Enterprise Account Executive

Sobre OnePay

OnePay es la plataforma de recaudo inteligente para empresas que le facturan a miles de personas cada mes. No procesamos pagos: hacemos que el pago ocurra. Sabemos qué facturas vienen venciendo, decidimos a quién escribirle, cuándo y por qué canal, mandamos el mensaje con el link adentro, y la factura se cierra sola en el sistema del cliente.

Llevamos más de 30 millones de pagos acelerados y más de $500M recaudados. Cobramos en 5,83 días cuando la industria tarda 25. Más de 350 empresas recaudan con nosotros, entre ellas 5 de los 10 servicios públicos más grandes de Colombia: Movistar, EPM, Surtigas, Efigas, GdO y Vanti.

Siempre en marca blanca: millones de personas nos usan cada mes sin saber que existimos, porque ven la marca de su empresa y no la nuestra. Acá contamos qué construimos y por qué es difícil. https://s.onepay.la/Que_hacemos

El rol

Buscamos al primer Account Executive de Enterprise de la compañía, en Colombia.

No vendes un producto de catálogo. Entras a una compañía de veinte años, encuentras a la persona que tiene un número malo y le están preguntando por él este año, y le construyes la solución específica. Después la llevas hasta producción.

Por qué existe este rol

Desde 2024 firmamos seis de las compañías más grandes del país, en telecomunicaciones, energía y logística. Ya no hay que probar que el producto aguanta a esa escala: las seis siguen con nosotros.

Las cerraron los fundadores, una por una. Seis contratos en dos años no es un canal de ventas, es la agenda de una persona. Ese modelo ya tocó su techo, justo cuando queremos llevar el mismo movimiento a industrias donde apenas estamos entrando: instituciones financieras, aseguradoras y crédito.

Este rol tiene dos entregables y ninguno reemplaza al otro. Los cierres de este año, hechos por ti sin un fundador sosteniendo la reunión. Y la máquina que hace que el séptimo cierre no dependa de quién lo haga, con IA produciendo a escala la profundidad que hoy se logra a mano, cuenta por cuenta.

Qué vas a hacer

• Ciclo completo, cuentas grandes. Construyes y cierras tu propio pipeline en telecomunicaciones, energía, servicios públicos, instituciones financieras y aseguradoras.
• Entrada por el dolor con dueño. Mapeas la organización y llegas al que decide, no al que atiende. Nunca se entra por una presentación de compañía.
• Compras, jurídico y seguridad. Los llevas sin que el negocio pierda ritmo. Ahí se mueren la mayoría de los negocios grandes.
• Las tres dimensiones al tiempo. Producto, qué se integra y con qué alcance. Contractual, contrato, anexos y acuerdos de nivel de servicio. Proyecto, el plan, los hitos y quién responde por cada uno. Las tres son tuyas.
• Orquestación entre dos compañías. Del lado del cliente el proyecto toca tecnología, cartera, tesorería, compras, jurídico y seguridad. Del nuestro, producto, ingeniería, implementación y finanzas. Si tú no alineas eso, el negocio se queda quieto sin que nadie lo diga.
• Hasta producción y después. Acompañas hasta que el cliente está cobrando de verdad, y haces crecer la cuenta. Nadie mueve todo su volumen de una vez: el negocio real está en lo que crece, no en lo que se firma.
• Go to market engineering. Conviertes la investigación de una cuenta grande, que hoy toma días, en un flujo tuyo que la produce en horas. Agentes de IA sobre mapeo de organizaciones, señales de industria, preparación de comités y materiales por cuenta.
• El método escrito. Lo que sabes hacer queda documentado y sistematizado. Un activo que solo existe en tu cabeza no le sirve a la compañía.

