Channel Account Manager III

Funções que serão desempenhadas: Gerenciar, acompanhar e cultivar o relacionamento com uma carteira de Parceiros estratégicos, com foco na rentabilização, aceleração do crescimento e fortalecimento das relações, atuando presencialmente e online (visitas, reuniões de grupo, apresentações). Impulsionar o crescimento mútuo através de fortes relacionamentos com parceiros. Fomentar um forte relacionamento de trabalho com os parceiros, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto. Defender a estratégica da CIA e garantir que os parceiros entendam como suas estratégias individuais se alinha aos seus objetivos da CIA. Definir, desenvolver e executar estratégias de vendas para aumentar a rentabilidade da carteira com/para o parceiro, que impulsionem o crescimento lucrativo e entreguem valor significativo. Identificar oportunidades de expansão da carteira através de upselling, cross-selling e prospecção de novos negócios com clientes dos parceiros. Estabelecer oportunidades de crescimento viáveis de curto e longo prazo com o parceiro, e desenvolver planos para converter oportunidades em novos negócios, receita e participação de mercado. Analisar dados e indicadores de performance da carteira, utilizando ferramentas como excel e google sheets, para identificar tendências, oportunidades e pontos de melhoria. Garantir uma governança e gestão eficazes do relacionamento, incluindo revisões periódicas de negócios e receitas do Parceiro. Reportar periodicamente os resultados da carteira para a gestão, incluindo indicadores de performance, projeções e desafios, através de relatórios e apresentações. Experiências necessárias: Experiência comprovada em gestão de contas, gestão de carteira de clientes ou vendas para parceiros, com foco em vendas e resultados. Histórico de sucesso em vendas e negociação, comprovado por resultados como aumento de receita, número de clientes ou retenção de carteira. Ensino superior completo. Domínio em análise de dados e indicadores de performance, com experiência em ferramentas como Excel, Google Sheets e plataformas de CRM. Excelentes habilidades de comunicação interpessoal (presencial e virtual), com foco em comunicação clara e eficiente, e capacidade de construir relacionamentos duradouros com parceiros à distância e presencialmente. Forte orientação para resultados e metas, com experiência em atingir ou superar metas de vendas, crescimento de carteira e retenção de parceiros. Disponibilidade para Viagem. ​ Pontos de destaque: Pós-graduação - Será considerado um diferencial. Experiência em empresas de tecnologia, startups. Conhecimento de ferramentas de CRM, como Salesforce, para gestão de carteira e relacionamento com parceiros. Certificações ou cursos na área de vendas, negociação e gestão de clientes, com foco em vendas remotas e online. Habilidade em realizar apresentações online e presenciais eficazes e engajadoras, utilizando ferramentas como Google Meet, Zoom ou Microsoft Teams. Primary Location: BRA-Barueri-Remote Function: Function - Sales and Account Management Schedule: Full time