Executivo de Contas II

Somos a divisão da Bosch focada em criar um futuro mais confortável e sustentável com soluções de ponta em climatização (HVAC). Impulsionados por uma recente aquisição estratégica que quase dobrou nosso tamanho, estamos em um momento único de expansão no Brasil, com nossa fábrica em São José dos Campos e equipes remotas/híbridas em todo o país. Aqui, você encontra a solidez da Bosch e a agilidade de um negócio em plena aceleração. Junte-se a nós e cresça junto com a gente. Estamos buscando um Executivo de Contas II orientado para resultados para se juntar à nossa equipe de vendas em São Paulo, Brasil. Nesta função, você gerenciará uma carteira de contas-chave, desenvolverá relacionamentos estratégicos com os clientes industriais e com perfil de contas nacionais e impulsionará o crescimento da receita por meio de vendas consultivas e abordagens baseadas em soluções em HVAC/AVAC. Como Executivo de Contas II, você será responsável por identificar as necessidades dos clientes, apresentar soluções personalizadas e garantir uma satisfação excepcional do cliente, ao mesmo tempo em que mantém e expande os relacionamentos comerciais existentes. Principais Responsabilidades: Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes finais, construtoras, empresas de manutenção, instaladores, projetistas e integradores. Gerenciar e expandir uma carteira de contas estratégicas, promovendo a fidelização dos clientes e identificando novas oportunidades de negócios. Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais no mercado de HVAC e refrigeração industrial. Elaborar, apresentar e negociar propostas técnico-comerciais para projetos e soluções customizadas. Realizar análises de viabilidade econômica e financeira, utilizando indicadores como ROI, Payback e demais métricas de investimento. Atuar em conjunto com as equipes de engenharia, operações e parceiros de negócio para desenvolver soluções aderentes às necessidades dos clientes. Identificar oportunidades de melhoria de performance, eficiência energética, confiabilidade operacional e redução de custos. Acompanhar tendências de mercado, movimentações da concorrência e novas tecnologias aplicadas ao segmento HVAC. Residir no Estado de São Paulo (preferencialmente). Formação Técnica, Tecnólogo ou Superior em Engenharia Mecânica, Elétrica, Mecatrônica ou áreas correlatas. Experiência na área comercial, preferencialmente nos segmentos de ar-condicionado, HVAC, refrigeração industrial ou soluções industriais. Conhecimento técnico em sistemas HVAC, incluindo expansão direta, Centrais de Água Gelada (CAG) e refrigeração industrial. Experiência na elaboração e negociação de propostas técnico-comerciais. Conhecimento em leitura e interpretação de projetos em CAD e ferramentas correlatas. Conhecimentos básicos em automação e controle, incluindo protocolos e redes de comunicação como Ethernet, Modbus e BACnet. Pacote Office avançado. Experiência prévia no segmento industrial. Inglês e/ou Espanhol. Vivência em vendas técnicas e consultivas. Experiência com projetos de eficiência energética, automação ou retrofit de sistemas HVAC. O que oferecemos aos nossos colaboradores: PLR Plano de Saúde Plano Odontológico Wellhub (Gympass com subsídio parcial para o titular) Programa de Apoio ao Empregado - Assistência psicológica, social, jurídica e financeira Empresa cidadã: licença-maternidade e paternidade estendida KIT parentalidade, auxílio-creche para mamães conforme previsto em convenção coletiva Seguro de vida Auxílio Funeral Campanha vacinação Empréstimo consignado Programação anual - Calendário de compensação para todos os feriados e dias pontes Parcerias SESC/ SESI Outros benefícios específicos aplicáveis de acordo com o cargo e a localização Inscrição até 13/08/26