Ejecutivo de desarrollo del negocio

Sobre el puesto

Una empresa de medios y publicidad con sede en Estados Unidos está en búsqueda de un/a Business Development Representative (BDR) especializado/a en prospección y generación de oportunidades. Buscamos a alguien que disfrute genuinamente de investigar, rastrear señales, descubrir oportunidades donde otros no miran y conectar puntos que la mayoría pasa por alto. El foco del rol es encontrar y calificar prospectos, despertar su interés y agendar reuniones para que el equipo de ventas cierre los negocios.

Esta búsqueda es gestionada por Reclee en nombre de nuestro cliente.

Responsabilidades

• Investigar y prospectar de forma proactiva para identificar nuevos leads y bolsones de oportunidad.
• Calificar prospectos y despertar su interés mediante múltiples canales y enfoques (outbound).
• Agendar reuniones altamente calificadas para el equipo de ventas (closers).
• Utilizar herramientas de prospección como Apollo y LinkedIn para identificar y validar leads.
• Gestionar y organizar la información de leads en HubSpot (CRM), asegurando el seguimiento y evitando la superposición de contactos.
• Aprovechar herramientas de IA e inteligencia de señales para contactar a los prospectos en el momento oportuno y con información relevante.

Requisitos

• Al menos algunos años de experiencia comprobable en prospección, outbound y agendamiento de reuniones como SDR/BDR.
• Track record de superar cuotas, idealmente con pipeline generado significativo (referencia: US$1M+ en pipeline).
• Experiencia con negocios de ticket alto (tamaño de negocio promedio de US$100k o superior).
• Dominio de herramientas de prospección y CRM (Apollo, LinkedIn, HubSpot o similares).
• Perfil técnico, curioso y autónomo: capacidad de resolver por cuenta propia con mínima supervisión.
• Nivel de inglés avanzado (el equipo y los prospectos son de habla inglesa).
• Mentalidad emprendedora, orientada a resultados y cómoda en un entorno de startup de ritmo acelerado.

Deseable (no excluyente)

• Experiencia en la industria de medios o publicidad.
• Experiencia prospectando en mercados de Latinoamérica (México, Brasil, Argentina), además del mercado estadounidense.

Condiciones

• Modalidad: 100% remoto.
• Salario: US$40.000 – US$60.000 anuales, según experiencia.
• Comisiones: 2,5% – 4% sobre ventas generadas.
• Elegible para bonos por cumplimiento de objetivos.
• Beneficios de salud, dental y plan de retiro (401k).
• PTO ilimitado.
• Horario flexible: el equipo de ventas opera principalmente en horario del Este de EE. UU. (Nueva York), con amplia superposición horaria para candidatos de Latinoamérica.

¿Cómo es el éxito en este rol?

• En los primeros dos meses, agendar de 1 a 2 reuniones calificadas por semana. Hacia el tercer mes, escalar a entre 3 y 5 reuniones calificadas por semana con leads de alta calidad, prácticamente listos para comprar.