Ejecutivo/a Comercial B2B — Freelance

En Onlines estamos buscando sumar una persona con perfil comercial que nos ayude a generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar nuevos clientes.

Somos una agencia especializada en diseño y desarrollo de sitios web y soluciones digitales a medida para empresas y organizaciones.

Buscamos una persona autónoma, proactiva y con facilidad para generar relaciones comerciales, que tenga libertad para desarrollar su propia estrategia de ventas y generación de oportunidades.

¿Cuál sería tu objetivo?

Generar nuevas oportunidades comerciales B2B y acompañarlas durante el proceso de venta.

Esto puede incluir:

• Identificar empresas y potenciales clientes.
• Generar nuevos contactos y oportunidades comerciales.
• Contactar decisores a través de LinkedIn, email, WhatsApp, llamadas u otros canales.
• Generar oportunidades a través de networking, reuniones, eventos, visitas o referidos.
• Detectar necesidades y calificar potenciales clientes.
• Coordinar y participar de reuniones de discovery junto a nuestro equipo.
• Realizar seguimiento comercial.
• Acompañar la preparación y presentación de propuestas.
• Negociar y acompañar las oportunidades hasta su cierre.
• Mantener organizado el pipeline comercial.
  

¿Qué perfil buscamos?

No buscamos necesariamente una persona proveniente de una agencia digital.

Nos interesa alguien que:

• Tenga un perfil marcadamente comercial.
• Disfrute generando nuevos contactos y relaciones.
• Sepa conversar con empresarios, responsables de áreas y tomadores de decisiones.
• Tenga iniciativa para generar sus propias oportunidades.
• Sea organizado/a con el seguimiento comercial.
• Pueda trabajar con autonomía y orientarse a resultados.
• Tenga buena comunicación oral y escrita.

Se valorará especialmente experiencia previa en ventas B2B, servicios profesionales, tecnología, software, marketing, publicidad o servicios digitales.

También será un diferencial contar con una red propia de contactos o experiencia participando en espacios empresariales y de networking.

Modalidad

La posición es 100% freelance y flexible.

No existe una carga horaria determinada ni un horario de trabajo establecido. Buscamos trabajar por objetivos y resultados, dando libertad para organizar la actividad comercial de la manera que cada persona considere más efectiva.

La actividad puede desarrollarse de manera remota y también mediante reuniones, visitas, eventos y actividades presenciales cuando tenga sentido.

Compensación

Estamos abiertos a definir el esquema según el perfil y la modalidad de trabajo.

Podemos trabajar bajo alguna de estas alternativas:

Base mensual + comisión por ventas

o

Esquema 100% a comisión, con una comisión superior por cada negocio generado.

Las comisiones no tienen un límite máximo y buscamos que el componente variable sea realmente atractivo para alguien con capacidad de generar nuevos negocios.

Qué ofrecemos

• Total autonomía para desarrollar la actividad comercial.
• Servicios B2B de ticket medio/alto.
• Portfolio y experiencia para respaldar comercialmente las propuestas.
• Acompañamiento del equipo en reuniones de discovery y aspectos técnicos.
• Material comercial y soporte para preparar propuestas.
• Posibilidad de desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Esquema de ingresos directamente relacionado con los resultados obtenidos.
  

Para postularte

Además de contarnos brevemente tu experiencia, nos gustaría saber:

¿Cómo encararías tus primeros 30 días para generar nuevas oportunidades comerciales para una agencia digital B2B?

No buscamos una respuesta extensa. Nos interesa principalmente conocer tu enfoque comercial, iniciativa y forma de pensar.