En PartRunner conectamos a las empresas que mueven mercancía de gran volumen con la capacidad de transporte que lo hace posible. Nuestra red integra flotas PyME y transportistas independientes en distintos puntos de México, con unidades que van desde vehículos ligeros hasta carga pesada.
Para seguir creciendo necesitamos algo fundamental: más capacidad en los mercados correctos. Hoy esos mercados son León-Querétaro, Puebla y Monterrey.
Por eso buscamos un/a Fleet Acquisition Specialist que viva en alguna de estas plazas y expanda nuestra red de transportistas desde ahí. Identificarás flotas y hombres-camión, negociarás condiciones y cerrarás afiliaciones, hasta lograr que cada unidad pase de ser una oportunidad comercial a capacidad activa dentro de PartRunner.
Es un rol 100% remoto y con ownership end to end. Construyes tu propio pipeline, lo trabajas y respondes por él hasta que las unidades están rodando.
Lo que harás
1. Prospección y Generación de Pipeline
Prospectar y reclutar hombres-camión y flotas PyME en distintos estados de México.
Ejecutar estrategias de prospección digital enfocadas en fletes: redes sociales, bases de datos, campañas y marketplaces del sector.
Construir y mantener tu propio pipeline en CRM, con seguimiento disciplinado por etapa.
Identificar y abrir nuevas fuentes de captación, no solo trabajar las existentes.
2. Negociación y Cierre de Afiliaciones
Negociar condiciones comerciales con transportistas y flotas, equilibrando competitividad y rentabilidad para el negocio.
Cerrar afiliaciones y asegurar la firma de las condiciones acordadas.
Gestionar objeciones de fondo: tarifas, tiempos de pago, garantías, volumen comprometido.
Trabajo en campo cuando acelere cierres estratégicos.
3. Activación y Onboarding de Unidades
Dar seguimiento puntual al proceso de onboarding dentro de la plataforma hasta la activación real de cada unidad.
Asegurar que la documentación y los requisitos de alta estén completos y en tiempo.
Reducir el tiempo entre cierre y primer viaje.
4. Relación con Transportistas y Retención
Mantener comunicación constante con proveedores vía WhatsApp, llamadas, correo y reuniones presenciales.
Detectar señales tempranas de churn y actuar antes de perder la unidad.
Ser el punto de contacto comercial de las flotas que traes a la red.
Levantar hacia el equipo interno lo que la red necesita para quedarse.
5. Enfoque Analítico y Estrategia de Crecimiento
Cumplir KPIs comerciales semanales y mensuales de adquisición, activación y retención.
Analizar métricas de desempeño para optimizar tasas de conversión y retención por estado, tipo de unidad y canal de captación.
Desarrollar estrategias para ampliar la red en mercados con déficit de capacidad.
Coordinar con Marketing para impulsar campañas de captación y aportar el input de campo que las haga funcionar.
Lo que necesitamos de ti
Must Have
2+ años de experiencia en adquisición, onboarding o ventas.
2+ años en industria de transporte, logística, paquetería o marketplaces digitales.
Experiencia comprobable en ventas y negociación, con números que la respalden.
Manejo de CRM y seguimiento estructurado de pipeline comercial.
Excelentes habilidades de comunicación y cierre.
Nice to Have
Experiencia en prospección digital de fletes.
Experiencia previa en startups.
Experiencia en trabajo de campo con transportistas.
Competencias Clave
Tienes pensamiento crítico: cuestionas el proceso cuando no está siendo funcional y propones mejoras.
Organización y capacidad de multitarea real, con varias negociaciones abiertas a la vez.
Curiosidad por la tecnología y la IA, y las usas para hacer más con menos.
Nuestra oferta de valor
Sueldo base competitivo + prestaciones de ley y superiores + esquema 100% remoto
¿Listo/a para el reto?
Envía tu CV a [email protected] o postúlate directamente por este medio.
En PartRunner promovemos un entorno de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Todas las decisiones de nuestros procesos se basan en competencias, experiencia y potencial, sin distinción de género, edad, origen, orientación, identidad o cualquier otra condición.