Ejecutivo de ventas a empresas

Descripción de la empresa icloudCompliance® es una empresa especializada en soluciones de GRC (Gobernanza, Riesgo y Cumplimiento) que ayuda a otras organizaciones a gestionar de forma eficiente sus procesos de gobierno, riesgos y cumplimiento normativo mediante una plataforma tecnológica propia. Nuestro objetivo es ofrecer una herramienta integral que permita automatizar y centralizar actividades de gestión de riesgos, auditorías internas y cumplimiento regulatorio. Colaboramos con empresas que necesitan mejorar su capacidad para responder a regulaciones exigentes y mitigar riesgos en su operativa diaria. Gracias a nuestras soluciones, facilitamos que las organizaciones trabajen de forma más segura, transparente y alineada con las mejores prácticas del mercado.

Descripción del puesto Como Ejecutivo de ventas a empresas en icloudCompliance®, te encargarás de identificar oportunidades comerciales B2B y gestionar todo el ciclo de venta de nuestras soluciones de GRC. En tu día a día, contactarás con potenciales clientes, realizarás demostraciones de la plataforma, prepararás propuestas comerciales y darás seguimiento a cada cuenta hasta el cierre de la venta. Colaborarás estrechamente con los equipos de producto y atención a clientes para asegurar una implantación satisfactoria y una relación comercial a largo plazo. Este es un puesto de tiempo completo y se desempeña en modalidad remota, utilizando herramientas digitales para comunicarte con clientes y con el equipo interno.

El puesto

No es un SDR al uso. No solo prospectas y agendas: lideras tú mismo/a la primera demo y el discovery con cada prospecto. Eres la primera cara de iCloudCompliance para el cliente, y la calidad de esa primera conversación es lo que determina si la oportunidad avanza bien en el proceso comercial.

Qué harás:

• Prospección y primer contacto con empresas potenciales

• Cualificación de oportunidades según criterios definidos

• Liderar la demo y el discovery inicial — mostrar el producto y detectar el encaje real, no solo agendar una reunión para que otro la lleve

• Objetivo: mínimo 12 demos cualificadas al mes

• Registro y mantenimiento riguroso de tu actividad en el CRM (HubSpot)

• Trasladar al equipo comercial la propuesta cualificada, con el contexto completo del discovery

Lo que no harás (para que sepas hasta dónde llega el puesto): no negocias precio ni cierras el contrato — eso lo lleva el equipo de cuentas con el contexto que tú les entregas.

Con el tiempo, te especializarás en uno de nuestros verticales (Compliance, ESG/Sostenibilidad, Calidad o Ciberseguridad) según tu perfil y el encaje con el equipo.

Qué buscamos

• Experiencia previa en SDR, BDR o ventas B2B SaaS (valorable 1–2 años), o mucha ambición comercial si vienes de otro sector y quieres entrar en tech/SaaS

• Español nativo; inglés valorado

• Comodidad con prospección outbound, llamadas en frío y hacer demos de producto en videollamada

• Experiencia con CRM (HubSpot es un plus)

• Resiliencia y constancia: es un puesto de volumen con objetivos claros y medibles

Qué ofrecemos

• Salario fijo + variable competitivo por objetivos (a completar)

• Plan de carrera definido: este puesto es la puerta de entrada al equipo de cuentas — Specialist, Customer Success o cierre comercial

• Especialización en un vertical regulatorio de alto crecimiento, con formación incluida

• Modalidad de trabajo (a confirmar: remoto / híbrido / presencial + ciudad)