Gerente Comercial PME

Experian is a global data and technology company, powering opportunities for people and businesses around the world. We operate across a range of markets, from financial services to healthcare, automotive, agribusiness, insurance, and many more. Experian invests in people and new advanced technologies to unlock the power of data. We have an amazing team of 25,200 people in 32 countries. Lidere um time que impulsiona o crescimento dos nossos clientes PME Estamos em busca de uma pessoa para liderar nosso time de Business Developers, acelerando a expansão de soluções estratégicas para o segmento PME e contribuindo diretamente para o crescimento da Serasa Experian. Esta é uma oportunidade para quem combina visão de negócios, perfil comercial, liderança inspiradora e capacidade de transformar estratégia em resultados. Você estará à frente de um time de alta performance, atuando em parceria com diferentes áreas de negócios. Se você gosta de liderar pessoas, construir relacionamentos, influenciar decisões, desenvolver talentos e atuar em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados, queremos conhecer você. Venha liderar um time que faz a diferença para os nossos clientes e para o crescimento do nosso negócio. O que buscamos em você: Experiência em gestão de pessoas. Habilidade para transitar com naturalidade entre a linguagem técnica dos produtos e o universo de negócios dos clientes PME Perfil comercial forte: orientação a resultado, senso de urgência e foco em fechamento de negócios Excelente comunicação, storytelling e capacidade de apresentação para C-level e audiências técnicas; Organização e disciplina para gestão simultânea de múltiplas carteiras e oportunidades. Como será o seu dia a dia? Condução de dailys e weeklys comerciais com o time de Biz Devs, acompanhando oportunidades, removendo obstáculos e priorizando esforços nas carteiras PME; Participação em reuniões de negócio com clientes via Microsoft Teams e em agendas presenciais ao lado dos executivos comerciais e dos Biz Devs do seu time; Revisões periódicas de pipeline com a liderança, com apresentação de forecast acurado e planos de ação para atingimento das metas; Apoio ao time na construção de apresentações consultivas, demonstrações de produto e argumentação técnico-comercial para LNOP, Agro, MS, Plataformas e Cobrança; Colaboração estreita com Produto e Marketing para posicionamento diferenciado das soluções por segmento (Indústria, Atacado e Varejo, Serviços e Financeiro); Monitoramento da jornada dos clientes com os produtos, identificando gaps e oportunidades de expansão de receita; Acompanhamento de tendências de mercado e movimentos da concorrência nos segmentos PME para orientar a estratégia de abordagem do time. Quais serão suas principais entregas? Liderança e desenvolvimento do time: Gestão de 7 Business Developers, garantindo performance comercial, engajamento e evolução técnica da equipe alinhada às metas de vendas; Gestão de pipeline e forecast: Acompanhamento ativo das oportunidades do time no CRM, garantindo previsibilidade e atingimento das metas dos produtos LNOP, Agro, MS, Plataformas e Cobrança no segmento PME; Atuação comercial nas carteiras PME: Parceria com os executivos comerciais nos segmentos de Indústria, Atacado e Varejo, Serviços e Financeiro, identificando e desenvolvendo oportunidades de cross-sell, up-sell e novos negócios; Prospecção ativa: Estratégias de expansão da penetração dos produtos nas carteiras PME, em conjunto com o time de Biz Devs, com metas individuais e coletivas de vendas; Propostas técnico-comerciais: Elaboração e revisão de estudos de ROI, POC, payback e business cases que embasem decisões de compra dos clientes; Relacionamento estratégico: Construção e manutenção de relacionamento com stakeholders-chave dos clientes, posicionando a Serasa Experian como parceira de negócios referência no segmento PME; Interface interna: Articulação com Produto, Marketing, CS, Analytics e Jurídico para customização de soluções e aceleração do ciclo comercial; Reporte gerencial: KPIs de vendas, aderência ao forecast, taxa de conversão e cobertura de carteira apresentados à liderança de forma periódica. Our uniqueness is that we celebrate yours. Experian's people first, inclusive and purpose driven culture is multi award-winning; World's Best Workplaces™ 2025 (Fortune Global Top 25), Great Place To Work™ in 26 countries to name a few. Check out Experian Life on social or explore our Careers Site to understand why. Experian is also proud to be an Equal Opportunity and Affirmative Action employer. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know at the earliest opportunity. Experian Careers - Creating a better tomorrow together Find out what its like to work for Experian by clicking here