EXECUTIVE DIRECTOR

KIM JESTEŚMY

Od ponad 10 lat budujemy i rozwijamy autorskie AI dla producentów FMCG, OTC i DIY. Razem ze wzrostem AI rosną nasze kompetencje i nasza nisza: rozpoznawanie obrazu w punkcie sprzedaży. Nasza technologia PRO.display to Edge AI: modele działają bezpośrednio na urządzeniu, także offline, i w czasie rzeczywistym mierzą ekspozycję produktów. Prowadzimy ponad 60 projektów w ponad 20 krajach Europy i zaczynamy ekspansję poza stary kontynent, a nasze AI rozpoznaje produkty z ponad 100 kategorii. Pracujemy między innymi dla Coca-Cola (CCHBC), Johnson & Johnson, L'Oréal, Mondelez, Lindt, Maspex, Asahi (Kompania Piwowarska), Pepco i Sandoz.

Klienci cenią nas za szybkość działania, otwartość i strategiczne rekomendacje. Rośniemy szybciej niż nasz zespół Executive Directorów, dlatego szukamy kolejnej osoby, która weźmie własne portfolio klientów.

CZYM BĘDZIESZ SIĘ ZAJMOWAĆ

Jako Executive Director prowadzisz własne portfolio kilku kluczowych klientów i odpowiadasz za jego wynik przychodowy. Pracujesz na poziomie zarządów i dyrektorów sprzedaży klienta, a w firmie kierujesz zespołem klienckim: Account Coordinatorem, operacjami i project managerami. Mówisz językiem klienta i przekładasz jego potrzeby na język technologii: doradzasz, jak wykorzystać nasze AI w procesach sprzedażowych, i wracasz z rozwiązaniami, które działają i zwiększają efektywność. Raportujesz bezpośrednio do CEO.

W praktyce Twój czas dzieli się mniej więcej tak:

- około 60 procent: rozwój obecnych klientów. Planujesz kolejne kroki współpracy, prowadzisz spotkania (najczęściej zdalne), przygotowujesz zespół operacyjny do business review i prowadzisz te spotkania;

- około 40 procent: domykanie zaawansowanych leadów. Trafiają do Ciebie firmy, które już chcą z nami pracować, a rozmowy są na etapie warunków i wdrożenia;

- do tego projekty specjalne: badanie rynku, rozwój nowego produktu opartego na AI lub obszar, w którym czujesz się najmocniej.

Czasem spotykasz się z klientem w jego siedzibie, czasem jesteś w sklepie podczas demonstracji aplikacji. Poza tym pracujemy zdalnie.

KOGO SZUKAMY

- Masz co najmniej 5 lat doświadczenia na stanowisku menedżerskim w sprzedaży lub w pracy z klientem.

- Znasz od środka rynek FMCG lub OTC: po stronie producenta lub sieci handlowej (sprzedaż, key account, trade marketing, category management), w agencji field marketingowej lub merchandisingowej albo u dostawcy systemów SFA. Liczy się dla nas doświadczenie z ekspozycją i półką.

- Umiesz budować i rozwijać dobre relacje biznesowe, szybko reagujesz i dbasz o jasną, otwartą komunikację.

- Dostrzegasz potrzeby klienta i potrafisz zarekomendować skuteczne rozwiązania.

- Interesujesz się AI i nowymi technologiami, chcesz się w tym obszarze rozwijać. Nie oczekujemy wiedzy eksperckiej: przygotujemy Cię i nauczymy, jak pracujemy z naszym AI na co dzień.

- Lubisz pracę hands-on: bez problemu przygotujesz lub poprawisz prezentację albo napiszesz podsumowanie po spotkaniu.

- Działasz proaktywnie: widzisz temat, bierzesz go.

- Mówisz po angielsku na poziomie pozwalającym prowadzić rozmowy handlowe z klientami spoza Polski. Coraz więcej naszych spotkań odbywa się po angielsku, w Europie i poza nią.

CO OFERUJEMY

- Współpracę B2B opartą na pakiecie godzin, w niepełnym lub pełnym wymiarze.

- Dużą premię roczną za realizację celów całej firmy. Gramy do jednej bramki, więc premia zależy od wyniku zespołu, nie tylko Twojego portfolio.

- Pracę w większości zdalną i elastyczne godziny. Rozliczamy się z celów, nie z tego, skąd i o której pracujesz.

- Współpracę z największymi producentami FMCG, OTC i DIY na świecie. Poznasz od środka, jak działają globalne organizacje i jak AI wspiera ich procesy sprzedażowe.

- Doświadczony zespół, który sobie pomaga, ma dystans do siebie i poczucie humoru.

- Miejsce w branży AI i pracę z technologią, która dziś wyznacza kierunek w rozpoznawaniu obrazu.