Coordenador de SDR

Na Doctoralia, buscamos um(a) líder com energia, visão estratégica e forte orientação por dados para coordenar nosso time de pré-vendas outbound. A pessoa será responsável por garantir a eficiência da jornada dos nossos leads, com foco em performance e excelência operacional. Descrição do emprego Na Doctoralia, buscamos um líder com energia, visão estratégica e forte orientação por dados para coordenar nosso time de pré-vendas inbound. A pessoa será responsável por garantir a eficiência da jornada dos nossos leads, com foco em performance e excelência operacional. Principais responsabilidades Liderar um time de 4 a 6 SDRs, promovendo desenvolvimento contínuo e foco em alta performance; Garantir a eficiência da operação de frente inbound ou outbound, desde o lead MQL até a qualificação e agendamento de reuniões; Monitorar indicadores críticos como conversão, tempo de resposta, volume por canal e no-show; Revisar fluxos de cadência, roteiros e abordagens de contato, propondo melhorias com base em dados; Realizar escutas, feedbacks, treinamentos e roleplays com o time; Atuar de forma estratégica com Marketing, Vendas e áreas de suporte para otimizar o funil de qualificação; Propor melhorias de processos e fluxos comerciais, com base em dados e performance do time; Garantir a integração e evolução dos novos SDRs, fortalecendo cultura de aprendizado contínuo; Ser ponte entre o time de pré-vendas e demais áreas, como Marketing, Vendas e Operações; Utilizar ferramentas como Salesforce e Outreach para gestão de performance e automação. Você vai se conectar com... Gerente de Pré-Vendas (liderança direta) Executivos de Vendas, Marketing, RevOps e TA Outras lideranças da área comercial Qualificações O que buscamos Experiência sólida com liderança de times SDR ou vendas; Vivência prática liderado times em operações outbound B2B; Forte capacidade analítica e tomada de decisão com base em dados; Boa comunicação, poder de influência e espírito de colaboração; Conhecimento em CRM e ferramentas de automação (Salesforce, Outreach, etc.); Formação superior completa. Diferenciais que somam pontos Já ter atuado como SDR antes de assumir a liderança; Experiência em empresas SaaS, tech ou startups; Ter estruturado processos de pré-vendas do zero; Inglês intermediário/avançado.