Enterprise Sales

Oferta laboral como Enterprise Sales - Ventas de Sponsors / Stands para nuestros Congresos Inteligencia Artificial, Tech y Negocios America Digital basados en Chile, México y Estados Unidos (Ver www.america-digital.com).

Profesionales del área comercial con más de 4 años de experiencia comprobable en ventas B2B de Auspicios / Sponsorships / Stands para Congresos y Ferias, pueden estar basados en México, Colombia, Brasil, Argentina, Uruguay, Panamá o Miami, Estados Unidos.

¿Qué ofrecemos? Razones para sumarte a nuestro equipo

Unirte a una de las empresas organizadoras de eventos de IA, Transformación Digital y Negocios más grandes de la región a la vanguardia en procesos comerciales, con una cultura proactiva, multicultural, con personas de más de 7 países, capacitación continúa, orientada a resultados y basada en meritocracia.

Beneficios de trabajo home-office, con salario competitivo y comisiones por sobre el mercado.

¿Cuáles serán tus desafíos?

• Conducir el proceso integral de ventas B2B, estableciendo conexiones directas con C-Levels de las 4000 principales empresas tecnológicas a nivel mundial.
• Superar objetivos de ventas, focalizándote en asegurar Sponsorships de las principales empresas tecnológicas para los distintos Congresos America Digital.
• Atraer la participación en nuestras ediciones regionales en Chile y México, y la edición global en Miami.
• Gestionar y cultivar relaciones sólidas con clientes existentes, asegurando una experiencia continua y satisfactoria.
• Implementar estrategias para garantizar la retención y renovación de cuentas clave en la cartera.Transformandolas en cuentas, realizando up-selling - cross -selling.
• Identificar oportunidades para el crecimiento de cuentas asignadas, anticipando y satisfaciendo las necesidades cambiantes del cliente.
• Desarrollar planes y estrategias para ampliar la participación y maximizar el valor de cada cuenta.
• Explorar activamente nuevas oportunidades de negocios, identificando posibles clientes y sectores estratégicos.

Requisitos

• 4 años de experiencia en ventas B2B con resultados comprobables.
• Dominio de Inglés avanzado.
• Capacidad comprobada para vender y negociar en inglés
• Búsqueda activa de oportunidades, proactividad, autonomía, resiliencia, rápido aprendizaje y fuerte orientación a resultados.
• Habilidades de prospección B2B.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, junto con habilidades sólidas de negociación.
• Disponibilidad y recursos para trabajar desde casa de forma remota.
• Experiencia negociando con ejecutivos C-Levels, VPs y gerencias de marketing regionales de grandes empresas tecnológicas de la región y globales.
• Familiaridad con conceptos de transformación digital, TICs, Big Data, software, IoT, eCommerce y marketing digital
• Nivel intermedio-avanzado en Workspace, CRM, Excel, Word y PowerPoint

AL MOMENTO DE POSTULAR CONTESTAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS Y ENVIARLAS A [email protected]

1. ¿Tienes un espacio de home office? (Espacio privado con puerta, sin interrupciones, horario full time, buena conexión a internet).
2. ¿Eres un vendedor de ventas B2B y de venta consultiva? Explica por qué.
3. ¿Cuál es tu experiencia en ventas de intangibles B2B, como ventas de sponsors para congresos o eventos?
4. ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B? Especifica dónde y detalla tu experiencia.
5. ¿Cuáles fueron tus resultados en ventas durante 2023, 2024 y 2025? Detalla qué, quién, cuánto y cómo.
6. ¿Qué herramientas de prospección has utilizado? ¿Qué CRMs has utilizado? Califícalo de 1 a 7.
7. Describe tres fortalezas y tres debilidades. ¿Te consideras un vendedor nato? ¿Tienes un perfil comercial? Explica por qué.
8. ¿Qué capacitaciones has realizado en ventas B2B, ventas consultivas y negociación? Detalla.
9. ¿Qué estás haciendo actualmente? ¿Cuál es tu disponibilidad?
10. Califica tu nivel de inglés de 1 a 10. ¿Tienes nivel C1 (9)?
11. ¿Cuáles son tus expectativas salariales? Indicar claramente fijo esperado y variable, ambos por separado.
12. Revisa https//mx.america-digital.com, https://congreso.america-digital.com , https://us.america-digital.com e indícanos como puedes contribuir a los objetivos comerciales de venta sponsors para el congreso America digital y a la venta de nuestro medio America Digital News TV https://news.america-digital.com