C-01.事業開発・企画営業・PMM(トークン化預金関連事業)

C-01.事業開発・企画営業・PMM(トークン化預金関連事業) 仕事概要 # 1.職種概要 企業間決済や資金管理は、どの企業にも存在する一方で、業務、会計、システム、法務、金融機関との役割分担が複雑に絡み合う領域です。 トークン化預金やプログラマブル決済には、まだ標準的な導入パターンも、正解と呼べる提案方法もありません。制度・技術・業務・運用が複雑に絡み合うこの領域で、難解な仕組みを顧客が理解し、検証に進む判断ができる提案へ翻訳していくのが、本ポジションの役割です。 PdMと密に連携する1人目の企画営業・PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）として、大手企業の業務課題や意思決定プロセスを捉え、顧客の業務に即したユースケース、提案資料、PoC（概念実証）の企画・提案までを具体化していただきます。さらに、個別案件で得た知見を価値提案や業界別ユースケース、提案資料に反映し、再現性のある提案活動につなげていただきます。 --- # 2.募集背景・ミッション Datachainは「オンチェーン金融時代のインフラ」を提供することを目指し、トークン化預金やプログラマブル決済を活用した、新しい企業間決済・資金管理の社会実装に取り組んでいます。 企業がこの新しい仕組みを活用するには、技術の説明だけでは足りません。顧客の業務や既存システム、会計、法務、リスク管理、金融機関との役割分担まで一体で整理し、「どの業務課題を、どの段階と体制で検証するのか」を、経営層や実務責任者が判断できる形に落とし込む必要があります。 これまAではPdMが、大手企業への提案や汎用資料の整備を兼務してきました。今後、顧客との対話から得た知見を提案活動とプロダクトの双方へ継続的に活かすため、これらを専任で担う1人目の企画営業・PMMを募集します。顧客課題と市場ニーズを捉えて提案を前進させ、その知見をもとにPdMのロードマップや仕様に関する意思決定を支えることがミッションです。 --- # 3.主な業務内容 ・対象業界や企業、意思決定者、課題仮説を整理し、提案方針と商談の進め方を設計する ・顧客ヒアリングを通じて現行業務、制約、課題、判断基準を把握し、事実、仮説、未確認事項を分けてAs-Is/To-Be、ユースケース、検証案へ落とし込む ・クライアント企業の経営層や実務責任者向けに提案のストーリーを設計し、稟議、提案、説明に用いる資料を作成する ・顧客課題と実現条件を踏まえ、PoCの目的、検証仮説、対象範囲、評価基準、推進体制を設計し、提案と実施に向けた合意形成を進める ・顧客、市場、競合、代替手段の情報を整理し、優先する顧客層を見極め、価値提案とメッセージングをPdMや事業責任者と検討する ・PdM、エンジニア、法務やリスク管理を担うメンバー、事業責任者、金融機関、外部パートナーと連携し、顧客要望の背景や共通課題を、プロダクトの仮説や要件を検討するための判断材料として共有する。実現条件や役割分担を整理し、合意形成を進める ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 --- # 4. このポジションの魅力 ・まだ完成形が定まっていない新しい決済・資金管理領域で、顧客課題の発見からPoCなどを通じた事業化検証までを一貫して推進することができる ・大手企業の経営、業務、システムをまたぐ複雑なテーマを、相手が価値を感じ意思決定できる提案へ成長させる経験を積むことができる ・1人目の企画営業・PMMとして、商談の進め方、提案資料作成など、案件で得た知見をもとに理想のチーム作りに取り組むことができる ・市場や顧客から得た知見をPdMやエンジニアと共有し、プロダクト仮説や検証方針など、プロダクト戦略に関する意思決定に関わることができる --- # 5.チームとメンバー ■事業責任者 JPMorgan出身。Vice President of Paymentとしてデジタル通貨決済事業をリード。CAMS（Certified Anti-Money Laundering Specialist）保持者。 ■PdM Accentureを経て、会計スタートアップでのPdM、業務管理スタートアップでのCPOなどを経て現職。トークン化預金関連事業のプロダクト企画と大手企業向けのユースケース設計・提案を推進。本ポジションでは、同じチームで顧客課題や市場ニーズを共有し、提案とプロダクトの両面で密に連携します。 --- # 6.会社紹介 Datachainは2018年の創業以来、日本発のグローバル×ディープテック企業として、デファクトとなるインフラの創出を目指してR&Dを続けています。 今後、株式・債券・不動産などのリアルワールドアセットがデジタルアセット化される時代に備え、次世代金融基盤の事業開発を強化中。 --- 参考情報・関連リンク 「トークン化預金」関連事業を開始のお知らせ https://www.datachain.jp/ja/news/tokenized-deposit-initiative-launch-jp Datachain、トークン化預金によるプログラマブル決済のための統合クロスチェーンAPI基盤の実証実験を開始 https://www.datachain.jp/ja/news/2026-07-cross-chain-api-poc 「トークン化預金」関連事業に関するnote記事 https://note.datachain.jp/n/n3115980710df 会社説明資料 https://speakerdeck.com/datachain/company-deck Datachain 採用ページ https://careers.datachain.jp/ 必須スキル # 1.職種概要 企業間決済や資金管理は、どの企業にも存在する一方で、業務、会計、システム、法務、金融機関との役割分担が複雑に絡み合う領域です。 トークン化預金やプログラマブル決済には、まだ標準的な導入パターンも、正解と呼べる提案方法もありません。制度・技術・業務・運用が複雑に絡み合うこの領域で、難解な仕組みを顧客が理解し、検証に進む判断ができる提案へ翻訳していくのが、本ポジションの役割です。 PdMと密に連携する1人目の企画営業・PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）として、大手企業の業務課題や意思決定プロセスを捉え、顧客の業務に即したユースケース、提案資料、PoC（概念実証）の企画・提案までを具体化していただきます。さらに、個別案件で得た知見を価値提案や業界別ユースケース、提案資料に反映し、再現性のある提案活動につなげていただきます。 --- # 2.募集背景・ミッション Datachainは「オンチェーン金融時代のインフラ」を提供することを目指し、トークン化預金やプログラマブル決済を活用した、新しい企業間決済・資金管理の社会実装に取り組んでいます。 企業がこの新しい仕組みを活用するには、技術の説明だけでは足りません。顧客の業務や既存システム、会計、法務、リスク管理、金融機関との役割分担まで一体で整理し、「どの業務課題を、どの段階と体制で検証するのか」を、経営層や実務責任者が判断できる形に落とし込む必要があります。 これまAではPdMが、大手企業への提案や汎用資料の整備を兼務してきました。今後、顧客との対話から得た知見を提案活動とプロダクトの双方へ継続的に活かすため、これらを専任で担う1人目の企画営業・PMMを募集します。顧客課題と市場ニーズを捉えて提案を前進させ、その知見をもとにPdMのロードマップや仕様に関する意思決定を支えることがミッションです。 --- # 3.主な業務内容 ・対象業界や企業、意思決定者、課題仮説を整理し、提案方針と商談の進め方を設計する ・顧客ヒアリングを通じて現行業務、制約、課題、判断基準を把握し、事実、仮説、未確認事項を分けてAs-Is/To-Be、ユースケース、検証案へ落とし込む ・クライアント企業の経営層や実務責任者向けに提案のストーリーを設計し、稟議、提案、説明に用いる資料を作成する ・顧客課題と実現条件を踏まえ、PoCの目的、検証仮説、対象範囲、評価基準、推進体制を設計し、提案と実施に向けた合意形成を進める ・顧客、市場、競合、代替手段の情報を整理し、優先する顧客層を見極め、価値提案とメッセージングをPdMや事業責任者と検討する ・PdM、エンジニア、法務やリスク管理を担うメンバー、事業責任者、金融機関、外部パートナーと連携し、顧客要望の背景や共通課題を、プロダクトの仮説や要件を検討するための判断材料として共有する。実現条件や役割分担を整理し、合意形成を進める ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 --- # 4. このポジションの魅力 ・まだ完成形が定まっていない新しい決済・資金管理領域で、顧客課題の発見からPoCなどを通じた事業化検証までを一貫して推進することができる ・大手企業の経営、業務、システムをまたぐ複雑なテーマを、相手が価値を感じ意思決定できる提案へ成長させる経験を積むことができる ・1人目の企画営業・PMMとして、商談の進め方、提案資料作成など、案件で得た知見をもとに理想のチーム作りに取り組むことができる ・市場や顧客から得た知見をPdMやエンジニアと共有し、プロダクト仮説や検証方針など、プロダクト戦略に関する意思決定に関わることができる --- # 5.チームとメンバー ■事業責任者 JPMorgan出身。Vice President of Paymentとしてデジタル通貨決済事業をリード。CAMS（Certified Anti-Money Laundering Specialist）保持者。 ■PdM Accentureを経て、会計スタートアップでのPdM、業務管理スタートアップでのCPOなどを経て現職。トークン化預金関連事業のプロダクト企画と大手企業向けのユースケース設計・提案を推進。本ポジションでは、同じチームで顧客課題や市場ニーズを共有し、提案とプロダクトの両面で密に連携します。 --- # 6.会社紹介 Datachainは2018年の創業以来、日本発のグローバル×ディープテック企業として、デファクトとなるインフラの創出を目指してR&Dを続けています。 今後、株式・債券・不動産などのリアルワールドアセットがデジタルアセット化される時代に備え、次世代金融基盤の事業開発を強化中。 --- 参考情報・関連リンク 「トークン化預金」関連事業を開始のお知らせ https://www.datachain.jp/ja/news/tokenized-deposit-initiative-launch-jp Datachain、トークン化預金によるプログラマブル決済のための統合クロスチェーンAPI基盤の実証実験を開始 https://www.datachain.jp/ja/news/2026-07-cross-chain-api-poc 「トークン化預金」関連事業に関するnote記事 https://note.datachain.jp/n/n3115980710df 会社説明資料 https://speakerdeck.com/datachain/company-deck Datachain 採用ページ https://careers.datachain.jp/ 歓迎スキル - コンサルティングファーム、SIer、金融機関、エンタープライズ向けIT/SaaS企業などで、大型提案や複数部門をまたぐ構想策定をリードした経験 - PMM/PdM、プロダクト企画、事業開発、ソリューションコンサルティング、プリセールスの経験、または市場・顧客調査や価値提案に携わった経験 - 企業間決済、資金管理、財務・経理、会計、ERP/TMS/CMS、銀行業務、Fintechの知識または実務経験 - ブロックチェーン、デジタル資産、スマートコントラクト、AIなどの新技術を活用した事業開発、プロダクト企画、提案の経験、または0→1フェーズで提案資料や業務手順を整えた経験 求める人物像 - 未知の技術や業務領域に好奇心を持ち、自ら一次情報と専門家へ当たり、学習内容を提案へ反映できる方 - 顧客の要望をそのまま受け取らず、背景、目的、制約、代替手段を問い、解くべき課題を見極められる方 - 事実、仮説、未確認事項、現在提供できること、将来構想を区別し、正確さと提案力を両立できる方 - 難しい仕組みを顧客の言葉と業務へ翻訳し、個別提案で得た知見を関係者とともに他の顧客にも使える資料や進め方へ展開できる方 応募概要 給与 ■想定年収：800 - 1,600万円 - 経験・能力を考慮の上、決定いたします。 - 月給：月額66.2万円〜（基本給49.2万円〜＋固定残業手当17万円〜） - 固定残業手当は、時間外労働の有無に関わらず月45時間分を支給します。 - 45時間を超える時間外労働、および休日労働・深夜労働分については、割増賃金を別途全額支給します。 - 給与査定：年1回（評価グレードにより年2回の場合あり） - グレードに応じて親会社（株）SpeeeのRS（譲渡制限付株式）を付与する場合あり - ストックオプション制度あり （SO自体は発行済／個別の付与枚数は上場プロセスの進行段階に応じて決定されます。） ※裁量労働制適用の場合、深夜労働および休日労働分については割増賃金を別途全額支給します。 ※住宅手当、家族手当などの諸手当は、当社規程に基づき、該当者に個別に支給いたします。 ※諸手当の支給対象となる場合、想定年収の範囲内で月給の内訳（基本給等）を調整することがあります。 最終的な賃金構成は、選考を通じた個別のオファー内容にて明示いたします。 勤務地 - リモートワーク中心 ※オフィス勤務の場合は、東京都港区六本木3-2-1 六本木グランドタワー35階 ※勤務地の変更範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む） 雇用形態 正社員 勤務体系 ※本ポジションの雇用主は株式会社Speeeですが、入社と同時に株式会社Datachainへ在籍出向となります。 - フレックス制（コアタイム 10:30〜17:30） - 9:30 - 18:30（休憩時間60分）を基本とし、従業員の決定に委ねる - 1日の標準労働時間: 8時間 ※適用条件により、専門業務型/企画型裁量労働制（1日8時間みなし）となる場合があります - 完全週休2日制(土日)、祝日、有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇 - 開発組織はフルリモート可能（国内のみ） - ビジネス職やマネジメント職を中心に一部職種は関東圏内に在住必須* 詳細は職種ごとにご確認ください 試用期間 3ヶ月 福利厚生 ■保険 - 各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ■ 諸手当 - 交通費全額支給 - 在宅勤務手当 - 家族手当 - 勤続手当 - 結婚祝い金 - 出産祝い金 - パパ立ち会い休暇 - マタニティー健診休暇 - マタニティー健診補助 ■福利厚生・就業環境 - フレックス制 - 高スペックPCを支給（Mac/Windowsから選択可能） - 副業可（個人のサービス開発や技術顧問など） - 書籍購入費負担（月1万円まで） - 個人利用のクラウド環境利用費を月1万まで会社負担 - 社員向けLibrary完備（オライリーは最新刊が随時届きます） - カンファレンス参加費負担（宿泊費・交通費負担も有り） - 資格取得補助（業務に関連する資格を取得した際、3万円まで会社が取得費用を負担） - 英語学習支援制度 - 社内会食費用支援 - オフィス内全面禁煙※ビル内に共同喫煙室あり