About TransGull
TransGull is an AI real-time interpretation and translation platform. 330K+ registered users across 40 countries, 33 languages supported. Our products cover simultaneous interpretation for online meetings (Zoom, Microsoft Teams, Google Meet, and any application with audio output), conference interpretation for events, live-stream translation, video and document translation, and real-time phone translation. Headquartered in Tokyo, incorporated in Delaware.
Our Korean enterprise customers include the Korea Aerospace Research Institute (KARI), the Korea Insurance Research Institute (KIRI), and DY (KOSPI-listed). All of them found us, signed up, and started paying without ever speaking to a salesperson. Korea is our largest enterprise base by workspace count, and we are now building the sales team to turn that pull into contracts.
The role
You will be working directly with the founders. There is an existing base of Korean companies already using the product on free and personal accounts. Your job is to convert them, and to open accounts that have never heard of us.
What you will do
- Open new enterprise accounts through outbound, referrals, exhibitions, and inbound follow-up
- Convert existing corporate users into paid workspace deployments
- Own the full cycle: discovery, demo, proposal, security review, pricing, close
- Multi-thread into IT, DX, strategy, and business-unit leadership, and equip your internal champion to sell upward
- Bring pricing, product, and competitive findings back to the founders
- Build the playbook as you go: materials, positioning, process
What we are looking for
- Native-level Korean
- 3+ years of B2B SaaS sales, with closed deals of your own that you can walk through end to end
- Willingness to own outbound, not only inbound
- Business-level written English, enough to work with a founding team that operates in English and Chinese
Nice to have
- Enterprise deals that went through security review and formal procurement
- Experience in translation, localization, communication, or collaboration SaaS
- Exhibition and event-based lead generation
Conditions
- Market competitive salary, plus a separate performance incentive discussed at interview
- Location: Seoul. Mix of office and remote, with client visits as needed
- Applications: [email protected]
회사 소개
TransGull은 AI 실시간 통번역 플랫폼이에요. 40개국에서 33만 명 이상이 사용하고 있고, 33개 언어를 지원해요. 온라인 회의 동시통역(Zoom, Microsoft Teams, Google Meet 등 소리가 나는 모든 앱에서 작동), 행사용 컨퍼런스 통역, 라이브 방송 번역, 영상·문서 번역, 전화 실시간 번역을 제공하고 있어요. 본사는 도쿄에 있고, 법인은 미국 델라웨어에 등록되어 있어요.
한국 고객으로는 한국항공우주연구원(KARI), 보험연구원(KIRI), 디와이(DY, 코스피 상장) 등이 있어요. 모두 영업이 한 번도 접촉하지 않은 상태에서 직접 저희를 찾아 가입하고 결제까지 시작한 곳이에요. 한국은 워크스페이스 수 기준으로 저희의 가장 큰 기업 고객 시장이고, 이 흐름을 계약으로 바꿀 영업 조직을 지금 만들고 있어요.
이 포지션에 대해
창업자와 직접 일하게 돼요. 이미 개인 계정이나 무료 계정으로 제품을 쓰고 있는 한국 기업들이 상당수 있어요. 이 고객들을 유료 도입으로 전환하는 일과, 아직 저희를 모르는 기업을 새로 여는 일, 두 가지가 모두 업무 범위예요.
이런 일을 하게 돼요
- 아웃바운드, 리퍼럴, 전시회, 인바운드 대응을 통한 신규 기업 고객 개척
- 기존 기업 사용자를 유료 워크스페이스 도입으로 전환
- 첫 미팅부터 수주까지 전 과정 담당(니즈 파악, 데모, 제안, 보안 검토 대응, 가격 협상, 클로징)
- IT, DX, 전략기획, 사업부장급까지 다각도로 접근하고, 사내 추진 담당자가 윗선에 올릴 수 있는 상태를 만들기
- 가격, 제품, 경쟁사에 대해 현장에서 얻은 정보를 창업자에게 전달
- 영업 자료, 포지셔닝, 프로세스를 직접 만들어가기
이런 분을 찾고 있어요
- 한국어 네이티브
- B2B SaaS 영업 경력 3년 이상, 본인이 직접 수주까지 끌고 간 케이스를 첫 접촉부터 설명할 수 있는 분
- 인바운드 대응뿐 아니라 신규 개척을 직접 맡을 의지가 있는 분
- 영어와 중국어로 움직이는 창업팀과 일할 수 있는 비즈니스 레벨의 영문 읽기·쓰기
이런 경험이 있으면 좋아요
- 보안 검토나 공식 구매 프로세스를 거치는 엔터프라이즈 딜 경험
- 번역, 로컬라이제이션, 커뮤니케이션, 협업 툴 SaaS 경험
- 전시회나 행사를 통한 리드 확보 경험
근무 조건
- 급여: 시장 수준에 맞춰 결정, 성과 인센티브 별도이며 면담 시 설명드려요
- 근무지: 서울. 사무실과 재택 병행, 고객 방문 시 외근
- 지원: [email protected]