activité soutenu dans la durée.
• Une appétence pour les sujets techniques et la compréhension d’environnements complexes.
• Une curiosité sincère pour les enjeux des directions informatiques et des organisations de type ETI ou grands comptes.
• Un esprit entrepreneurial et l’envie de contribuer à structurer les méthodes, pas seulement à les appliquer.
• Une très bonne maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.

Déroulement des entretiens

1. Entretien téléphonique de prise de contact pour vérifier l’alignement.
2. Étude de cas commerciale pour évaluer tes réflexes de prospection.
3. Prises de références auprès de personnes ayant encadré ou observé ton travail commercial.
4. Rencontre avec l’équipe pour valider l’adéquation mutuelle.