Business Development Representative - Insides Sales (m/w/d)

Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.

Bei uns arbeitest du an der Schnittstelle zwischen Agilität und Sicherheit: Du profitierst von den schnellen Entscheidungswegen, genießt echte Gestaltungsspielräume in deinen Projekten und baust dabei auf das stabile Fundament der Schwarz Gruppe.

Deine Mission – Neukundengewinnung

• Analyse: Du analysierst verschiedene Branchen (z. B. Automotive, Chemie, Pharma) und erstellst passgenaue Target-Account-Listen auf Basis unserer Ideal Customer Profiles.
• Erstkontakt: Du pitchst wertvolle Use Cases statt Features – du adressierst C-Level-Schmerzpunkte wie NIS-2-Compliance, Business Continuity und digitale Souveränität auf Augenhöhe.
• Multichannel Outreach: Du füllst deine Pipeline aktiv über moderne Kanäle – von der gezielten Telefonansprache über Social Selling auf LinkedIn bis hin zu individuellen Video-Pitches.
• Potenziale: Du erschließt systematisch neue Zielkunden. Durch eine wertorientierte Kommunikation auf Augenhöhe baust du Barrieren ab, erreichst direkt die entscheidenden C-Level-Kontakte und wandelst ungenutzte Marktpotenziale in hochqualifizierte Leads um.
• Partnermanagement: Dein Vertriebsalltag ist remote geprägt – für entscheidende Key-Deals reist du aber gerne persönlich an, um gemeinsam mit Partnern Strategien zu erarbeiten. Dabei nutzt du exklusive Partner-Events, um die Beziehungen zu festigen.
  
  

Dein Profil

• Erfahrung: Fundierte Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im Tech-, SaaS- oder Cloud-Umfeld. Dabei sind für dich strukturierte Outbound-Methodiken und modern Prospecting kein Neuland.
• Analyse: Du arbeitest strukturiert und setzt vordefinierte Outreach-Sequenzen präzise und mit Blick für eine hohe Datenqualität in unserem CRM um.
• Mindset: Du verstehst die IT-Welt und übersetzt komplexe Cloud-Technologien mühelos in messbaren betriebswirtschaftlichen Nutzen für unsere Kunden.
• Motivation: Du bist hochmotiviert, hast Spaß am Vertrieb und weißt gleichzeitig, dass nachhaltiger Vertriebserfolg eine starke Teamleistung ist.
• Sprachkompetenz: Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse. Weitere Sprachen sind von Vorteil.