Qué buscamos

• Que hayas cerrado una venta de seis meses o más, y puedas contar en detalle cómo la mantuviste viva cuando dejaron de contestarte.
• Que hayas construido un proceso comercial que otra persona pudo repetir sin ti. Queremos el ejemplo concreto.
• Que hayas construido y puesto a correr agentes de IA conectados a herramientas reales, no solo usado un chat para redactar. Vamos a preguntar qué montaste, con qué y qué quedó corriendo solo.
• Que sepas entrar a una organización grande y encontrar al que decide de verdad. Te vamos a pedir el último ejemplo: cómo llegaste a esa persona sin que nadie te la presentara.
• Que entiendas producto de software. Vendes una integración contra los sistemas de facturación de una compañía grande y tienes que sostener esa conversación sin depender de nadie para no perder la reunión.
• Que puedas contar un negocio que sacaste vivo de compras, jurídico o seguridad: qué pedían, qué cediste, qué no cediste y cuánto tiempo recuperaste.
• Que hayas gestionado un proyecto de meses y sepas decir a tiempo cuando algo se está atrasando, en vez de esperar a que se note.
• Que sepas mover a gente que no te reporta, en dos compañías a la vez. Es lo que más separa a un AE de enterprise bueno de uno promedio, y lo que menos aparece en las hojas de vida.
• Que la implementación no te parezca problema de otro.

Suma puntos

• Haber vendido software o infraestructura a telecomunicaciones, energía, servicios públicos o banca.
• Haber sido el primer comercial de enterprise en una compañía y haber dejado el proceso armado.
• Haber ganado una licitación pública o un proceso formal de compra contra un incumbente.
• Experiencia en fintech, pagos o cobranza.
• Red real de contactos en empresas grandes en Colombia. Ayuda a arrancar, pero no reemplaza lo de arriba.

No pedimos

• Saber programar.
• Un título específico ni años exactos de experiencia.
• Experiencia previa en pagos.
• Vivir en Bogotá, aunque vas a estar allá seguido.

No es este rol si

Tu ventaja competitiva es tu agenda de contactos y no lo que sabes construir. Si necesitas que alguien te llene el calendario, que otro prepare tus cuentas y que un tercero documente lo que hiciste, acá te va a ir mal.

Y algo que preferimos decirte antes de que apliques: puedes pasar tres meses sin cerrar nada y aun así estar haciéndolo bien. Eso solo lo aguanta el que se mide por cómo avanzan las cuentas y no por cómo se siente la semana.

Cómo trabajamos acá

Somos 11 personas moviendo millones de transacciones al mes. Eso solo funciona con reglas explícitas:

Dos entregables, siempre. El resultado de este mes, y el sistema que hace que el próximo mes no dependa de ti. Si solo puedes con el primero, el rol te queda corto.

La IA no es una herramienta. Es la razón por la que un equipo de este tamaño compite con uno de doscientos. Acá se construye con ella, no se le hacen preguntas.

Agencia por encima de experiencia. Nadie te va a asignar el trabajo ni a priorizarte la semana. Si estás esperando que te digan qué sigue, se nota en los primeros días.

Nada que se vaya contigo. Lo que sabes hacer tiene que quedar escrito, automatizado o las dos.

Hablas con los fundadores. No hay capas intermedias. Lo que propones se decide en días, no en comités.

Elegimos el rival correcto. El competidor no es otra pasarela: es el efectivo, la mora y un proceso de cobranza que cuesta una fortuna. Cuando la conversación se vuelve de tarifa, ya perdimos.

Qué ofrecemos

Compensación. Salario competitivo, variable por desempeño sin techo y stock options.

Bienestar. Beneficios de salud y política de vacaciones flexible.

Trabajo. 100% remoto desde cualquier ciudad de Colombia, con viajes a Bogotá cuando la cuenta lo pide.

Herramientas. Presupuesto abierto para las herramientas de IA que necesites.

Punto de partida. Los primeros contratos grandes ya están firmados. No llegas a evangelizar desde cero, llegas a construir el canal.

El proceso

Una conversación de media hora. Después una sesión de trabajo con una cuenta corporativa real: a quién buscas, con qué argumento, qué obstáculos anticipas, en cuánto tiempo, y qué parte de ese trabajo dejarías automatizada para la siguiente cuenta. Luego una discusión con los fundadores y un cierre de cultura y referencias.

Leemos todo lo que llega y damos retroalimentación concreta a todo el que llegue al ejercicio, quede o no quede.