Chargé(e) d'affaires PV grands comptes H/F, (Poitiers) - CDI

Chargé(e) d'affaires PV grands comptes H/F, (Poitiers) - CDI Postuler Pourquoi nous rejoindre ? Depuis sa création en 2008, Hellio est le pionnier du marché des économies d’énergie en France (métropole et Outre-Mer). Le groupe, au soutien de ses bureaux d’études intégrés, adresse ses services à tous les consommateurs d’énergie : des particuliers aux entreprises, en passant par les collectivités locales, et ce pour tous les types de bâtiments et leurs équipements. Indépendants, experts et pleinement ancrés dans la transition énergétique au quotidien, nous prenons part à l’effort de relance pour faire de l’énergie de demain, une énergie positive et d’impact, au service de tous. Le Chargé d’Affaires Photovoltaïque joue un rôle central dans le développement des projets solaires BtoB de Hellio Solutions. Il est responsable de la croissance du chiffre d’affaires , de la rentabilité des projets et de la maîtrise du cycle commercial , depuis la détection de l’opportunité jusqu’à la contractualisation, en assurant un passage de relais structuré vers les équipes projets. 🌍 Périmètre d’intervention Typologie de clients : entreprises, industriels, collectivités, foncières Typologie de projets : Toitures, ombrières, centrales au sol Autoconsommation individuelle et collective PPA, IPP Zone géographique : positionnement entre Poitiers, Châteauroux et Limoges 🚀 Quelles seront vos missions ? 1. Développement commercial Déployer la stratégie commerciale définie par la direction Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires Développer, structurer et fidéliser un portefeuille clients Qualifier les opportunités sur les plans technique, foncier et économique Mener les rendez-vous commerciaux et visites de sites 2. Montage et sécurisation des affaires Piloter les études de faisabilité technico-économiques en lien avec le bureau d’études Construire des offres commerciales et financières adaptées aux besoins clients Présenter, argumenter et négocier les propositions Sécuriser les conditions contractuelles jusqu’à la signature 3. Coordination interne (phase avant-projet) Assurer l’interface entre le client et les équipes internes (BE, ingénierie, juridique, travaux, finance) Garantir la complétude et la qualité des dossiers avant le transfert en phase projet Participer aux comités internes de validation des affaires 4. Pilotage de l’activité Mettre à jour et fiabiliser les données dans le CRM Assurer le reporting commercial (pipeline, prévisions, risques) Suivre les indicateurs de performance 5. Veille et amélioration continue Assurer une veille réglementaire et marché Partager les retours terrain (clients, concurrence, pratiques) Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux Et vous, qui êtes-vous ? • Idéalement diplômé(e) d’une école de commerce. • Vous avez déjà au moins une première expérience sur un poste similaire. • Vos compétences sont les suivantes : Techniques Solide connaissance du photovoltaïque et compréhension des modèles économiques d'autoconsommation individuelle et collective Capacité à analyser des études techniques et financières Compréhension des modèles économiques (autoconsommation, PPA, revente) Commerciales Négociation BtoB complexe Gestion de cycles de vente longs Approche conseil orientée solutions Organisationnelles Gestion des priorités et autonomie Travail en mode projet Rigueur, fiabilité et esprit d’équipe Ce que nous offrons ? Une rémunération attractive ( fixe entre 35 et 45K€ + variable à définir en lien avec les résultats de l'activité). Télétravail partiel. Intéressement. Titre Restaurant (Carte SWILE). Opportunités de formation et d’évolution au sein de l’entreprise. Participation à de nombreux événements, séminaires et afterwork réguliers. Le processus de recrutement ? Qualification téléphonique Entretien Manager Entretien RH et Direction (si nécessaire). Département Hellio Solutions Localisations Poitiers Statut à distance Hybride Type de contrat CDI À propos de Hellio Depuis 2008, Hellio est un acteur majeur de l’efficacité énergétique. Pionnier du marché des certificats d’économies d’énergie en France (dispositif CEE), le groupe et son bureau d’études intégré Akéa Énergies, permettent à tous les consommateurs de réduire et maîtriser leur consommation d’énergie : particuliers, entreprises, collectivités locales, industriels, agriculteurs… Avec son réseau de partenaires et d’artisans RGE, Hellio simplifie les démarches et apporte des solutions sur-mesure pour tous les types de bâtiments et équipements. Hellio est l'interlocuteur de confiance de l'ensemble des publics avec lesquels il collabore et apporte des solutions concrètes dans la maîtrise de leur consommation d'énergie. Fondé en 2008 Collègues 280 Chiffre d'affaires 140M