Commercial Sales Manager (m/w/d) B2B SaaS

etalytics steht für die nächste Generation der Energieoptimierung. Mit unserer wegweisenden, KI-basierten Softwareplattform revolutionieren wir das Energiemanagement von industriellen Systemen und globalen Rechenzentren. Wir reduzieren CO₂-Emissionen und Energiekosten dort, wo es den größten Impact hat. Unsere Technologie begeistert die Fachebene bereits weltweit – jetzt schalten wir in den nächsten Gang. Als Commercial Sales Manager (m/w/d) bist du unser strategischer Hebel auf der wirtschaftlichen und rechtlichen Seite des Vertriebs. Du übernimmst das Ruder bei allen kommerziellen, rechtlichen und prozessualen Themen, um komplexe Großaufträge zum erfolgreichen Abschluss zu führen. An deiner Seite: Unser starkes Tech-Sales-Team Du musst kein Deep-Tech-Experte sein: Während unser hochspezialisiertes technisches Vertriebsteam (Tech Sales) die technologische Validierung und den fachlichen Proof of Value (PoV) beim Kunden liefert, konzentrierst du dich voll auf deine Kernkompetenz – das Business. Enterprise Sales & Neukundengewinnung: Du gewinnst strategische Neukunden aus der Industrie, von Rechenzentrumsbetreibern sowie internationalen Konzernstrukturen und entwickelst erfolgreiche Pilotprojekte gezielt zu unternehmensweiten Software-Rollouts weiter. Procurement- & Prozess-Mastery: Du durchdringst die komplexen Beschaffungsprozesse (Procurement) von Großkonzernen, baust administrative Hürden proaktiv ab und steuerst den gesamten Verhandlungszyklus. Commercial & Legal Leadership: Du gestaltest und verhandelst maßgeschneiderte Rahmenverträge sowie schlüsselfertige Rollout-Pläne, um Kunden eine schnelle, rechtssichere und reibungslose Kaufentscheidung zu ermöglichen. Erfahrung: Du bringst mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfolge im B2B Enterprise Software- / SaaS-Vertrieb mit, idealerweise im Umfeld von Großkonzernen oder komplexen Industrie-Strukturen. Verhandlungsstärke: Eine starke Kompetenz in der Verhandlungsführung auf C-Level- und Procurement-Ebene sowie ein tiefes Verständnis für kommerzielle und rechtliche Vertragsstrukturen zeichnet dich aus. Starke Struktur & Prozessdenken: Du bringst die Fähigkeit mit, komplexe Einkaufsprozesse strategisch zu navigieren und Hürden partnerschaftlich aufzulösen. CRM-Systeme nutzt du sicher im Vertriebsalltag, idealerweise hast du bereits Erfahrung mit HubSpot. Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse für Verhandlungen auf internationalem Parkett ergänzen dein Profil. Benefits: Sinnstiftende Arbeit: Unterstütze Industrieunternehmen dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden Flexibilität: Hybrides Arbeiten mit Homeoffice-Möglichkeiten (zwei Tage pro Woche) und flexiblen Arbeitszeiten Teamspirit: Ein unterstützendes, kollegiales Umfeld mit viel Raum für Austausch und Zusammenarbeit Gemeinschaft: Regelmäßige Teamevents und gemeinsame Aktivitäten Work-Life-Balance: 30 Urlaubstage sowie eine flexible, agile Arbeitskultur Gesundheit: Zuschuss zum lokalen Fitnessstudio sowie die Möglichkeit eines Job-Fahrrads Erfolgsorientierte Vergütung: Deine Leistung zahlt sich direkt aus – mit einem ungedeckelten Provisionsmodell und einem attraktiven Zielgehalt aus 60 % Fixum und 40 % variablem Anteil.