Channel Manager

Whalemate es una plataforma de concientización en ciberseguridad enfocada en LATAM. Ayudamos a empresas a proteger la capa más débil de la ciberseguridad: el humano. A través de simulaciones de phishing, contenido personalizado (cursos, charlas, newsletters) y gestión de riesgo humano, trabajamos con compañías líderes de la región como Arcor, Frávega, MercadoLibre, Naranja X y Claro, entre otras.

Somos una startup en crecimiento, con equipo distribuido en LATAM y foco en producto y contenido de alto impacto

Sobre la búsqueda

Estamos buscando un/a Channel Manager Senior para sumarse a una startup de producto del rubro cybersecurity y tecnología, que se encuentra escalando su estrategia de canales y partners en la región. Buscamos a alguien con perfil comercial fuerte, orientación a resultados y que disfrute del ritmo, la ambigüedad y la velocidad de una startup en crecimiento.

Responsabilidades principales

• Diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia de canales de distribución (partners, resellers, integradores) para la región.
• Reclutar, activar y hacer crecer una red de partners comerciales alineada a los objetivos de expansión de la compañía.
• Gestionar la relación día a día con partners: onboarding, habilitación comercial, seguimiento de pipeline y resolución de conflictos de canal.
• Definir en conjunto con partners los planes de negocio, metas de venta y programas de incentivos.
• Coordinar con Marketing la generación de demanda conjunta con partners (campañas, eventos, co-marketing).
• Realizar forecast de ventas por canal y reportar avances, riesgos y oportunidades al equipo comercial.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones con partners estratégicos.
• Monitorear el desempeño de cada partner (KPIs comerciales, revenue, márgenes) y proponer planes de acción.
• Identificar y analizar tendencias de mercado y de la competencia para ajustar la estrategia de canal.

Requisitos excluyentes

• Experiencia comprobable de 4+ años en roles de Channel Management, Partnerships o Business Development, idealmente en empresas de tecnología, software o cybersecurity.
• Perfil marcadamente comercial: experiencia liderando negociaciones, cierre de acuerdos y gestión de relaciones B2B.
• Experiencia gestionando y desarrollando redes de partners/resellers/distribuidores en LatAm o en mercados regionales.
• Capacidad de trabajar con métricas comerciales: forecast, pipeline, revenue por canal, márgenes.
• Buen manejo de inglés (para interacción con equipos globales/proveedores, según corresponda).
• Formación en Comercialización, Administración de Empresas, Marketing o afín.

Deseables

• Experiencia previa en compañías de cybersecurity (soluciones de seguridad, Zero Trust, redes, SaaS de seguridad, etc.).
• Paso previo por startups o scale-ups, con comodidad para operar en entornos de alta autonomía y cambio constante.
• Experiencia coordinando acciones de co-marketing y generación de demanda junto a partners.
• Conocimiento de herramientas de CRM (HubSpot, Salesforce u otras) para gestión de pipeline de canal.

Perfil de persona que buscamos

• Le entusiasma el ambiente startup: le gusta construir procesos desde cero, moverse rápido y usar la ambigüedad como oportunidad más que como obstáculo.
• Autónomo/a, resolutivo/a y con fuerte orientación a resultados comerciales.
• Excelente comunicador/a, con habilidades de negociación y construcción de relaciones de confianza.
• Analítico/a para leer números de canal y traducirlos en decisiones concretas.

Qué ofrecemos

• Modalidad 100% remota.
• Rol de alto impacto dentro de la estrategia comercial de la compañía.
• Ambiente de trabajo ágil, con posibilidad real de influir en la construcción del área de canales.
• Salario en USD + Comisiones.
• Vacaciones.